當(dāng)前，全球手機(jī)殼市場正在經(jīng)歷一場從“顏值競爭”到“技術(shù)比拼”的轉(zhuǎn)型。
據(jù)SKYQUEST數(shù)據(jù)顯示，2024年全球手機(jī)殼的市場規(guī)模已達(dá)到257.2億美元，預(yù)計(jì)在2025年至2033年間，將以5.1%的年均復(fù)合增長率保持穩(wěn)定增長。到了2032年，全球手機(jī)殼的市場規(guī)模將有望達(dá)到382.9億美元。
圖源：SKYQUEST
消費(fèi)者不再滿足于簡單的防摔和個(gè)性化設(shè)計(jì)，而是對(duì)材質(zhì)、功能性和科技感提出了更高要求，碳纖維、芳綸纖維、陶瓷、石墨烯等輕量化高強(qiáng)度的材料開始進(jìn)入大眾視野。深圳品牌PITAKA正是抓住了這一趨勢，用軍工級(jí)材料成功打開了海外的高端手機(jī)殼市場。
據(jù)悉，PITAKA品牌的年銷量已突破百萬件，營收超3億人民幣。截至目前，在全球收獲了165萬忠實(shí)用戶，在手機(jī)殼這一細(xì)分賽道中增速搶眼。
那么，PITAKA品牌究竟是靠什么打動(dòng)海外買家的？
圖源：PITAKA
從音樂人到材料極客：PITAKA的差異化起點(diǎn)
據(jù)了解，PITAKA是深圳零壹創(chuàng)新科技有限公司旗下的品牌，于2015年正式成立。
它的誕生源于一場跨界思考。創(chuàng)始人鄭先生曾是一名地下音樂制作人，對(duì)設(shè)計(jì)和材料有著近乎偏執(zhí)的追求。他和團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，隨著手機(jī)成為現(xiàn)代人生活的核心，圍繞它的配件卻大多停留在基礎(chǔ)功能層面。
所以，在2015年，PITAKA品牌決定跳出傳統(tǒng)硅膠或塑料材質(zhì)的框架，將常用于戰(zhàn)斗機(jī)、防彈衣的芳綸纖維（凱夫拉）應(yīng)用到手機(jī)殼上。這種材料的強(qiáng)度是鋼的5倍，重量卻只有其的1/5，既能提供出色的保護(hù)性，又符合極簡主義的美學(xué)需求。
圖源：PITAKA
正是這一差異化的選擇讓PITAKA在眾多手機(jī)殼品牌中脫穎而出，當(dāng)同行還在用防摔軟膠的賣點(diǎn)去市場上競爭時(shí)，PITAKA品牌已經(jīng)率先將目光投向了特殊材料，并成功運(yùn)用在了大眾使用的手機(jī)殼上。
發(fā)展至今，PITAKA品牌不斷擴(kuò)展產(chǎn)品線，如今已經(jīng)推出了模塊碳纖維化卡包、芳綸纖維材質(zhì)手機(jī)殼、壁掛式收納無線充電板、芳綸纖維材質(zhì)手表保護(hù)殼、iPad支架殼、車載支架等一系列產(chǎn)品，形成了以“輕量化+多功能”為核心的產(chǎn)品矩陣，吸引了大量追求品質(zhì)的數(shù)碼愛好者。
圖源：PITAKA
社媒營銷：用場景化內(nèi)容打動(dòng)潛在受眾
在當(dāng)今社交媒體主導(dǎo)的消費(fèi)環(huán)境下，產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢需要通過有效的傳播策略才能轉(zhuǎn)化為市場認(rèn)知。PITAKA品牌深諳這一市場規(guī)律，針對(duì)海外市場的傳播特點(diǎn)，制定了系統(tǒng)的社交媒體營銷方案。
品牌特別注重在TikTok、YouTube等具有全球影響力的社交平臺(tái)上進(jìn)行精準(zhǔn)投放，通過內(nèi)容營銷幫助品牌提升認(rèn)知度。
TikTok：
在TikTok上，PITAKA品牌很重視達(dá)人營銷，重點(diǎn)合作平臺(tái)上活躍的中小型達(dá)人，通過生活化的場景展示產(chǎn)品功能，吸引潛在用戶的關(guān)注。
擁有25.53萬粉絲的TikTok達(dá)人@cha.siuu，便為PITAKA品牌的iPad支架拍攝了創(chuàng)意短視頻。
圖源：TikTok
視頻中，該達(dá)人通過實(shí)際演示，展現(xiàn)了PITAKA品牌iPad支架殼的靈活設(shè)計(jì)。這款支架采用創(chuàng)新的折頁式結(jié)構(gòu)，配備四個(gè)可調(diào)節(jié)的立角，用戶可以根據(jù)不同使用場景自由切換橫屏或豎屏模式，直觀地呈現(xiàn)了產(chǎn)品“一殼多用”的核心優(yōu)勢。
截至目前，這條視頻的播放量已經(jīng)突破了180萬，獲贊量高達(dá)14.43萬，推廣效果不錯(cuò)，吸引了不少潛在用戶在評(píng)論區(qū)發(fā)表想法。
有用戶表示：“我甚至沒有iPad，都被種草了。 ”
還有人感嘆：“哇，這太罕見了！幾乎沒有人做這種折紙類型的手機(jī)殼，尤其是iPad的?！睂?duì)此，達(dá)人還進(jìn)行了友好回復(fù)，稱這個(gè)產(chǎn)品“真是太棒了！”
圖源：TikTok
YouTube：
YouTube則成為了PITAKA品牌專業(yè)測評(píng)的陣地，通過與垂直領(lǐng)域的科技類博主合作，借助他們的專業(yè)背書強(qiáng)化產(chǎn)品的可信度。
擁有207萬訂閱者的科技博主Flossy Carter便是品牌的合作者之一，其為PITAKA品牌的全系列芳綸纖維產(chǎn)品拍攝一條詳細(xì)的測評(píng)視頻。
在這段長達(dá)39分鐘的視頻中涵蓋了適配iPhone 16/15、Galaxy Z Fold/Flip 6、iPad和Apple Watch等多種型號(hào)的產(chǎn)品。截至目前，觀看量達(dá)到3.5萬次。
視頻中，F(xiàn)lossy Carter對(duì)每個(gè)型號(hào)的手機(jī)殼逐一進(jìn)行開箱，通過實(shí)際稱重、手感對(duì)比等方式，直觀呈現(xiàn)了芳綸纖維的輕量化特性。
圖源：YouTube
許多用戶看完視頻后在評(píng)論區(qū)表達(dá)了對(duì)產(chǎn)品的喜愛：“手機(jī)殼的展示效果比手機(jī)本身還要好，真是太瘋狂了?！?/span>
也有用戶提出自己的想法：“我喜歡PITAKA品牌！我希望看到他們在三星產(chǎn)品中添加更多的多樣性?！?/span>
圖源：YouTube
渠道布局：獨(dú)立站與電商平臺(tái)的互補(bǔ)策略
除了借勢社交媒體平臺(tái)擴(kuò)大品牌宣傳外，銷售渠道的多元化是PITAKA在海外擴(kuò)張的另一關(guān)鍵。為此，品牌采取了電商平臺(tái)+獨(dú)立站的雙軌運(yùn)營模式。即通過亞馬遜等第三方平臺(tái)觸達(dá)廣泛用戶，同時(shí)建設(shè)品牌獨(dú)立站提升長期價(jià)值。
雖然入駐亞馬遜等第三方電商平臺(tái)為PITAKA品牌提供了現(xiàn)成的流量池和物流體系，降低了初入市場的門檻。但品牌并未止步于此，而是同步搭建了功能完善的獨(dú)立站。
圖源：亞馬遜
獨(dú)立站的建立為PITAKA品牌帶來了多重戰(zhàn)略優(yōu)勢。
首先，能夠有效規(guī)避第三方平臺(tái)的傭金上漲問題和政策變動(dòng)所帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。此外，PITAKA品牌還能借助Google Analytics等專業(yè)分析工具，深入洞察用戶的行為軌跡，實(shí)現(xiàn)廣告投放的精準(zhǔn)優(yōu)化。這種基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營模式，使品牌能夠持續(xù)提升轉(zhuǎn)化效率，為長期發(fā)展打下基礎(chǔ)。
圖源：PITAKA
給出海企業(yè)的啟示：從差異化到系統(tǒng)化
PITAKA的案例表明，海外市場的機(jī)會(huì)始終存在，但需要企業(yè)建立系統(tǒng)化的出海能力。
對(duì)于想要走出去的中國品牌來說，產(chǎn)品差異化是立足之本。無論是PITAKA品牌采用的芳綸纖維材料，還是其他品牌的技術(shù)創(chuàng)新，只有找到獨(dú)特的價(jià)值主張，才能避免陷入價(jià)格戰(zhàn)。
當(dāng)下，全球消費(fèi)市場正在經(jīng)歷新一輪分化，消費(fèi)者既追求產(chǎn)品的功能性，也越來越關(guān)注品牌傳遞的價(jià)值理念。這一轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊髽I(yè)創(chuàng)造了難得的機(jī)遇窗口。那些能夠?qū)⒅袊圃靸?yōu)勢與本地化運(yùn)營能力有機(jī)結(jié)合的企業(yè)，完全有可能在海外市場實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。
