一條TikTok視頻播放量1570萬(wàn)，收獲23.75萬(wàn)點(diǎn)贊。

評(píng)論區(qū)擠滿“哪里能買？”的留言。

深圳品牌Bambu Lab的3D打印機(jī)，靠TikTok內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)年?duì)I收近60億！

問題來(lái)了：不靠低價(jià)內(nèi)卷，他們?nèi)绾巫尯Ｍ庥脩魮屩聠危?/span>

我們從其官方運(yùn)營(yíng)的策略中提煉出了2條可參考的大賣邏輯，一起來(lái)看看吧。

圖源：TikTok

1.不賣參數(shù)，賣“看得見的用處”

Bambu Lab品牌TikTok賬號(hào)中最火的視頻，全程只做了一件事：

展示3D打印機(jī)如何制作一個(gè)逼真的獅子擺件。

視頻里看不到復(fù)雜的專業(yè)名詞，也沒有枯燥的性能介紹。就是讓用戶親眼看著材料一層層堆疊，最終變成一個(gè)可以拿在手里的成品。

圖源：TikTok

為什么這招管用？

· 普通人不懂0.05mm層厚精度，但能看懂這機(jī)器能打印玩具、制作手機(jī)支架。

· 動(dòng)態(tài)的打印過程自帶解壓感，用戶不知不覺就看完了。

對(duì)比那些吹噓工業(yè)級(jí)性能的產(chǎn)品，Bambu Lab的視頻更像在說：“別管原理，你只需要知道，它能讓你隨手創(chuàng)造出任何東西?！?/span>

2.讓用戶自己“玩”出購(gòu)買理由

Bambu Lab品牌在找達(dá)人合作時(shí)，支持達(dá)人自由發(fā)揮。

比如擁有68.51萬(wàn)粉絲的科技達(dá)人@ellygmr在拿到Bambu Lab的3D打印機(jī)后，很自然地拍攝了一段日常使用的視頻，記錄自己制作小物件的過程。

圖源：TikTok

視頻里她先開箱，展示機(jī)器外觀和配置。

然后現(xiàn)場(chǎng)打印一些可變色、變形的創(chuàng)意小物件。

最后對(duì)著鏡頭說：“這東西太好玩了，你們應(yīng)該試試?！?

結(jié)果！這條視頻播放量直接突破100萬(wàn)。

評(píng)論區(qū)全是“求購(gòu)買鏈接”的評(píng)論，甚至有人問：“哥倫比亞哪里能買？”

為什么這類視頻轉(zhuǎn)化好？

· 達(dá)人真實(shí)的使用體驗(yàn)，比品牌自夸更有說服力。

· 不刻意美化過程，比如會(huì)展示調(diào)試、失敗等，反而讓用戶覺得夠真實(shí)。

· 引導(dǎo)UGC互動(dòng)，比硬廣更易激發(fā)用戶的參與心理。

圖源：TikTok

3.總結(jié)：爆款的本質(zhì)，是讓技術(shù)變得"有溫度"

通過Bambu Lab的成功不難看出：

在TikTok上賣高科技產(chǎn)品，關(guān)鍵不在于技術(shù)有多先進(jìn)，而在于能否讓普通人看懂它的價(jià)值！

這套打法有三個(gè)核心要訣：

1）找對(duì)共鳴點(diǎn)：挖掘產(chǎn)品與日常生活的真實(shí)連接；

2）講好故事：用視覺語(yǔ)言代替技術(shù)說明；

3）激發(fā)參與感：讓觀眾從旁觀者變成共創(chuàng)者。

簡(jiǎn)單來(lái)說，就是讓科技產(chǎn)品走入普通生活，用真實(shí)場(chǎng)景打動(dòng)用戶，才是在TikTok上出爆款的關(guān)鍵。

圖源：TikTok

結(jié)語(yǔ)

遵循上述分享的打法邏輯，把高科技產(chǎn)品從冷冰冰的機(jī)器變成觸手可及的創(chuàng)意工具；把TikTok從廣告平臺(tái)變成用戶共創(chuàng)社區(qū)……

這才是中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)既能贏得流量，又能收獲口碑的關(guān)鍵所在！

記住：在TikTok上，讓用戶看得懂、玩得轉(zhuǎn)、想?yún)⑴c的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)不缺買家！