2020年，當(dāng)大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)因全球疫情陷入迷茫時，一家中國玩具品牌悄然誕生。
誰也沒想到，這個名為LKCJ的品牌，僅用不到五年時間就創(chuàng)造了年銷售額40億美元（約290億人民幣）的行業(yè)奇跡。
在廣告成本飆升、網(wǎng)紅營銷內(nèi)卷的跨境電商紅海中，LKCJ品牌摒棄了行業(yè)通行的“燒錢投流”模式，通過自有流量，將產(chǎn)品銷往美國、印尼等全球160多個國家和地區(qū)。
圖源：LKCJ
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，LKCJ獨立站月訪問量達(dá)24萬，其中35.91%的用戶通過直接搜索品牌主動抵達(dá)頁面，39.24%的流量來自TikTok、YouTube等社交平臺的自然導(dǎo)流。
這一流量結(jié)構(gòu)顛覆了行業(yè)“不投廣告就做不下去”的固有認(rèn)知。
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行業(yè)顛覆者，如何改寫游戲規(guī)則
根據(jù)資料顯示，LKCJ品牌以仿真玩具為核心賽道，主營玩具槍、水槍、飛鏢槍及配套配件。該品牌成功的關(guān)鍵在于突破了傳統(tǒng)兒童玩具的邊界，將用戶群體擴(kuò)展至全年齡段。
在產(chǎn)品布局上，LKCJ品牌采用了三級分層策略：
22美元的入門款作為“引流產(chǎn)品”降低決策門檻；99美元的中端款通過捆綁配件提升客單價；299美元的限量聯(lián)名款則吸引收藏玩家為情懷溢價買單。
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與此同時，LKCJ品牌還推出了滿2件享10%折扣的促銷活動、10-24天的全球配送服務(wù)以 30天無憂退貨政策，進(jìn)一步打消了用戶的下單顧慮，將退貨率控制在了2.3%。
這種“低價引流-中端提利-高端樹牌”的矩陣組合，讓LKCJ品牌實現(xiàn)了新客轉(zhuǎn)化、利潤收割與品牌溢價的三重目標(biāo)。
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千億市場背后的需求紅利
LKCJ品牌的快速崛起，離不開全球玩具市場的蓬勃發(fā)展與中國供應(yīng)鏈的堅實支撐。
從行業(yè)來看，2020年全球玩具市場規(guī)模已達(dá)1294.5億美元，并且以超7.30%的年復(fù)合增長率持續(xù)擴(kuò)張，到2028年總規(guī)模有望增加至2306.4億美元，發(fā)展形式一片大好。
從市場來看，美國以28.15%的全球零售額占比位居榜首，英國作為歐洲最大消費國占比4.82%，西班牙、俄羅斯等國家的需求也在不斷增長。
加之中國是“世界玩具工廠”，承擔(dān)了全球約75%的玩具生產(chǎn)任務(wù)，并且擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈和成熟的制造工藝。
綜上，國內(nèi)玩具品牌出海自然勢在必行！
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多平臺布局，打造自然流量引擎
同時，LKCJ品牌的爆發(fā)性增長，也得益于海外社媒平臺的助力。
1、TikTok
在TikTok這個年輕用戶聚集的流量沃土上，LKCJ品牌采取的是矩陣化運營策略，即圍繞品牌主賬號@lkcj_toystore ，打造一個垂類子賬號集群。
據(jù)統(tǒng)計，LKCJ品牌在Tik Tok上共開設(shè)了近11個賬號，粉絲數(shù)幾乎都達(dá)到了萬人以上，形成了較為成熟的社媒矩陣。
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其中，主賬號@lkcj_toystore扮演著“流量樞紐”與“轉(zhuǎn)化中心”的角色，將產(chǎn)品鏈接直接植入到賬號中，主打一個即看即買的購物體驗。
截至目前，該賬號已經(jīng)獲得了超190萬粉絲，累計發(fā)布461條視頻，總播放量達(dá)到了5.5億+。其中破千萬播放量的爆款視頻就達(dá)到了17個，為品牌帶來了極大的聲量。
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同時，垂類子賬號集群則是憑借內(nèi)容的差異化，精準(zhǔn)滲透至細(xì)分人群，構(gòu)建起賬號間相互引流、實現(xiàn)用戶興趣交叉觸達(dá)的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。
以子賬號@lkcj.blastertoy43為例，該賬號的內(nèi)容主要圍繞著品牌玩具槍的實景應(yīng)用進(jìn)行展示，通過生動的內(nèi)容目前已經(jīng)吸引到了2.36萬粉絲，總播放量達(dá)到了186萬+。
這種中心化帶貨+分布式種草的組合拳，在強(qiáng)化賬號轉(zhuǎn)化效率的同時，還能通過多樣化的內(nèi)容讓客戶更愿意留下來，提高用戶粘性。
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2、YouTube
在YouTube，LKCJ品牌則是采用了高度標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容生產(chǎn)模式，統(tǒng)一采用簡潔的灰色背景進(jìn)行拍攝，聚焦于產(chǎn)品本身的功能演示與場景應(yīng)用，將玩具槍的組裝、射擊全流程轉(zhuǎn)化為可視化的消費決策鏈。
這種策略成效也很顯著，截至目前，LKCJ品牌官方賬號@LKCJ-Toys已累積了634萬粉絲，爆款視頻甚至創(chuàng)下了1.16億播放量、232萬點贊的驚人紀(jì)錄。
此外，借助YouTube為創(chuàng)作者提供的廣告分成計劃，品牌每年能夠額外賺取4萬至64萬美元不等。賺得越多，分成也越多，從而形成了一個極為良性的正向循環(huán)，真正實現(xiàn)了一魚兩吃。
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3、獨立站
作為承接社媒流量的最終轉(zhuǎn)化陣地，在獨立站設(shè)計上，LKCJ品牌采用了極簡主義理念。
在產(chǎn)品頁面，他們摒棄冗長的產(chǎn)品參數(shù)堆砌，轉(zhuǎn)而聚焦于直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢與用戶價值，用醒目的圖文突出“3秒快速連發(fā)”、“卓越防水性能”等用戶最關(guān)心的痛點解決方案，讓信息傳達(dá)更為生動、高效。
此外，他們還在產(chǎn)品下面掛載社媒視頻進(jìn)行動態(tài)的展示，在傳達(dá)信息的同時，也能夠為社媒平臺帶來流量反哺，形成良性循環(huán)。
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在增量市場中尋找“下一個LKCJ”
從LKCJ品牌的出海實踐中不難發(fā)現(xiàn)，海外市場的機(jī)遇并非只屬于頭部企業(yè)。
當(dāng)下全球市場在變化，供應(yīng)鏈、技術(shù)、政策等多重紅利正在集聚。
這不是某一家的機(jī)會，而是屬于越來越多有準(zhǔn)備、有耐力的中國品牌。
下一個被看見的，也許就是你！
