如今，全球氣候變暖的趨勢愈發(fā)明顯，高溫天氣出現(xiàn)的頻率也在不斷增加。
在這樣的大環(huán)境下，人們對冰塊的需求也日益增長。尤其是在北美、日韓等地區(qū)，由于沒有喝熱水的習(xí)慣，不管是夏天還是冬天，冰塊的消耗量都相當(dāng)可觀。
但家用冰箱制冰速度慢、產(chǎn)量也低，難以滿足多人聚會、戶外露營等場景的用冰需求。
也正因如此，家用制冰機(jī)慢慢走進(jìn)了更多消費(fèi)者的生活。
有數(shù)據(jù)顯示，家用制冰機(jī)市場規(guī)模在2024年達(dá)到了26億美元，預(yù)計(jì)到2032年將增至33.7億美元，2026年至2032年的復(fù)合年增長率為3.8%，可見這個市場的潛力不小。
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在這個快速發(fā)展的賽道上，來自浙江寧波的EUHOMY表現(xiàn)十分突出。
2024年3月登陸亞馬遜后，上市當(dāng)周就沖上了家用制冰機(jī)類目的Best Seller榜單。截至2025年8月，該品牌在TikTok Shop美區(qū)的累計(jì)銷量超過24萬臺，總銷售額突破2000萬美元。
公開報(bào)道顯示，該品牌年銷售額從創(chuàng)立時的7000多萬元一路穩(wěn)步提升，如今已達(dá)到14億元，成長勢頭顯著。
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“痛點(diǎn)”催生下的轉(zhuǎn)型
據(jù)了解，EUHOMY于2020年正式成立，隸屬于浙江寧波的灝米科技。
品牌創(chuàng)始人沈先生最初關(guān)注的是燈具和寵物用品領(lǐng)域，但在拓展海外市場的過程中，他發(fā)現(xiàn)歐美消費(fèi)者對冰塊的需求量大得驚人。
可當(dāng)時市場上的制冰機(jī)存在明顯短板，傳統(tǒng)家用冰箱出冰慢且量少，商用機(jī)型又太過笨重，根本無法滿足露營、派對等移動場景的需求。
捕捉到這個市場痛點(diǎn)后，沈先生迅速創(chuàng)立了EUHOMY品牌，將重心放在制冰機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)與銷售上。
圖源：EUHOMY
經(jīng)過一段時間的市場積累和產(chǎn)品投入，EUHOMY憑借高效制冰、多樣形態(tài)適配及便捷清潔等產(chǎn)品優(yōu)勢，成功在海外市場建立了穩(wěn)定的用戶群體。
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而這些產(chǎn)品優(yōu)勢也讓EUHOMY的便攜式制冰機(jī)在海外積累了一定名氣。
去年黑五期間，一位博主在TikTok上發(fā)布了使用該品牌制冰機(jī)的視頻，還直言這是“黑五必買”單品。
這條視頻在TikTok上爆火，播放量達(dá)500萬，直接帶動該款制冰機(jī)一個月銷量超過3萬件，預(yù)估銷售額達(dá)160萬美金。
圖源：TikTok
到了今年3月，EUHOMY旗下的一款制冰機(jī)持續(xù)發(fā)力，在亞馬遜美國站的單品月銷量超過1萬單，月銷售額超83萬美金，更是成功躋身了家電類目TOP1。
圖源：賣家精靈
多個社媒平臺協(xié)同發(fā)力
在拓展海外市場的過程中，EUHOMY在社交媒體上的布局下了不少功夫，主要運(yùn)營的平臺有TikTok和YouTube。
其中，TikTok主要用來提高品牌知名度，YouTube則是借助平臺的SEO權(quán)重為品牌提供信任背書，這兩個平臺的協(xié)同運(yùn)作，為品牌在海外的發(fā)展起到了很好的推動作用。
在TikTok上，EUHOMY主要運(yùn)營著4個賬號，分別是@euhomy_us、@euhomy_usa、@euhomy_global、@euhomyofficial，總粉絲量達(dá)到了11.2萬，總獲贊量有22萬。
圖源：TikTok
這幾個賬號的內(nèi)容方向大致相同，主要發(fā)布新品宣傳海報(bào)和產(chǎn)品實(shí)際操作視頻。
視頻中會演示如何用便攜式制冰機(jī)制作彩色冰塊，讓冰塊與飲品的呈現(xiàn)效果更具吸引力，這類內(nèi)容成功吸引了大量喜愛“高顏值”飲品的年輕消費(fèi)者。
除了自有賬號運(yùn)營，EUHOMY還利用平臺上豐富的達(dá)人資源，通過合拍視頻實(shí)現(xiàn)了低成本的聲量擴(kuò)大和銷量轉(zhuǎn)化。
比如與粉絲量11.5萬的尾部帶貨達(dá)人@thecassiemichelle，合拍發(fā)布的一段31秒產(chǎn)品介紹視頻，就獲得了650萬播放量和11萬點(diǎn)贊，成為了爆款視頻。
圖源：TikTok
目前，TikTok上帶有官方標(biāo)簽#euhomy的視頻數(shù)量已接近6.82萬條，這也從側(cè)面反映出品牌在平臺上的熱度相當(dāng)高。
圖源：TikTok
不過，TikTok上的內(nèi)容更多是完成“首次觸達(dá)”和“情境共情”，雖然能帶來部分“沖動消費(fèi)”的用戶，但很多潛在客戶更關(guān)注產(chǎn)品的具體性能。
這時候，YouTube上的達(dá)人合作就發(fā)揮了關(guān)鍵作用。
EUHOMY在YouTube上主要選擇專業(yè)領(lǐng)域的測評達(dá)人，通過他們的深度測評來建立用戶信任，進(jìn)而帶動產(chǎn)品銷量增長。
比如專注全球熱門科技產(chǎn)品測評的911Studios頻道，擁有100萬訂閱者，屬于該領(lǐng)域的頭部達(dá)人。
圖源：YouTube
他發(fā)布的視頻專門介紹了EUHOMY的LunaArc制冰機(jī)，主持人Adam一邊實(shí)際操作制冰，一邊和觀眾輕松互動，過程中把產(chǎn)品制作月牙冰、融化速度慢、無異味、燈光提示操作等核心功能和賣點(diǎn)都講解得很透徹。
最終，這條視頻獲得了10.3萬次播放量和6125個點(diǎn)贊，作為長視頻內(nèi)容，這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)算是相當(dāng)可觀了。
圖源：YouTube
視頻評論區(qū)，用戶觀看后的反饋也很積極，不少人留言表示喜歡這款產(chǎn)品節(jié)省空間的設(shè)計(jì)，還有人明確表達(dá)了購買意愿。
而且911Studios的專業(yè)推薦，無論是對頻道原有粉絲還是通過搜索找到視頻的潛在用戶，都有效增強(qiáng)了他們的購買決心。
再加上視頻簡介里的同款購買鏈接，這條視頻在發(fā)布后很長一段時間里都為品牌貢獻(xiàn)著穩(wěn)定的銷量，這樣的合作模式確實(shí)帶來了不錯的效果。
圖源：YouTube
獨(dú)立站：場景化營銷+知識輸出
除了在社交媒體平臺發(fā)力，EUHOMY還搭建了自主運(yùn)營的獨(dú)立站。
在獨(dú)立站內(nèi)，產(chǎn)品的場景化營銷做得更為到位，大量色彩鮮艷的產(chǎn)品圖片、各類冰飲成品圖以及產(chǎn)品在不同場景的使用圖，很容易抓住消費(fèi)者的注意力。
考慮到制冰機(jī)的多功能性和多場景適用性，EUHOMY還在獨(dú)立站專門設(shè)置了博客板塊，通過科普制冰機(jī)的工作原理、操作步驟、戶外便攜使用方法等知識，為用戶提供冷飲制作的思路。
同時還對冰飲的口感特點(diǎn)、適用場景以及調(diào)配技巧等進(jìn)行細(xì)致解讀，用圖文結(jié)合的方式吸引潛在用戶購買，進(jìn)而提高獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化效果。
圖源：EUHOMY獨(dú)立站
數(shù)據(jù)顯示，該品牌獨(dú)立站6月的月訪問量超過4萬，其中直接訪問的流量占比25.35%，通過社交平臺引流的流量占比7.37%。
這樣的流量結(jié)構(gòu)和訪問規(guī)模，說明其品牌獨(dú)立站已初步形成穩(wěn)定的用戶觸達(dá)渠道。
圖源：similarweb
寫在最后
從EUHOMY的出海案例能夠看出，社交媒體確實(shí)給其提供了彎道超車的機(jī)會，但核心還是產(chǎn)品要夠硬。
EUHOMY能在TikTok上爆火，本質(zhì)上，是因?yàn)樗麄兊闹票鶛C(jī)真正解決了用戶的實(shí)際問題。
流量能帶來短期熱度，真正促成長期購買的，始終是產(chǎn)品價值。此時，更應(yīng)聚焦自身優(yōu)勢，在細(xì)分賽道中打磨產(chǎn)品競爭力。
當(dāng)下海外廣闊的市場，正等待更多中國品牌勇敢出發(fā)、深耕突破！
