隨著智能手機、平板電腦等電子設(shè)備的廣泛應(yīng)用，移動辦公成為了全球職場的新常態(tài)，隨之而來的是市場對移動辦公配件的需求激增。
據(jù)grandviewresearch數(shù)據(jù)顯示，全球移動配件市場在2018年便開始迅速發(fā)展，在2022年時，市場規(guī)模的估值就達(dá)到了880.7億美元。
預(yù)計在2023年至2030年期間，將以6.8%的年均復(fù)合增長率保持持續(xù)增長。
到2030年，全球移動配件的市場規(guī)模將有望達(dá)到1488.1億美元。
圖源：grandviewresearch
正是在這樣的市場背景下，一家來自深圳的移動配件品牌抓住了發(fā)展機遇，以隱形支架為突破口，打造了完整的移動辦公配件產(chǎn)品生態(tài)，成功入局海外市場。
因其產(chǎn)品具有可折疊、超便攜等特點，能改善移動辦公人群的姿勢問題，提高工作效率，所以迅速在海外市場獲得了認(rèn)可，成為了中國跨境電商領(lǐng)域的代表性品牌之一。
它就是MOFT。
據(jù)悉，該品牌成立于2019年，僅用3年時間，營收就實現(xiàn)了7倍增長。全球用戶規(guī)模更是從10萬躍升至100萬，實現(xiàn)了10倍擴張。
如今，MOFT的產(chǎn)品已覆蓋全球38個國家和地區(qū)，其中海外市場貢獻(xiàn)了70%-80%的銷售額，主要分布在消費電子需求旺盛的美國、日韓和東南亞市場，其次是歐洲、中東等地。
這個從深圳走向世界的品牌，為中國制造出海探索出了一條可走的路徑。
圖源：MOFT
從咖啡廳觀察到眾籌爆款
據(jù)了解，MOFT的創(chuàng)業(yè)故事始于一個細(xì)微但普遍存在的痛點。
創(chuàng)始人賀先生及其團隊發(fā)現(xiàn)，在星巴克等場所移動辦公的人群，常常因長時間低頭操作筆記本導(dǎo)致肩頸不適，甚至因此患上職業(yè)病。
基于此，創(chuàng)始團隊決定開始研究解決該問題的產(chǎn)品，并于2019年正式推出了第一款隱形筆記本電腦支架，在3C配件領(lǐng)域中開創(chuàng)了隱形支架這一全新的品類。
2019年1月，這款產(chǎn)品在Kickstarter上發(fā)起了眾籌，最終以92萬美元的籌資額和3.2萬名支持者的亮眼成績躋身平臺歷史項目的Top50，為后續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
圖源：MOFT
雖然首款產(chǎn)品得到了不錯的市場反饋，但是MOFT品牌沒有止步于單一爆款，而是選擇持續(xù)拓展產(chǎn)品線。
在后續(xù)幾年間，相繼推出了磁吸閃刷手機支架、散熱隱形筆電支架等多款產(chǎn)品。
同時，其還布局了磁吸墻貼、磁性智能桌墊等辦公生態(tài)周邊，逐步構(gòu)建起覆蓋全場景的移動辦公解決方案，這些創(chuàng)新，使MOFT逐步成長為移動辦公領(lǐng)域不可或缺的專業(yè)品牌。
圖源：MOFT
社交媒體的精準(zhǔn)滲透
在如今這個社交媒體主導(dǎo)的消費環(huán)境下，產(chǎn)品需要通過好的品牌傳播策略才能真正觸達(dá)到目標(biāo)用戶群體。
MOFT品牌深諳此道，因此，針對移動辦公人群的媒體使用習(xí)慣，重點布局了TikTok和YouTube兩大平臺，利用平臺的傳播優(yōu)勢幫助品牌提高知名度。
TikTok：
在TikTok平臺，MOFT品牌主要通過達(dá)人營銷對產(chǎn)品進行宣傳，合作了多位垂直領(lǐng)域的活躍達(dá)人拍攝、發(fā)布創(chuàng)意推廣視頻，視頻的內(nèi)容主要以產(chǎn)品開箱和功能介紹相結(jié)合為主，將產(chǎn)品融入到日常的辦公場景中，吸引移動辦公人群點擊觀看。
擁有22.13萬粉絲的TikTok 3C類達(dá)人@425degree，就為MOFT品牌拍攝了推廣產(chǎn)品的創(chuàng)意視頻。
圖源：TikTok
視頻中，該達(dá)人展示了MOFT品牌多角度筆記本電腦支架在日常辦公、學(xué)習(xí)使用時的的多種形態(tài)變換。
從15°的舒適打字角度，到45°的站立辦公模式，再到180°的平板繪圖選擇，給對該產(chǎn)品有需求的移動辦公人群，直觀地展現(xiàn)了單一產(chǎn)品如何適配不同的工作場景。
這條創(chuàng)意短視頻的推廣效果很出色，截至目前，播放量達(dá)到了410萬，獲贊量為6.14萬。
并且吸引到了很多用戶在評論區(qū)詢問：“有手機版本的嗎？”“多少錢呢？”“什么品牌？”
圖源：TikTok
YouTube：
在YouTube平臺，MOFT品牌則采取了截然不同的內(nèi)容策略，選擇與更為專業(yè)的科技博主合作，通過發(fā)布內(nèi)容更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹v解視頻來解析產(chǎn)品性能。
擁有47.8萬訂閱者的科技博主MobileReviewsEh就是該品牌的合作博主之一，其為MOFT品牌帶卡包款的磁吸閃刷手機支架拍攝了一條詳細(xì)的解析視頻，截至目前，觀看量達(dá)到了3.8萬次。
在這條視頻中，MobileReviewsEh為用戶詳細(xì)展示了這款產(chǎn)品的雙功能設(shè)計：既能作為卡包存放日常用卡，又能快速轉(zhuǎn)換為手機支架使用，滿足了用戶在不同場景下的多種使用需求。
圖源：YouTube
許多用戶在看完視頻后都下單購買了該款產(chǎn)品，并在使用后留下了真實的反饋：
“我很喜歡這款產(chǎn)品，它的磁鐵非常強大，對我來說這就是勝利，而且它還可以作為支架使用。”
“我使用時發(fā)現(xiàn)它可以輕松容納4張卡片，兩張帶有凸起數(shù)字的借記卡放在中間，另外還有兩張無編號的卡片。很實用。”
圖源：YouTube
獨立站：品牌出海的必修課
產(chǎn)品通過社媒平臺得到了良好的宣傳后，還需要最后落實在下單購買上。為此，在市場布局方面，MOFT采取了多渠道并進的策略。
除了在Shopee、Lazada等主流電商平臺開設(shè)店鋪外，品牌還重點打造了獨立站。
獨立站內(nèi)將產(chǎn)品分為手機、平板電腦、筆記本電腦和家庭辦公四大專區(qū)，每個品類都配有詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和功能說明，方便消費者快速找到所需商品。
MOFT還在獨立站推出了30天無理由退貨等服務(wù)承諾，這對于增加品牌好感度和用戶滿意度有著一定的幫助。
此外，MOFT在獨立站的建設(shè)上還特別注重運營自主權(quán)的打造，通過在獨立站上靈活開展?fàn)I銷活動和建立專屬的用戶數(shù)據(jù)庫，使其漸漸擺脫了對第三方平臺的依賴，對品牌長期穩(wěn)定發(fā)展有很大的促進作用。
這種既借力平臺流量又培育自有陣地的策略，或許正是包括他們在內(nèi)很多新銳品牌能夠在紅海市場中突圍的關(guān)鍵所在。
圖源：MOFT
給后來者的實戰(zhàn)建議
MOFT的出海實踐為國內(nèi)品牌提供了一個清晰的成長樣本。
沒有盲目追逐市場熱點，而是從移動辦公人群最真實的需求去切入，通過達(dá)人真實場景演示讓產(chǎn)品功能不言自明，同時在渠道策略上兼顧短期銷量與長期品牌建設(shè)。
這種以用戶真實需求為原點、以產(chǎn)品實際價值為支點的出海思路，往往比任何營銷技巧都更具穿透力。
當(dāng)下，中國品牌出海已進入深水區(qū)，MOFT的經(jīng)驗就證明了一個樸素的道理：真正能跨越文化差異的，永遠(yuǎn)是那些解決具體問題的好產(chǎn)品。
當(dāng)企業(yè)把精力從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值創(chuàng)新，從模仿跟隨轉(zhuǎn)向原創(chuàng)設(shè)計，中國制造的品牌化之路自然會越走越寬！
