TikTok直播流量大，但為什么你的直播總是：

直播間人數(shù)稀稀拉拉？

用戶來了就走，毫無留戀？

復(fù)購率低得可憐，一錘子買賣？

問題出在哪兒？

今天，兔克就以跨境家居黑馬品牌Flybird的成功案例為藍(lán)本，拆解一套完整的TikTok直播引流→沉淀→復(fù)購全鏈路運營法給大家。

圖源：TikTok shop跨境電商

一、不是廣撒網(wǎng)，而是精準(zhǔn)“下鉤子”

Flybird的流量密碼在于“日不落直播”，即通過主播輪班實現(xiàn)24小時直播，全時段無縫覆蓋歐美用戶。

1、24小時不停播的“鐵人主播”團(tuán)（日不落直播）

這是最狠的一招！歐美和中國有時差，一般中國主播直播，歐美人在睡覺。

Flybird直接搞輪班，主播接力，確保24小時直播間都開著，歐美人民無論什么時間刷TikTok都能看見他們，覆蓋所有黃金時間（早上通勤、午休、晚上睡前刷手機(jī)）。

圖源：TikTok

2、視頻種草，不賣參數(shù)賣“真實效果”

他們的TikTok賬號@flybirdofficial_usa拍視頻不吹參數(shù)，比如多少馬力、多少檔位等，就是實實在在地拍不同體型、不同年齡的普通女性，在家怎么用他們的產(chǎn)品。

主婦邊追劇邊站著抖一抖就實現(xiàn)運動了！

這種碎片化健身、懶人健身的場景特別有代入感，讓人覺得“我也能做到”、“這玩意兒放家里不占地方/不難堅持”。

圖源：TikTok

二、別讓用戶“想想再買”，現(xiàn)在就得下單

流量進(jìn)來不轉(zhuǎn)化等于白干，F(xiàn)lybird的直播間像個小劇場，主播和中控一唱一和，用戶根本沒時間猶豫。

每10分鐘開一輪閃購，倒計時一開始，主播話術(shù)立刻變節(jié)奏：

前30秒：“直降30刀！只限這10分鐘！”（明確規(guī)則）

中間5分鐘：“為什么你需要它？→因為站著就能瘦；為什么選我？→承重800斤，胖媽也能用！”（解答三問）

最后1分鐘：“還剩2臺！在線500人搶！”（制造稀缺）

中控同步舉牌展示實時銷量和好評彈幕，用戶感覺“不搶就虧”，90%訂單就這么水靈靈出來了。

圖源：TikTok

三、把人“留下來”變成自己人

直播間的流量來得快，去得也快。要想長久，得把用戶變成自己的粉絲和回頭客。

賣健身器材最怕啥？怕用戶買回去用兩天就丟墻角吃灰！

Flybird怎么解決？曬普通人的真實效果！

他們在自己的獨立站專門開辟了一個叫“家庭健身解決方案”的區(qū)域。

這里不堆砌產(chǎn)品參數(shù)，而是展示一個個真實的、不同體型用戶使用產(chǎn)品30天前后的對比照片和故事（當(dāng)然會篩選效果好的）。

用戶看到這些和自己一樣的普通人真的瘦了、體型變好了，信任感蹭蹭上漲！覺得“她行，那我也可以試試！”

四、結(jié)語

Flybird的成功不是偶然，而是把引流-沉淀-復(fù)購每個環(huán)節(jié)都做透了。

TikTok直播電商的本質(zhì)，是用內(nèi)容連接需求，用信任促成交易，用服務(wù)留住用戶。

不管是健身器材、寵物用品還是其他賽道，這套路子都能直接拿來用！

但前提是要真懂用戶想要啥，還要把每個細(xì)節(jié)都啃透了。

記?。涸赥ikTok搞直播，讓用戶看得懂、信得過、離不開的，才能持續(xù)賺錢！