在當(dāng)今數(shù)字化時代，TikTok已成為品牌營銷的重要陣地，尤其對于瞄準(zhǔn)年輕消費群體的智能家居品牌而言，這個平臺不僅是展示產(chǎn)品的窗口，更是建立品牌認(rèn)知、培養(yǎng)用戶忠誠度的絕佳渠道。

那么，智能家居品牌如何才能在TikTok上有效吸引年輕人的注意力？接下來，就通過三個成功的品牌案例，來揭秘智能家居品牌在TikTok上制勝的爆款公式。

圖源：Lefant

讓產(chǎn)品功能“活”起來

Eufy品牌的成功實踐為行業(yè)提供了一個可參考的案例。他們在TikTok平臺上進(jìn)行宣傳時，徹底摒棄了傳統(tǒng)智能家居品牌慣用的技術(shù)參數(shù)堆砌法，轉(zhuǎn)而采用“場景還原”的營銷策略。

在其TikTok官方賬號@eufyofficial上，看不到任何關(guān)于電機(jī)轉(zhuǎn)速或吸力大小的專業(yè)術(shù)語，取而代之的是吸塵器清理寵物毛發(fā)、智能門鈴阻止快遞員偷包裹等生活化場景。

這種策略的正確之處在于它完美契合了TikTok的平臺特性，用戶刷視頻時往往處于無目的瀏覽狀態(tài)，只有那些能立即引發(fā)共鳴的內(nèi)容才能讓他們停下滑動的手指。

Eufy品牌與清潔達(dá)人@suuuuupoido合作的爆款視頻就是最佳證明。僅用16秒就展示了吸塵器清理滿屋塵土的全過程，沒有一句解說詞，卻收獲了1.252億播放量和370萬點贊。

由此看出，在TikTok上，展示比解釋更有力量。年輕人不關(guān)心品牌的技術(shù)有多先進(jìn)，他們只想知道這個產(chǎn)品能不能解決自己的實際問題。把產(chǎn)品放進(jìn)目標(biāo)用戶最熟悉的場景中，讓功能自己“說話”，這才是打動Z世代的關(guān)鍵。

圖源：TikTok

找到品牌的“超級傳播者”

SwitchBot品牌的案例向我們展示了達(dá)人營銷的正確打開方式。與盲目追求頭部達(dá)人的做法不同，他們專門鎖定科技領(lǐng)域的垂直創(chuàng)作者。

在與擁有56.69萬粉絲的科技達(dá)人@giftgecko合作中，視頻展示了達(dá)人穿著睡衣躺在床上用手機(jī)APP一鍵控制智能窗簾的場景，這個看似簡單的日常畫面卻直擊用戶痛點，最終斬獲530萬播放量。

成功的關(guān)鍵在于兩點：一是達(dá)人選擇的精準(zhǔn)性，科技類創(chuàng)作者對智能產(chǎn)品的專業(yè)解讀更具說服力；二是場景設(shè)計的精準(zhǔn)性，抓住早晨起床這個特定時刻，讓產(chǎn)品功能與用戶需求完美契合。

這個案例充分證明了，在達(dá)人合作上，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要，一個與品牌調(diào)性高度契合的中腰部達(dá)人，其帶貨能力可能遠(yuǎn)超千萬粉絲的娛樂博主。

圖源：TikTok

從細(xì)分市場突圍

當(dāng)大多數(shù)智能家居品牌還在泛泛宣傳全屋智能時，Lefant品牌另辟蹊徑，選擇在寵物家庭清潔這個細(xì)分賽道深耕。

他們的內(nèi)容策略極具針對性，每一條視頻都在展示掃地機(jī)器人如何與寵物毛發(fā)“搏斗”。從散落的貓砂到纏結(jié)的狗毛，甚至故意制造極端測試場景。這種“自虐式”的內(nèi)容創(chuàng)作帶來了意想不到的效果。

在與擁有82.19萬粉絲的達(dá)人@lifetipsfromus合作的視頻中，真實展示產(chǎn)品處理地毯上狗毛的過程，引發(fā)了養(yǎng)寵人士的強(qiáng)烈共鳴。評論區(qū)變成了產(chǎn)品答疑現(xiàn)場：“長毛貓適用嗎？”“能清理貓砂帶出的碎屑嗎？”這些問題恰恰證明了內(nèi)容定位的成功，品牌已經(jīng)成功占據(jù)了目標(biāo)用戶的心智。

通過Lefant的案例，我們可以得出結(jié)論，那就是在競爭激烈的智能家居市場，與其做全能選手，不如成為某個細(xì)分領(lǐng)域的專家。當(dāng)你把某個特定場景做到極致時，自然能收獲這個群體的喜愛。

圖源：TikTok

結(jié)語

綜上，我們不難看出，在這個注意力稀缺的時代，智能家居品牌要想贏得年輕人的青睞，就必須學(xué)會用他們的語言講故事。當(dāng)你的營銷內(nèi)容能夠滿足年輕一代的需求時，爆款自然水到渠成。

在TikTok這個舞臺上，誰先放下身段，真正站在用戶的角度思考，誰就能在這場注意力爭奪戰(zhàn)中贏得先機(jī)。