近年來，隨著消費升級和技術(shù)進步，智能清潔設備與家庭安防產(chǎn)品正成為新的行業(yè)增長點。

據(jù)imarcgroup和statista的數(shù)據(jù)顯示，2024年全球智能清潔市場規(guī)模已達50億美元，預計未來十年將以13.15%的年均復合增長率保持穩(wěn)定增長；而安防領(lǐng)域則呈現(xiàn)出了暴風發(fā)展的態(tài)勢，預計到2032年，全球安全市場的規(guī)模將突破390億美元。

圖源：imarcgroup（上）、statista（下）

正是在這樣的市場背景下，一家來自湖南長沙的品牌抓住了商機，同時布局智能清潔和安防兩大領(lǐng)域，成功打開了海外市場的大門。它就是Eufy（悠飛）。

據(jù)悉，Eufy（悠飛）是安克創(chuàng)新科技股份有限公司旗下的智能家居品牌，主推產(chǎn)品為掃地機器人、吸塵器以及安防攝像頭等。

財務數(shù)據(jù)顯示，Eufy品牌所在的安克智能創(chuàng)新品類在2023年上半年就創(chuàng)收了19.46億元；在2024年上半年，該品類的收入更是進一步增長至23.60億元，同比增長了35.33%，占總營收的比重達24.46%。

作為安克創(chuàng)新旗下創(chuàng)新品類中的旗艦品牌，Eufy智能家居借勢而上，截至目前，產(chǎn)品已進駐全球140多個國家和地區(qū)，全球用戶規(guī)模達到了5500萬，僅在美國、歐洲、日本、澳洲等發(fā)達市場就贏得了近1000萬中高端家庭的青睞。

那么，這個源自湖南長沙的品牌，究竟是怎么做到的？

圖源：Eufy

Eufy品牌的發(fā)展歷程與技術(shù)積累

據(jù)了解，Eufy（悠飛）品牌創(chuàng)立于2016年，是安克創(chuàng)新科技股份有限公司為布局智能家居市場而打造的戰(zhàn)略品牌。品牌創(chuàng)立之初就確立了清晰的產(chǎn)品定位，專注于智能清潔和家庭安防兩大核心領(lǐng)域。

經(jīng)過多年發(fā)展，Eufy品牌已建立起完善的產(chǎn)品矩陣，涵蓋機器人防塵器、智能吸塵器、泛光燈攝像頭、電池供電攝像頭、壁燈攝像頭、有線攝像頭、可視門鈴、報警系統(tǒng)、智能追蹤器、安全配件和清潔配件等多款產(chǎn)品。

圖源：Eufy

品牌創(chuàng)始人馬先生在產(chǎn)品開發(fā)方面具有豐富經(jīng)驗，曾在大疆主導“靈眸Pocket”口袋相機的研發(fā)工作。2021年加入安克創(chuàng)新后，他帶領(lǐng)馬赫團隊基于對市場趨勢的深入分析，最終選擇智能清潔和安防作為主要發(fā)展方向。這一決策既考慮了行業(yè)增長潛力，也充分評估了技術(shù)創(chuàng)新空間。

在技術(shù)研發(fā)方面，Eufy團隊表現(xiàn)突出，目前已自主研發(fā)超過150項創(chuàng)新技術(shù)，并在重點產(chǎn)品線上提交了80余項專利申請。依托母公司安克創(chuàng)新的研發(fā)資源和技術(shù)支持，Eufy品牌得以快速將創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)化為具有市場競爭力的產(chǎn)品，為其海外市場拓展奠定了堅實基礎(chǔ)。

圖源：Eufy

多渠道布局：線上線下協(xié)同發(fā)力

當然，Eufy品牌的成功不僅僅靠產(chǎn)品技術(shù)，線上線下協(xié)同發(fā)展的全渠道營銷策略同樣是品牌能夠突圍的關(guān)鍵。

線上，Eufy品牌特別重視社交媒體平臺的運營，通過TikTok和YouTube兩大平臺構(gòu)建了多方位的營銷矩陣。

據(jù)悉，Eufy品牌在2023年就入駐了TikTok平臺，開始深耕運營。截至目前，Eufy品牌的官方TikTok賬號@eufyofficial已經(jīng)累積了2.88萬粉絲，獲贊量為6.53萬。

圖源：TikTok

為了吸引更多的潛在用戶，Eufy品牌聚焦智能清潔和安防產(chǎn)品的真實使用場景，發(fā)布了大量貼近生活的宣傳視頻來展示產(chǎn)品優(yōu)勢，比如用吸塵器打掃房間、智能攝像頭監(jiān)控家庭安全等，這些內(nèi)容會通過平臺算法推送給潛在用戶，加大品牌曝光。

圖源：TikTok

除了在自己的賬號做好視頻內(nèi)容外，達人營銷也是Eufy品牌在TikTok的重要策略。其與眾多TikTok達人建立了合作關(guān)系，借助TikTok達人的影響力推廣產(chǎn)品。

擁有21.72萬粉絲的TikTok清潔類達人@suuuuupoido，便為Eufy品牌的吸塵器拍攝了創(chuàng)意短視頻。

圖源：TikTok

視頻中達人用Eufy吸塵器快速清理了灑滿塵土的臥室，僅16秒就完成了清潔，通過這種真實的使用場景，展示了Eufy品牌吸塵器強大的清潔能力。

雖然達人的粉絲量并不算多，但是推廣的效果卻非常出色。截至目前，這條創(chuàng)意短視頻的播放量已經(jīng)突破了1億大關(guān)，達到了1.248億播放，獲贊量高達370萬，成為品牌傳播的爆款內(nèi)容，吸引了不少用戶前來觀看。

圖源：TikTok

在YouTube平臺，Eufy品牌則選擇與專業(yè)科技博主合作進行深度測評，通過發(fā)布更為精細的測評內(nèi)容，吸引潛在用戶的關(guān)注。

擁有73.1萬訂閱者的科技博主Enoylity Technology就是合作者之一，其為Eufy E28這款機器人吸塵器拍攝了一條詳細的測評視頻，截至目前，觀看量達到了34.82萬次。

測評中，Enoylity Technology通過模擬地毯潑灑咖啡、地板散落頭發(fā)等真實場景，展示了產(chǎn)品的靜音設計、PDC智能導航等核心功能。視頻中還特別演示了手機APP實時監(jiān)控清潔路徑的功能，直觀呈現(xiàn)了產(chǎn)品的智能化程度。

圖源：YouTube

許多用戶都在評論區(qū)表達了喜愛：

“真不敢相信它在徹底清潔時竟然這么安靜，滾筒拖把的設計真是太棒了。干得好！”

“我對PDC導航的準確性感到驚訝！它實際上比我想象的更擅長躲避椅子腿和角落。”

“EufyE28的深層清潔能力真的給我留下了深刻印象！”

圖源：YouTube

至于線下渠道的拓展方面，Eufy品牌也同樣用心，采取了循序漸進的國際化布局策略。

自2018年5月起先后入駐了沃爾瑪、Target等北美零售巨頭，隨后在2019年陸續(xù)進駐了歐洲電器連鎖MediaMarkt和美國家電零售集團BestBuy，通過與國際頭部零售商的深度合作，逐步構(gòu)建起覆蓋歐美主要市場的線下銷售網(wǎng)絡。

這么做的好處就是大幅提升了品牌曝光度和消費者觸達率，更為當?shù)赜脩籼峁┝吮憬莸漠a(chǎn)品體驗和購買渠道，有效推動了銷售轉(zhuǎn)化和市場份額的持續(xù)增長。

圖源：Google

建設獨立站：助力品牌長期發(fā)展

為了在海外市場獲得更好的發(fā)展，Eufy品牌還打造了自主運營的獨立站。

獨立站能夠完整呈現(xiàn)Eufy的品牌調(diào)性和產(chǎn)品體系，為用戶提供個性化的購物體驗。有了獨立站，還便于品牌收集用戶數(shù)據(jù)，進一步優(yōu)化營銷策略。

更重要的是，獨立站作為穩(wěn)定的自有渠道，在第三方平臺出現(xiàn)政策調(diào)整或運營問題時，能夠確保銷售渠道的穩(wěn)定性，避免業(yè)務中斷風險。這種“兩條腿走路”的渠道策略，既保障了短期銷售，又為長期品牌建設奠定了基礎(chǔ)。

圖源：Eufy

啟示錄：系統(tǒng)化出海方能行穩(wěn)致遠

Eufy品牌的出海實踐為國內(nèi)品牌提供了寶貴經(jīng)驗。既要抓住技術(shù)創(chuàng)新的核心，又要建立多元化的渠道網(wǎng)絡，更要通過獨立站掌握運營自主權(quán)。

當前，全球智能家居市場仍處于快速增長期，對于準備出海的國內(nèi)企業(yè)來說，需要的是系統(tǒng)性布局而非單點突破。

從產(chǎn)品研發(fā)到渠道建設，從營銷推廣到用戶運營，只有構(gòu)建完整的出海體系，才能在國際市場贏得持久發(fā)展。