“中國品牌如何在TikTok上實現(xiàn)銷量爆發(fā)？”?

隨著國內(nèi)市場的紅利日漸消退，母嬰品牌正集體把增長希望寄托于海外市場。

在這之中，中國品牌MAKUKU僅用4年時間，就成為了紙尿褲這一細分市場的東南亞頂流！

TikTok單國銷售額超6550萬元！

全球月銷突破1億元！

躋身印尼第三大紙尿褲品牌！

成為東南亞中高端母嬰市場中名副其實的黑馬品牌！

沒有天價的廣告投放，沒有請明星代言，它究竟靠什么在競爭激烈的東南亞市場殺出重圍？

我們分析了MAKUKU品牌的TikTok運營策略，總結(jié)出3個值得借鑒的關(guān)鍵邏輯。

圖源：MAKUKU官網(wǎng)

01主賬號運營：建立專業(yè)形象

在TikTok的算法邏輯中，能持續(xù)產(chǎn)出高互動內(nèi)容的賬號更容易獲得流量傾斜。

MAKUKU便將主賬號@makukuindonesia.official打造成了一個"內(nèi)容信任工廠"。

側(cè)重點以產(chǎn)品為主，通過發(fā)布3類視頻建設(shè)品牌形象：

? 家庭情景劇——真實育兒場景演繹，讓產(chǎn)品使用體驗可視化

? 產(chǎn)品測試——實驗室級吸水實驗，直觀展示產(chǎn)品的快速吸收性能

? 核心技術(shù)解析——3D動畫形式，呈現(xiàn)專利技術(shù)的防漏原理

這種內(nèi)容組合拳的效果如何？

累計收獲110萬粉絲！

視頻平均播放量達210萬！

賬號內(nèi)單條爆款視頻的播放量高達2610萬！

綜上，我們可以得出結(jié)論：

在TikTok上，專業(yè)內(nèi)容比硬廣更有說服力。通過持續(xù)輸出有價值的內(nèi)容，品牌可以建立起強大的用戶信任基礎(chǔ)。

圖源：TikTok

02 副賬號運營：靠直播變現(xiàn)

在TikTok的電商生態(tài)中，直播是最直接的變現(xiàn)通道。

像MAKUKU品牌便開設(shè)了直播賬號@makukuoffcialstore.id，利用這個渠道賣貨變現(xiàn)。

這個賬號的運營秘訣在于：

? 提前發(fā)布促銷預告視頻

? 直播中重點演示產(chǎn)品核心功能

? 精選直播片段進行二次傳播

其運營數(shù)據(jù)表現(xiàn)也是可圈可點：

已完成453場直播

場均觀眾人數(shù)超過9000

通過直播實現(xiàn)銷售額49.67萬美元

綜上，我們可以得出結(jié)論：

TikTok直播不是簡單的叫賣，而是要通過"內(nèi)容預熱+高互動演示+社交傳播"的三段式打法，實現(xiàn)流量價值的最大化。

圖源：TikTok

03 達人合作：擴大影響力的有效途徑

在東南亞市場，本地化信任背書比品牌自說自話更有效。

而MAKUKU品牌同樣在達人合作方面采取了系統(tǒng)化策略：

?? 精準篩選——合作2500+印尼本地達人，涵蓋育兒專家、美妝博主、素人寶媽

?? 內(nèi)容共創(chuàng)——達人用本土語言演繹"帶娃一天不漏尿"的真實場景

?? 規(guī)模覆蓋——月均新增500+合作達人，形成刷屏效應

這套打法帶來了怎樣的爆發(fā)？

累計發(fā)布1.03萬條達人視頻！

創(chuàng)造731萬美元銷售額！

綜上，我們可以得出結(jié)論：

在TikTok上，達人不是簡單的傳播渠道，而是信任放大器。通過海量本地KOL的內(nèi)容裂變，品牌可以快速突破用戶心理防線。

圖源：echotik

04 總結(jié)：TikTok東南亞爆單的黃金公式

綜上，MAKUKU品牌的成功絕非偶然，它揭示了中國品牌出海東南亞的三大公式：

內(nèi)容即信任——用專業(yè)內(nèi)容建立品牌權(quán)威

直播即轉(zhuǎn)化——用互動演示打通變現(xiàn)路徑

達人即裂變——用本地KOL突破文化隔閡

這套黃金公式的精妙之處，在于它完全遵循TikTok的流量分發(fā)邏輯，通過"內(nèi)容種草-直播收割-達人裂變"的三段式打法，實現(xiàn)了從0到1億的指數(shù)級增長。

對于其他想要制勝東南亞的中國品牌來說，需知在TikTok這個內(nèi)容至上的平臺，必須掌握將產(chǎn)品價值轉(zhuǎn)化為內(nèi)容價值的能力。

誰能把"專業(yè)內(nèi)容+互動直播+達人矩陣"這個黃金三角玩到極致，誰就能在東南亞市場持續(xù)領(lǐng)跑！