近年來，隨著家庭娛樂需求的升級(jí)，投影儀市場迎來了快速增長。消費(fèi)者不再滿足于傳統(tǒng)電視的固定觀影體驗(yàn)，而是追求更靈活、更智能的影音效果。
太平洋媒體協(xié)會(huì)（PMA）的報(bào)告就曾指出，早在2011年全球投影儀年銷量就已接近1000萬臺(tái)，并在亞洲、美洲、歐洲及中東等主要市場保持著穩(wěn)定的銷售增長。
圖源：PMA
這一增長趨勢持續(xù)至今，據(jù)marketresearchfuture的最新數(shù)據(jù)，我們可以看到全球投影儀的市場規(guī)模在2023年估價(jià)為8.4億美元。
預(yù)計(jì)在2024年至2032年期間，將以18.27%的年均復(fù)合增長率保持增長；到2032年，全球投影儀的市場規(guī)模有望達(dá)到38.9億美元。
圖源：marketresearchfuture
在這樣的市場背景下，深圳品牌JMGO（堅(jiān)果投影）抓住了商機(jī)，憑借智能投影設(shè)備成功打入海外市場，成為投影儀領(lǐng)域出海的典型案例。
據(jù)悉，該品牌在2022年時(shí)，全球的總銷量就接近13萬件，總銷售額達(dá)到了5億元；在2023年，其年銷售額穩(wěn)定增長至5.1億元。
在2024年，JMGO品牌的海外業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤為亮眼，其海外銷售占比從2021年的不足5%大幅提升至2024年的20%，且2024全年海外業(yè)務(wù)同比增長高達(dá)70%。
同年，JMGO品牌的家用激光投影儀在中長焦市場更是拿下了全球銷量第一的成績。
圖源：JMGO
從細(xì)分市場切入，打造差異化產(chǎn)品
據(jù)了解，JMGO（堅(jiān)果投影）是深圳市火樂科技旗下的激光投影儀品牌，成立于2011年。
當(dāng)時(shí)，在BAT主導(dǎo)的環(huán)境下，軟件領(lǐng)域難有機(jī)會(huì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也尚未爆發(fā)。
創(chuàng)始人胡先生意識(shí)到傳統(tǒng)硬件與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合是未來的必然趨勢，但手機(jī)市場競爭太過激烈，門檻過高，投影儀市場卻仍以商用為主，家用領(lǐng)域幾乎空白。
于是，胡先生便把目光投向了更智能、更便攜的家用投影設(shè)備，在2011年正式成立了JMGO品牌，推出了首款搭載智能系統(tǒng)的投影儀堅(jiān)果A1。
圖源：JMGO
2014年，是JMGO發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
隨著安卓系統(tǒng)普及和網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容爆發(fā)，視頻平臺(tái)開始尋求硬件合作。JMGO品牌抓住這一機(jī)遇，推出了具有標(biāo)志性圓形設(shè)計(jì)的智能投影儀G1。
這款產(chǎn)品搭載了安卓系統(tǒng)，支持在線視頻播放，重新定義了家用投影儀的標(biāo)準(zhǔn)。其創(chuàng)新設(shè)計(jì)和技術(shù)整合很快吸引了資本市場的關(guān)注。
在2014年11月，JMGO便獲得了來自達(dá)晨、IDG以及由黃曉明、李冰冰等明星組建的Star VC聯(lián)合投資的6000萬元A輪融資，并與芒果TV達(dá)成戰(zhàn)略合作，品牌發(fā)展正式步入快車道。
圖源：JMGO
此后，JMGO品牌持續(xù)深耕技術(shù)研發(fā)，推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)。
2018年，JMGO品牌一舉拿下了由阿里巴巴領(lǐng)投的6億元D輪融資，進(jìn)一步加速了市場擴(kuò)張。
如今，其家用激光投影儀已與NETFLIX、YouTube、prime video、Apple TV、Spotify等17家全球主流視頻媒體平臺(tái)達(dá)成合作，構(gòu)建了完善的視頻內(nèi)容矩陣。
這種"硬件+內(nèi)容"的閉環(huán)體驗(yàn)，成為了JMGO打開海外市場的重要優(yōu)勢之一。
圖源：JMGO
社媒營銷：用真實(shí)體驗(yàn)打動(dòng)消費(fèi)者
在全球化營銷時(shí)代，品牌想要進(jìn)一步打開海外市場，觸達(dá)很多的海外消費(fèi)者，就需要借力社交媒體平臺(tái)進(jìn)行有力的宣傳和營銷。
JMGO品牌便構(gòu)建了多元化的社媒賬號(hào)矩陣，選擇TikTok、Youtube作為品牌最主要的2個(gè)營銷陣地。
——TikTok：
在TikTok上，JMGO品牌合作了多位科技領(lǐng)域的活躍達(dá)人發(fā)布推廣產(chǎn)品的創(chuàng)意短視頻，視頻的內(nèi)容突破了傳統(tǒng)開箱測評(píng)的局限。
這些達(dá)人會(huì)通過實(shí)地探訪線下體驗(yàn)店、展會(huì)等場景，以第一視角向用戶們展示產(chǎn)品的實(shí)際使用效果。
擁有130萬粉絲的TikTok達(dá)人@mryeester，便在CES展會(huì)上特地前往了JMGO品牌的展位，拍攝了推廣JMGO 0S2 Ultra產(chǎn)品的創(chuàng)意視頻。
圖源：TikTok
視頻中，達(dá)人mryeester通過自己在CES展會(huì)試用的親身體驗(yàn)，為觀看的用戶傳遞了多條有效信息。
比如針對(duì)大家在意的投影儀大小問題，達(dá)人mryeester在視頻中通過正側(cè)面多角度拍攝與環(huán)境對(duì)比，直觀呈現(xiàn)了投影儀僅為鞋盒大小的便攜尺寸。
而針對(duì)大家最關(guān)心的畫面清晰度、亮度的問題，達(dá)人mryeester則直接展示了產(chǎn)品的實(shí)際投影效果，詳細(xì)解說其三重激光技術(shù)帶來的4K超高清畫質(zhì)、3000ISO流明高亮度等優(yōu)勢。
從平臺(tái)的數(shù)據(jù)反饋來看，這條創(chuàng)意短視頻的推廣效果是很出色的。
截至目前，這條視頻的播放量達(dá)到了210萬、獲贊量為7.86萬。
吸引了用戶在評(píng)論區(qū)詢問：“產(chǎn)品的延遲和響應(yīng)時(shí)間需要多久？”
也有用戶看完分享后，直呼：“非常酷！”
圖源：TikTok
——YouTube：
在YouTube上，JMGO品牌選擇合作更為專業(yè)的科技博主，通過發(fā)布產(chǎn)品開箱介紹、使用教程、評(píng)測等專業(yè)的視頻內(nèi)容，吸引海外用戶關(guān)注。
擁有52.6萬訂閱者的科技博主Luke Miani就是該品牌的合作博主，其拍攝的一條開箱、測評(píng)視頻，截至目前，已經(jīng)收獲了10萬次觀看量。
在該視頻中，博主Luke Miani以專業(yè)開箱作為切入點(diǎn)，展示了產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)和配件細(xì)節(jié)，讓觀眾對(duì)產(chǎn)品形成直觀認(rèn)知。
隨后，其創(chuàng)新性地選擇了三個(gè)典型使用場景進(jìn)行實(shí)測，包括：客廳白墻的日常觀影、臥室天花板躺姿觀看以及戶外環(huán)境下的投影表現(xiàn)，為潛在消費(fèi)者提供了極具參考價(jià)值的真實(shí)使用體驗(yàn)。
圖源：YouTube
事實(shí)證明，這種開箱、測評(píng)類推廣視頻的效果不錯(cuò)。
比如在這條視頻下方的評(píng)論區(qū)中，就有用戶表示自己也很需要這樣一臺(tái)投影儀產(chǎn)品：“哦，太棒了，現(xiàn)在我需要一個(gè)這樣的。這太瘋狂了！”
圖源：YouTube
也有用戶提出了使用相關(guān)的問題：“它需要連接互聯(lián)網(wǎng)來使用嗎？”
圖源：YouTube
上述這些評(píng)論，都為JMGO產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化和精準(zhǔn)營銷提供了幫助。
獨(dú)立站+第三方平臺(tái)：構(gòu)建完整銷售網(wǎng)絡(luò)
在積極開拓市場的過程中，除了在社交媒體平臺(tái)營銷外，JMGO品牌也在銷售渠道上做了雙重布局。
一方面，入駐了亞馬遜等第三方國際電商平臺(tái)，通過該平臺(tái)JMGO可以快速觸達(dá)不同國家和地區(qū)的潛在客戶。
據(jù)最新消息，截至今年8月，JMGO品牌2025年在亞馬遜Prime會(huì)員日期間，日均銷售額達(dá)到了平時(shí)的4倍。
圖源：亞馬遜
另一方面，JMGO還建立了自己的獨(dú)立站，可以為用戶提供更完整的品牌體驗(yàn)。
在獨(dú)立站內(nèi)，JMGO品牌把最新的主打產(chǎn)品放在首頁最醒目的區(qū)域去顯示，并選取4個(gè)用戶最在意的性能寫在產(chǎn)品圖片旁邊，方便用戶在快速瀏覽中捕捉有效信息。
圖源：JMGO
同時(shí)，獨(dú)立站內(nèi)還羅列出了為用戶提供的各種福利，包括：所有訂單在3-7天內(nèi)免費(fèi)送貨、30天內(nèi)可以全額退款等等，對(duì)提高用戶的體驗(yàn)和滿意度有很大的幫助。
可見JMGO品牌對(duì)于獨(dú)立站的開發(fā)和建設(shè)做得很不錯(cuò)，其他有意出海的國內(nèi)品牌可以參考和學(xué)習(xí)。
圖源：JMGO
給國內(nèi)品牌的啟示：從深耕細(xì)分到海外破圈
綜上，我們不難發(fā)現(xiàn)，JMGO的成功在于它沒有盲目跟風(fēng)，而是選擇了一個(gè)尚未飽和、卻潛力可觀的細(xì)分賽道，加之以技術(shù)創(chuàng)新打造差異化，再疊加社交媒體與多元渠道的雙重杠桿，快速完成海外擴(kuò)張。
對(duì)于其他想要出海的國內(nèi)品牌來說，與其在紅海里硬碰硬，不如先錨定一個(gè)需求空白，把產(chǎn)品體驗(yàn)做到極致，再穩(wěn)健向外延伸。
只要需求抓得準(zhǔn)、步子踩得穩(wěn)，就有機(jī)會(huì)在海外市場撕開一道口子。JMGO的故事，也許只是更多中國品牌走向世界的起點(diǎn)。
