全球汽車保有量的持續(xù)增長和車輛老齡化的趨勢，催生了一個龐大的汽車后市場需求。
個人車主們越來越傾向于自己動手解決簡單的汽車故障，不再完全依賴于專業(yè)維修店，這種DIY趨勢直接帶動了汽車診斷工具市場的繁榮。
據(jù)kbvresearch數(shù)據(jù)顯示，全球汽車診斷工具的市場規(guī)模在2017年估值為312億美元，預計在2017年至2027年期間，以約4.5%的年均復合增長率保持持續(xù)增長。
到2027年，全球汽車診斷工具的市場規(guī)模將達到428億美元。
圖源：kbvresearch
在這一市場背景下，深圳的TOPDON品牌抓住了發(fā)展機遇，瞄準個人車主的需求，通過高性價比的智能檢測工具成功打入海外市場。
據(jù)悉，該品牌自2017年成立以來，推出了多款人氣單品。
僅在2023年，其電池管理產(chǎn)品就在全球爆賣了24萬臺；同年，熱成像儀產(chǎn)品在海外市場的總出貨量也超過了5萬臺，并長期穩(wěn)居亞馬遜品類暢銷榜前列。
如今，TOPDON的產(chǎn)品已逐步覆蓋美國、歐洲、韓國、阿聯(lián)酋等115個國家和地區(qū)，在全球汽車后市場的影響力不斷提升，品牌累計的總銷售額近22.5億人民幣。
圖源：TOPDON
從代運營到自主品牌：找準市場空白點
據(jù)了解，TOPDON的母公司深圳市聯(lián)科科技最初是一家跨境電商代運營服務商，曾負責LAUNCH、Autel等汽車診斷品牌在亞馬遜、速賣通、eBay等主流平臺的店鋪運營。
長期的代運營經(jīng)驗讓聯(lián)科科技對海外市場的需求有了深刻理解。他們發(fā)現(xiàn)，個人車主對低成本、易操作的汽車診斷工具需求強烈，而市場上大多數(shù)產(chǎn)品要么價格高昂，要么功能復雜，不適合普通用戶使用。
2017年，聯(lián)科科技決定創(chuàng)立自主品牌TOPDON，為個人車主提供平價且實用的汽車診斷工具。
圖源：TOPDON
與動輒上萬美元的高端設備相比，TOPDON的產(chǎn)品均價在300-400美金左右，大幅降低了普通用戶的使用門檻。
正是憑借這種高性價比的低價策略，使品牌迅速吸引了大量個人用戶，逐漸在全球汽車診斷工具市場獲得不小的影響力。
圖源：TOPDON
社媒營銷：用真實場景打動目標用戶
在海外市場，僅靠低價策略并不足以建立品牌認知。
因此，TOPDON品牌選擇通過社交媒體平臺，以直觀地方式向用戶展示產(chǎn)品的價值。
TikTok：利用場景演示吸引用戶
在TikTok上，TOPDON品牌重視達人營銷，與多位汽車領域的垂直達人合作，通過開箱展示和功能演示的視頻，將產(chǎn)品融入真實使用場景。
擁有140萬粉絲的TikTok汽車類達人@performancecustomsmx，便為TOPDON品牌的汽車檢測工具TopScan PRO拍攝了推廣視頻。
圖源：TikTok
視頻中，該達人為用戶們展示了TopScan PRO插入汽車后，通過手機檢測的全過程。
為用戶傳遞了多條有效信息，包括：
該款檢測器具有電機控制功能、儀表盤檢測功能等多種實用功能；在10米之內均可以連接藍牙自動檢測，與安卓和蘋果系統(tǒng)都兼容；還支持10種語言翻譯，多國消費者都可以輕松切換成自己的母語來使用。
從平臺的數(shù)據(jù)反饋來看，這條創(chuàng)意推廣視頻的效果很出色。截至目前，其播放量達到了150萬，獲贊量為7萬，吸引了很多用戶在評論區(qū)詢問產(chǎn)品細節(jié)：
“有可能查看汽車里程是否被修改嗎？”
“可以用來檢查序列號嗎？”
“這款產(chǎn)品兼容哪些年份的車型產(chǎn)品？”
圖源：TikTok
YouTube：利用深度測評建立信任
在YouTube上，TOPDON品牌則是面向更為專業(yè)的用戶，通過合作科技博主，用發(fā)布專業(yè)測評類的長視頻內容來展示產(chǎn)品的功能。
擁有45.5萬訂閱者的汽車博主MrSubaru1387就是該品牌的合作博主，其為TOPDON品牌DIY友好型的雙向掃描工具ArtiDiag900BT拍攝了一條詳細的測評視頻。截至目前，該視頻觀看量達到了14萬次。
視頻中，博主MrSubaru1387為用戶展示了這款雙向掃描工具的外觀、細節(jié)，通過詳細測評并講解產(chǎn)品的雙向掃描、故障診斷等功能，幫助潛在用戶進一步了解產(chǎn)品的用處。
圖源：YouTube
視頻下方的用戶評論顯示，不少人正是因為看了這條測評視頻才決定購買：
“我之前就做了不少研究，看了你的講解后，我在昨天下單購買了一個，謝謝你?！?
“正是因為看了你的視頻，我才購買了ArtiDiag。我一直想入手一款像樣的掃描儀。你是專家，感謝你的講解！”
“一直在等你來評測這個，目前計劃在接下來的幾個月內購買一個。”
圖源：YouTube
多渠道銷售：兼顧短期銷量與長期品牌建設
在拓展全球市場時，除了利用社交媒體平臺進行積極的宣傳外，采取多渠道并進的銷售策略也是TOPDON品牌成功站穩(wěn)腳跟的關鍵。
為了快速打開市場，TOPDON品牌選擇入駐亞馬遜、eBay等國際電商平臺，利用這些平臺的流量優(yōu)勢觸達目標消費者。
圖源：亞馬遜
同時，品牌還投入資源建設了自有獨立站。
獨立站除了支持購買產(chǎn)品外，還特別設置了產(chǎn)品講解專區(qū)，通過圖文結合的方式詳細介紹每款產(chǎn)品，并嵌入專業(yè)測評視頻，幫助用戶更好地了解產(chǎn)品。
圖源：TOPDON
不僅如此，TOPDON品牌還專門開辟了用戶問答板塊。
專業(yè)的使用者會以文字和視頻的形式，解答使用產(chǎn)品時可能會遇到的各類問題。
用戶在使用中遇到任何問題，都可以通過這個板塊找到答案。這種布局使品牌提升了專業(yè)形象，也增強了用戶的粘性。
可見對于獨立站的開發(fā)和運用，該品牌做得很好，值得想要出海的國內品牌學習與借鑒。
圖源：TOPDON
給國內其他品牌的啟示
通過TOPDON的案例，我們能夠得出一個結論：在細分市場中找到精準切口，比盲目追逐風口更有效。
TOPDON品牌的聰明之處就在于，它通過代運營時期積累的市場洞察，準確捕捉到個人車主對平價診斷工具的強烈需求。
這種從實際使用場景出發(fā)的產(chǎn)品定位，使其避開了與高端專業(yè)設備的直接競爭，在細分市場建立了自己的“護城河”。
對于國內其他的汽車工具品牌而言，若想要在海外市場做出些成績，不妨借鑒一下TOPDON的做法，從用戶們的真實需求出發(fā)，再有的放矢地布局產(chǎn)品與渠道。
當品牌能夠精準解決某一類用戶的具體問題時，相信全球化就不再是遙不可及的目標，而是水到渠成的結果！
