去年黑五期間，歐美樂(lè)壇天后Nicki Minaj（中國(guó)粉絲親切稱(chēng)為"麻辣雞"）在TikTok上開(kāi)啟了一場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)直播。
這場(chǎng)為其自創(chuàng)穿戴甲品牌Pink Friday Nails帶貨的直播。
累計(jì)觀看人數(shù)突破360萬(wàn)大關(guān)！
刷新TikTok直播“千萬(wàn)點(diǎn)贊”最快達(dá)成紀(jì)錄！
實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)漲粉超5萬(wàn)、單品銷(xiāo)量破2萬(wàn)筆的驚人戰(zhàn)績(jī)！
還直接帶動(dòng)平臺(tái)"穿戴甲"關(guān)鍵詞搜索量飆升了300%！
是當(dāng)之無(wú)愧的TikTok直播爆款案例！
沒(méi)有復(fù)雜的討論，沒(méi)有豪華的場(chǎng)景，為什么這場(chǎng)直播能引爆銷(xiāo)量？
我們?cè)谏钊胙芯亢?，拆解出?條核心邏輯！適用于所有想做直播帶貨的該品類(lèi)品牌，建議收藏。
圖源：TikTok
01
視覺(jué)轟炸
在TikTok的直播生態(tài)中，能快速吸引用戶(hù)停留并促成購(gòu)買(mǎi)的內(nèi)容更容易獲得流量?jī)A斜。
美甲產(chǎn)品本身具有強(qiáng)烈的視覺(jué)感染力和沖動(dòng)消費(fèi)潛力，只要直播畫(huà)面足夠有吸引力，轉(zhuǎn)化效率自然大幅提升。
Nicki Minaj在Pink Friday Nails品牌的直播間里，一邊試戴各款潮流甲片，一邊與粉絲熱情互動(dòng)。
她親自展示了多款高飽和度撞色設(shè)計(jì)，直接點(diǎn)燃了觀看用戶(hù)們的購(gòu)買(mǎi)欲望！
用視覺(jué)牢牢抓住了消費(fèi)者的目光。
圖源：TikTok
02
痛點(diǎn)直擊
在TikTok直播中，精準(zhǔn)直擊用戶(hù)痛點(diǎn)，才能快速撬動(dòng)平臺(tái)流量推薦機(jī)制，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式轉(zhuǎn)化。
美甲產(chǎn)品可以通過(guò)可視化呈現(xiàn)"涂不勻、掉色快、卸甲傷手"等真實(shí)使用困境，引發(fā)觀眾共鳴，大幅延長(zhǎng)停留時(shí)長(zhǎng)。
隨即用產(chǎn)品解決方案制造強(qiáng)烈對(duì)比反差，將痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)理由。
這種先扎心、后治愈的內(nèi)容模型，既符合算法對(duì)高互動(dòng)直播的偏好，又能激活美甲品類(lèi)自帶的沖動(dòng)消費(fèi)屬性，最終實(shí)現(xiàn)流量-轉(zhuǎn)化雙爆發(fā)。
在Pink Friday Nails的這場(chǎng)直播中，Nicki Minaj就采取了上述直擊用戶(hù)痛點(diǎn)的方式，來(lái)促進(jìn)下一步轉(zhuǎn)化。
直播中，她先是展示了普通指甲油難涂勻、易掉色的真實(shí)場(chǎng)景，這種設(shè)定直接擊中用戶(hù)對(duì)"便捷持久美甲"的核心需求。
緊接著，順勢(shì)引出了自創(chuàng)穿戴甲產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)：
? 特制刷頭設(shè)計(jì)易上手
? 可撕拉配方不傷甲
? 真實(shí)防水測(cè)試展示
每個(gè)賣(mài)點(diǎn)都直擊用戶(hù)需求，拒絕華而不實(shí)的功能！真正為用戶(hù)解決問(wèn)題，銷(xiāo)量爆發(fā)也就不足為奇了。
圖源：TikTok
03
總結(jié)
Nicki Minaj這場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)直播的成功，深刻揭示了美甲品類(lèi)在TikTok平臺(tái)的爆款邏輯。
明星光環(huán)固然能帶來(lái)初始流量，但真正促成轉(zhuǎn)化的核心在于視覺(jué)沖擊與痛點(diǎn)解決的完美融合！
高飽和度色彩碰撞引發(fā)即時(shí)購(gòu)買(mǎi)欲，針對(duì)性的產(chǎn)品解決方案打消使用顧慮，這種雙重刺激共同創(chuàng)造了驚人的轉(zhuǎn)化爆發(fā)。
通過(guò)這個(gè)成功的直播案例，不難看出在TikTok這個(gè)視覺(jué)至上的平臺(tái)：產(chǎn)品即內(nèi)容，體驗(yàn)即營(yíng)銷(xiāo)。
只要精準(zhǔn)把握用戶(hù)的視覺(jué)偏好和使用痛點(diǎn)，相信任何品牌的產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)從流量到銷(xiāo)量的躍升。
需知：在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，能通過(guò)直播將產(chǎn)品體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可視化、可感知、可共鳴的內(nèi)容，才是贏得TikTok流量的【終極密碼】！
