在當(dāng)下，美妝品牌出海浪潮可謂是洶涌澎湃，眾多品牌都渴望在海外市場這片廣闊天地中嶄露頭角。在這之中，WOSADO悅瞳的表現(xiàn)格外引人注目。
這個由深圳前海麥格美科技集團打造的品牌，憑借“零膠輕感”的顛覆性產(chǎn)品，在泰國、新加坡等市場實現(xiàn)TikTok Shop雙榜登頂。
2024年Shopee雙十一大促期間，其通過CPAS廣告引入站外流量，單量激增至平日的71倍，廣告投產(chǎn)比高達21倍，展現(xiàn)出強大的市場爆發(fā)力。
圖源：WOSADO
先做老外的生意
根據(jù)資料顯示，WOSADO品牌的故事始于2015年的美國校園。
那一年，品牌創(chuàng)始人趙先生觀察到身邊女性佩戴假睫毛時，普遍遭遇膠水過敏、佩戴耗時等痛點。
憑借家族從事磁吸材料生意的背景，趙先生嘗試將磁吸技術(shù)融入假睫毛設(shè)計，第一代極簡款磁性睫毛應(yīng)運而生。這款試水產(chǎn)品在美國市場意外熱銷，堅定了他深耕這一領(lǐng)域的決心。
圖源：WOSADO
2017年，WOSADO品牌正式在美國成立，以“告別膠水依賴”為品牌基因，將科技引入彩妝。
創(chuàng)業(yè)初期并非一帆風(fēng)順，直到2019年，團隊研發(fā)的“R-SLM”技術(shù)成為關(guān)鍵突破，解決了快速貼合和全天穩(wěn)固不掉的佩戴難題。
這一創(chuàng)新獲得市場的不小反響，但WOSADO品牌并未止步。
圖源：WOSADO
面對全球化挑戰(zhàn)，品牌也意識到地域差異。歐美女性偏好夸張立體的妝效，而亞洲女性追求自然貼合的“偽素顏”感，加上眼型骨相的不同，細微之處如睫毛弧度差異或0.1克的重量感知，都可能影響消費者決策。
為此，WOSADO花費大量時間進行針對性改良，2021年才正式進軍國內(nèi)市場。
同時，全球化步伐加速，亞太地區(qū)成為核心戰(zhàn)場，逐步拓展至北美和中東，供應(yīng)鏈和技術(shù)研發(fā)的持續(xù)投入，為品牌埋下了擴張的伏筆。
圖源：WOSADO
渠道革新：流量池的精細化運營
WOSADO品牌的爆火離不開多平臺布局的精準(zhǔn)策略。
在海外市場，其以TikTok為核心，構(gòu)建了“社交電商+達人矩陣”的立體化營銷網(wǎng)絡(luò)。
1、TikTok
針對不同地區(qū)，WOSADO品牌在TikTok平臺上設(shè)置專門賬號，定制內(nèi)容以精準(zhǔn)觸達垂直用戶。
據(jù)統(tǒng)計，其賬號矩陣在新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、越南等十余個國家均有分布，并且粉絲數(shù)都很可觀，幾乎都可以達到萬人以上。
其中，泰國和越南兩個地區(qū)的賬號做得最好，粉絲量級均達到了十萬以上，泰國賬號@wosado.thai更是達到了30萬以上，總視頻播放量累計超過3.2億。
WOSADO品牌部分TikTok賬號 圖源：TikTok
翻看泰國賬號@wosado.thai的五個千萬播放量視頻，兔克發(fā)現(xiàn)，其內(nèi)容的核心就是“產(chǎn)品重心展示+視覺美感打造”。
對于美妝類產(chǎn)品，視覺美感十分重要，它直接影響著消費者的第一印象和購買決策。
例如，該賬號在2024年12月發(fā)布的一條視頻，女生通過精致的妝容以及穿戴不同假睫毛的效果展示，在突出產(chǎn)品穿戴便捷性的同時兼具美感，最終該視頻獲得了1160萬的播放，在評論區(qū)也吸引到了不少消費者詢盤（如下圖所示）。
圖源：TikTok
在賬號矩陣建設(shè)之外，WOSADO品牌也十分注重與TikTok達人的合作推廣。
截至7月30日，僅是泰國地區(qū)該品牌合作的達人就達到了1.69萬+，累計發(fā)布推廣視頻2.88萬+，直播4.63萬場+，品牌在TikTok泰國站的總銷售額達到了1061.72萬美元（統(tǒng)計截止7.30日；平臺自動換算）。
圖源：Fastmoss
這些達人主要來自美妝和服飾領(lǐng)域，他們通過生活化場景展示產(chǎn)品，如日常化妝教程或聚會妝容分享，讓推廣像“熟人推薦”般自然。
以TikTok達人@pmplz.1為例，她是一位擁有4.11萬粉絲的美妝達人，在與WOSADO品牌的合作期間，通過發(fā)布妝教將產(chǎn)品進行自然的植入，累計為品牌創(chuàng)造了超15.39萬美元的銷售額。
在其發(fā)布的合作視頻中，流量最高的視頻甚至達到了1050萬播放，為品牌帶來了極大的聲量。
圖源：TikTok
像@pmplz.1這樣的美妝垂類達人并非個例，品牌合作的大量美妝達人在整體上展現(xiàn)了強大的銷售推動力。
數(shù)據(jù)顯示，合作的這些美妝領(lǐng)域達人，在近28天內(nèi)為品牌貢獻了高達5.17萬單的銷量，占品牌同期在TikTok泰國站總銷量的40.73%。
這組數(shù)據(jù)清晰地印證了垂類達人與品牌產(chǎn)品的高度適配性，很好地為品牌銷售提升了轉(zhuǎn)化率。
圖源：Fastmoss
2、電商平臺
據(jù)公開采訪得知，在電商平臺協(xié)同方面，WOSADO品牌優(yōu)先挑選了Shopee這類流量集中且支持國內(nèi)直發(fā)的平臺，以此降低物流門檻，節(jié)省成本。
此外，為了進一步擴大銷售規(guī)模，WOSADO品牌也會積極參與Shopee平臺的各類促銷活動。
比如在平臺的周年慶、年終大促等重要節(jié)點，品牌會提前做好備貨和營銷策劃，推出限時折扣、滿減、贈品等優(yōu)惠活動，吸引消費者的關(guān)注和購買。
圖源：Fastmoss
破浪出海：擇路者勝，深耕者成
WOSADO悅瞳的出海征途，為中國品牌“走出去”提供了可視的注腳。
不難看出，對于尋求出海的中國企業(yè)來講，關(guān)鍵不在于是否要出海，而在于如何出海。
是選擇成熟的歐美市場直面競爭，還是深入東南亞、中東等新興區(qū)域挖掘增量？是復(fù)制國內(nèi)模式，還是重構(gòu)本地化策略？
答案并非唯一，所有抉擇的終點終將交匯，即在選定戰(zhàn)場深植本土化命脈的同時，以持續(xù)創(chuàng)新穿透市場壁壘，通過獨特技術(shù)升級產(chǎn)品，切實解決當(dāng)?shù)叵M者最迫切的需求，打開新的增長空間！
此時此刻，我們正站在一個全新的起點上。認準(zhǔn)增量市場，做深本地運營，下一個破浪者或許就是你！
