近年來，短視頻內(nèi)容創(chuàng)作迎來爆發(fā)式增長，無論是普通用戶記錄生活，還是專業(yè)創(chuàng)作者制作內(nèi)容，都對畫面穩(wěn)定性提出了更高的要求，這直接推動了手持穩(wěn)定器市場的快速崛起。
據(jù)marketresearchfuture數(shù)據(jù)顯示，在2024年，全球手持穩(wěn)定器的市場規(guī)模已達(dá)11.5億美元，預(yù)計未來十年，將以11.6%的年均復(fù)合增長率保持穩(wěn)定增長。
到2034年，全球手持穩(wěn)定器的市場規(guī)模將有望突破34.7億美元。
圖源：marketresearchfuture
在這一背景下，中國品牌憑借技術(shù)積累和其他優(yōu)勢，逐漸成為該領(lǐng)域海外市場的重要參與者。來自廣西桂林的穩(wěn)定器品牌Feiyu（飛宇），正是抓住這一機遇的典型代表。
據(jù)悉，該品牌在2022年時，全年的銷售額便達(dá)到了2.5億元。
截至目前，F(xiàn)eiyu的產(chǎn)品已銷往全球120多個國家和地區(qū)，海外市場占比超50%。
它的出海路徑，為國內(nèi)其他品牌提供了可復(fù)制的經(jīng)驗。
圖源：Feiyu
從無人機創(chuàng)業(yè)到全球穩(wěn)定器領(lǐng)跑者
據(jù)了解，2007年8月6日，F(xiàn)eiyu（飛宇）由桂林電子科技大學(xué)2003屆電子信息專業(yè)的校友魏先生創(chuàng)立，是華南地區(qū)首批無人機及相關(guān)自動化產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)企業(yè)，最初專注于飛行控制器、固定翼無人機等領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)。
然而，創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。2008年，盡管創(chuàng)始人魏先生帶著公司入駐了桂林國家高新區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，但卻遭遇了資金緊張、人才短缺的困境。
轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2013年。當(dāng)時無人機航拍市場正快速興起，魏先生敏銳地發(fā)現(xiàn)市場對影像穩(wěn)定性的強烈需求?；趫F(tuán)隊在無人機姿態(tài)控制領(lǐng)域的技術(shù)積累，F(xiàn)eiyu品牌開始著手研發(fā)手持穩(wěn)定設(shè)備。
隨后，F(xiàn)eiyu推出了全球首款運動相機手持云臺，解決了畫面穩(wěn)定的痛點，正式切入手持穩(wěn)定器市場。
2015年，F(xiàn)eiyu迎來品牌發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。與蘋果公司達(dá)成全球合作，其G4 Pro手機穩(wěn)定器進(jìn)入Apple Retail Store全球銷售體系，使品牌影響力迅速提升。
后續(xù)，F(xiàn)eiyu品牌更是持續(xù)推出了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，如2015年的G4 pro手機穩(wěn)定器和2018年的 Vimble 2手持穩(wěn)定器等，斬獲了中國跨境電商大會的年度最佳創(chuàng)新獎及德國紅點獎等榮譽，逐漸在全球手持穩(wěn)定器市場占據(jù)重要一席。
圖源：Feiyu
社媒營銷：用內(nèi)容觸達(dá)目標(biāo)用戶
光在創(chuàng)新產(chǎn)品上下功夫還不夠，在社交媒體時代，好的產(chǎn)品想要成功打開市場，還需要搭配有效的品牌宣傳才行。
基于此，F(xiàn)eiyu品牌通過布局了TikTok、YouTube等全球化社交平臺，來助力品牌擴(kuò)大知名度，吸引攝影愛好者和專業(yè)創(chuàng)作者的關(guān)注。
TikTok：
Feiyu品牌在TikTok上的官方賬號@feiyu_global目前擁有7.91萬粉絲，獲贊量為29.82萬。
賬號內(nèi)多個短視頻的數(shù)據(jù)都不錯，其中，觀看量突破百萬級別的視頻就有5個，最高一條視頻播放量達(dá)到了250萬。
圖源：TikTok
Feiyu在TikTok上主打兩類內(nèi)容：一是展示產(chǎn)品的實際使用場景，二是與達(dá)人合作拍攝創(chuàng)意短片。
以賬號中一條播放量達(dá)到190萬、點贊量為3.52萬的TikTok視頻為例，這一條視頻就是品牌與擁有42.75萬粉絲的TikTok攝影達(dá)人@rosriogram，合作拍攝的創(chuàng)意視頻。
圖源：TikTok
在該視頻中，達(dá)人精心搭建了一個太空主題的拍攝場景，然后使用Feiyu品牌的手持穩(wěn)定器進(jìn)行拍攝。
視頻完整記錄了從設(shè)備安裝、參數(shù)調(diào)整到最終拍攝的全過程，通過這種趣味性十足的創(chuàng)作方式，吸引了大量潛在用戶的關(guān)注。
很多人在評論區(qū)留言：“完美”“超級好”“啊，我們所看到的太空大片就是這么拍攝出來的。”
圖源：TikTok
YouTube：
在YouTube平臺，F(xiàn)eiyu品牌同樣是以達(dá)人合作為主，但是內(nèi)容與TikTok有明顯的差別，更側(cè)重于合作專業(yè)的科技類達(dá)人拍攝產(chǎn)品的開箱和評測，即利用達(dá)人的專業(yè)測評內(nèi)容，吸引專業(yè)用戶。
擁有8.2萬訂閱者的科技達(dá)人Otto Julian就是其中之一，他為Feiyu品牌的POCKET 3 這款手持穩(wěn)定器拍攝了一條戶外實測視頻，截至目前，觀看量達(dá)到了3萬次。
在視頻中，Otto Julian首先進(jìn)行了Feiyu POCKET 3的開箱展示，讓用戶們看到了產(chǎn)品的外觀設(shè)計和各項細(xì)節(jié)。
隨后，他前往戶外實地拍攝，對這款穩(wěn)定器的性能進(jìn)行了全方位測評，從畫面清晰度到防抖效果，每個使用場景都進(jìn)行了專業(yè)測試。
視頻還特別針對產(chǎn)品的新增功能做了詳細(xì)講解，幫助用戶對產(chǎn)品性能有更深一步的了解。
圖源：YouTube
評論區(qū)涌入不少專業(yè)人士提出了很多問題：
“我想知道有多重？重量很重要?！?/span>
“運動超慢動作設(shè)置可以保存為DNG文件嗎？”
“我有三個問題：它是否可以在Twitch上進(jìn)行直播？是否可以通過USB-C同時進(jìn)行充電和錄制？是否可以連接外部麥克風(fēng)？”
圖源：YouTube
建設(shè)獨立站
為了在海外市場建立穩(wěn)固的立足點，F(xiàn)eiyu品牌還重點打造了自主運營的獨立站。
據(jù)悉，F(xiàn)eiyu品牌在獨立站的運營方面，采取了系統(tǒng)化的優(yōu)化策略。
先是從技術(shù)層面優(yōu)化頁面設(shè)計和加載速度，確保移動端用戶體驗流暢；其次，還完善了產(chǎn)品的展示體系，提供詳盡的產(chǎn)品參數(shù)和使用指南，來幫助用戶降低決策門檻。
為了打通社媒流量轉(zhuǎn)化路徑，F(xiàn)eiyu品牌還設(shè)置了TikTok等平臺專屬優(yōu)惠碼，吸引用戶從社交媒體平臺跳轉(zhuǎn)至獨立站進(jìn)行購買。
在用戶留存方面，其還通過智能彈窗引導(dǎo)郵件訂閱和社群加入，構(gòu)建了私域流量池，便于后續(xù)進(jìn)行再營銷和客戶關(guān)系的維護(hù)，促進(jìn)品牌更好、更長久地發(fā)展。
通過這一系列的運營舉措，F(xiàn)eiyu逐步建立起品牌自主的數(shù)字資產(chǎn)，為其在海外市場的長期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
圖源：Feiyu
結(jié)語
在這個全球供應(yīng)鏈重構(gòu)的時代，中國品牌的出海故事正在進(jìn)入2.0階段，即從OEM代工轉(zhuǎn)向ODM自主設(shè)計，再進(jìn)階到現(xiàn)在的OBM品牌輸出。
Feiyu品牌的成長軌跡正好完整演繹了這一進(jìn)程，不再只是簡單地輸出產(chǎn)品，而是通過技術(shù)創(chuàng)新+內(nèi)容營銷+渠道建設(shè)的組合拳，在海外市場建立起完整的品牌價值體系。
而這條路，顯然值得更多國內(nèi)品牌去共同探索！
