對于品牌出海，我們常聚焦歐美或東南亞，卻在無意中忽略了一片藍(lán)海——拉美。

拉美消費(fèi)電子市場的發(fā)展生機(jī)勃勃，中產(chǎn)階級規(guī)模持續(xù)壯大，電商渠道加速滲透，尤其是60-70美元價(jià)格帶的性價(jià)比產(chǎn)品需求十分旺盛，讓該市場變得格外廣闊。

來自深圳的品牌Tronsmart，早早就瞄準(zhǔn)了這一海外市場，通過精準(zhǔn)布局，在短短三年內(nèi)便躋身區(qū)域音頻市場頭部：

其明星產(chǎn)品Bang系列TWS耳機(jī)在墨西哥月銷1.5萬臺；在巴西以18%市占率穩(wěn)居行業(yè)第二，僅次于索尼；在阿根廷更以21%份額登頂榜首。

而它的起點(diǎn)，不過是深圳華強(qiáng)北的一間小實(shí)驗(yàn)室。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

從電子發(fā)燒友到拉美“聲量之王”

根據(jù)官方資料顯示，Tronsmart是深圳市際客電子商務(wù)有限公司旗下品牌，2013年創(chuàng)立于深圳，其創(chuàng)始人Eric Cheng的故事頗具極客色彩。

2008年他用首份薪水搭建實(shí)驗(yàn)室拆解電子產(chǎn)品；2013年將自制配件投入量產(chǎn)，創(chuàng)立Tronsmart品牌。早期品牌以充電寶、數(shù)據(jù)線等3C配件立足；2016年果斷轉(zhuǎn)型音頻賽道，為后續(xù)爆發(fā)埋下伏筆。

圖源：Tronsmart官網(wǎng)

時(shí)間來到2018年，Tronsmart品牌簽約國際球星路易斯?蘇亞雷斯擔(dān)任代言人，并在紐約時(shí)代廣場等海外核心渠道投放廣告，此舉顯著提升了其品牌的國際辨識度。

與此同時(shí)，他們依舊持續(xù)在研發(fā)端投入，成功打造出SoundPulse?音頻增強(qiáng)技術(shù)和TuneConn?無線多設(shè)備串聯(lián)技術(shù)等核心技術(shù)。

2021年，面對歐美市場競爭加劇和流量紅利見頂?shù)木置?，Tronsmart品牌選擇進(jìn)軍拉美市場，入駐美客多平臺，僅用一年時(shí)間就躋身拉美音頻市場第一梯隊(duì)，創(chuàng)造了品牌出海的又一佳績。

品牌歷程 圖源：Tronsmart官網(wǎng)

拉美電子消費(fèi)藍(lán)海正當(dāng)時(shí)

深挖Tronsmart品牌在拉美市場成功的原因，離不開當(dāng)?shù)叵M(fèi)電子行業(yè)良好的發(fā)展趨勢和市場需求的有力支撐。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年拉美消費(fèi)電子市場復(fù)合年增長率高達(dá)8.4%，市場形勢呈蓬勃發(fā)展態(tài)勢。到2024年，拉丁美洲消費(fèi)電子市場規(guī)模達(dá)到639億美元，并以5.6%的年復(fù)合增長率持續(xù)增長。

同時(shí)，電商渠道的快速擴(kuò)張也正在重塑拉美消費(fèi)生態(tài)，也為Tronsmart品牌提供了動力。在巴西、墨西哥、阿根廷等拉美核心市場，隨著數(shù)字化進(jìn)程加快，線上購物滲透率持續(xù)走高，越來越多的人開始選擇電商平臺購物。

圖源：Grand View Research

社媒：打破“新品牌信任困局”

海外消費(fèi)者對陌生品牌的天然謹(jǐn)慎，是許多出海企業(yè)難以跨越的門檻。

對此，Tronsmart品牌并有選擇簡單的“多平臺鋪貨”，而是針對不同場景、不同人群，設(shè)計(jì)差異化的觸達(dá)方式。

▲在TikTok上“做本地人”

在TikTok平臺，Tronsmart品牌打造了完善的賬號矩陣，根據(jù)不同地區(qū)的市場特點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，他們已建設(shè)了超過八個(gè)賬號，包括：

越南賬號@tronsmartvietnam、緬甸賬號@tronsmartspeakerstore、泰國賬號@tronsmartth、馬來西亞賬號@tronsmartmalaysia等。

部分賬號情況 圖源：TikTok

此外，針對不同地區(qū)的賬號，Tronsmart品牌也會塑造不同的人設(shè)，打造明確的視覺信息點(diǎn)，例如在緬甸賬號@tronsmartspeakerstore上，所有視頻的主角都是同一個(gè)女性，并通過產(chǎn)品測評介紹、場景劇情演繹以及舞蹈等形式進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，目前該賬號已積累了4.92萬粉絲。

其中，該賬號在5月2日發(fā)布的一條拿著Tronsmart音響跳舞的視頻，獲得了3.66萬播放量，評論區(qū)的詢盤效果也十分不錯(cuò)，有效促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。

圖源：TikTok

同時(shí)，Tronsmart品牌在TikTok上也與許多專業(yè)的垂類達(dá)人進(jìn)行合作，邀請他們對產(chǎn)品進(jìn)行深入的測評和介紹。

這些垂類達(dá)人在音頻、數(shù)碼等領(lǐng)域擁有大量的粉絲和較高的影響力，他們的測評和介紹能夠更專業(yè)、更全面地展示Tronsmart產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。

比如TikTok@the.atn，他在與品牌的合作過程中，通過直接將音響放在雨中測試防水和重低音，直觀的將產(chǎn)品有點(diǎn)展示出來，最終該視頻獲得了120萬播放量，從下圖能看出詢盤效果同樣很不錯(cuò)。

圖源：TikTok

▲YouTube：用專業(yè)拆解建立信任

在YouTube平臺，Tronsmart品牌在進(jìn)入拉美市場初期就合作了一批專業(yè)的科技博主，通過Unboxing、測評以及拆解等方式推廣產(chǎn)品。

例如，與活躍在YouTube科技領(lǐng)域的西語頻道Tecnoanalisis en Espa?ol合作，鑒于其塑造的客觀中立的測評視角以及賬號覆蓋的西語人群，此次合作極具針對性，主要通過專業(yè)語言灌輸以及“暴力”解析測評進(jìn)行。

在合作視頻中，頻道主持對Tronsmart品牌當(dāng)時(shí)上線的拳頭產(chǎn)品T6 MAX進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，視頻節(jié)奏流暢，信息密度高，最終該視頻獲得了79萬播放，并吸引到了不少潛在用戶的關(guān)注與購買。

圖源：YouTube

結(jié)尾：市場依舊廣闊

Tronsmart品牌在拉美的故事暫告段落，但它留下的經(jīng)驗(yàn)卻值得深思。

即對于所有想走出去的中國品牌而言，不僅要有價(jià)格優(yōu)勢，更要有品牌認(rèn)知與本地化運(yùn)營的能力。

總之，出海不是一次性博弈，而是一場長期主義的“修煉”。

如果大家已經(jīng)做好準(zhǔn)備，那此刻就揚(yáng)帆出發(fā)吧！