近年來，中國新生兒數(shù)量連年走低，行業(yè)共識已從此前的“增量分享”切換到“存量爭奪”。在國內(nèi)母嬰賽道空間被不斷壓縮的情況下，各大品牌紛紛將目光轉(zhuǎn)向了海外市場。
在這股浪潮中，母嬰品牌MAKUKU（麥酷酷）憑借精準的東南亞戰(zhàn)略異軍突起，成立僅四年，它已躋身印尼第三大紙尿褲品牌，TikTok單國銷售額突破6550萬元，全球月銷超1億元，成為東南亞中高端母嬰市場的現(xiàn)象級黑馬。
圖源：MAKUKU官網(wǎng)
跨行創(chuàng)業(yè)，抓住市場紅利
根據(jù)資料，MAKUKU品牌創(chuàng)立于2020年11月，隸屬上海麥酷酷電子商務(wù)有限公司。
其創(chuàng)始人蔣先生曾擔任OPPO海外市場部部長，對于東南亞市場的拓展有著一定的經(jīng)驗與了解。
在進軍海外前，團隊進行了扎實調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)印尼每年新生兒達400萬-450萬，母嬰消費持續(xù)增長，市場潛力巨大，正因如此MAKUKU品牌將印尼選做了出海的首站。
圖源：MAKUKU官網(wǎng)
但初期直營模式效果并不理想，面對線下門店低迷的回報率，團隊果斷轉(zhuǎn)向“分銷+垂直爆品”策略，集中資源深耕紙尿褲這一核心品類。
他們相繼推出了三個系列，以此覆蓋不同需求群體。
Slim系列：以超薄透氣打開口碑，定價0.8元/片（印尼均價水平）；
Comfort系列：主打性價比搶占份額；
Pro Care系列：定位高端市場，售價超日本王子集團同級產(chǎn)品。
這一分層產(chǎn)品矩陣，讓MAKUKU在2021年底首款紙尿褲上市后，半年內(nèi)沖上印尼市場第三，線下渠道快速覆蓋萬余家門店。
圖源：MAKUKU官網(wǎng)
此后，資本也迅速跟進，2021年該品牌完成1.85億元天使輪融資（中國母嬰品牌首輪最高紀錄），次年再獲3000萬美元Pre-A輪輸血。
如今，品牌的產(chǎn)品線從紙尿褲擴展至奶粉、洗護、童裝等全品類，形成覆蓋母嬰生態(tài)的“家庭消費品牌”矩陣。
圖源：MAKUKU官網(wǎng)
萬億藍海的“人口密碼”
MAKUKU品牌能夠在東南亞市場迅速的爆發(fā)，除了創(chuàng)始人團隊對消費者需求的把控之外，也離不開新興市場的結(jié)構(gòu)性紅利。Statista數(shù)據(jù)顯示，2024年全球母嬰市場規(guī)模達8230億美元，年復(fù)合增長率6.8%，而東南亞則成為了增長引擎，市場形勢依舊一片大好。
此外，更為關(guān)鍵的一點是母嬰市場的供需錯配，在印尼市場，歐美品牌占據(jù)了份額，但高溢價產(chǎn)品難以下沉，三、四線城市消費者長期面臨“買不起國際大牌，信不過本土雜牌”的困境。
而MAKUKU品牌以中國供應(yīng)鏈為支點，將SAP紙尿褲價格控制在歐美品牌的60%，塑造了“本土品牌”的形象，迅速打開了增量市場。
圖源：MAKUKU官網(wǎng)
多渠道觸達，從TikTok到獨立站口碑裂變
要撬動分散的東南亞市場，單一渠道似然是不夠。對此，MAKUKU品牌的“全域攻占”策略則成為了關(guān)鍵。
1、TikTok
在社媒布局上，MAKUKU品牌主要以TikTok的流量鋪設(shè)為主，并打造了一套定位清晰、功能互補的賬號矩陣，將不同賬號根據(jù)職能進行區(qū)別規(guī)劃。
例如，品牌TikTok主營賬號@makukuindonesia.official，其側(cè)重點以產(chǎn)品為主，通過發(fā)布家庭情景劇、產(chǎn)品測評、核心技術(shù)解析等視頻，進行品牌形象建設(shè)，傳遞產(chǎn)品價值。
截至2025年7月，該賬號已經(jīng)累積了110萬粉絲，平均視頻播放量210萬，爆款視頻播放量可達2000萬+。
圖源：TikTok
在主賬號成功構(gòu)建品牌認知和用戶興趣的基礎(chǔ)上，MAKUKU品牌還設(shè)立了專門進行銷售轉(zhuǎn)化的直播賬號@makukuoffcialstore.id，該賬號的日常視頻內(nèi)容主要為直播預(yù)告、促銷活動介紹和直播間精彩片段剪輯，旨在為即將開始的直播預(yù)熱引流。
據(jù)統(tǒng)計，該賬號已累積開展453場直播，場均觀眾9000+，為品牌貢獻率49.67萬美元的銷售額。
賬號直播畫面 圖源：TikTok
當然，僅靠品牌自營賬號，觸達范圍和影響力終究有限。為了最大化聲量覆蓋和信任背書，MAKUKU品牌同步啟動了規(guī)模龐大的達人合作計劃。
資料顯示，品牌在入駐TikTok初期就展現(xiàn)出強大的執(zhí)行力，平均每月與超過500名印尼本地達人達成合作，達人范圍包括但不限于美妝博主、全職寶媽、育兒專家等。
迄今為止，MAKUKU品牌僅是TikTok印尼小店就與超2500名TikTok達人達成了合作，累計發(fā)布視頻1.03萬+，共計創(chuàng)造了731萬美元的銷售額。
圖源：echotik
2、獨立站
當社媒流量轉(zhuǎn)化為初始用戶后，MAKUKU品牌將獨立站打造為品牌信任的“錨點”。其核心策略是聚焦本土化體驗，例如，打造“Hear What Our Customers Say”板塊，通過本地消費者的真實反饋來進行背書，以此降低消費者的決策門檻，加強銷量轉(zhuǎn)化。
數(shù)據(jù)顯示，MAKUKU品牌獨立站月均訪問量約5.9萬，其中66.67% 流量來自印尼，印證了產(chǎn)品本土化適配的有效性。
圖源：similarweb
3、線上線下協(xié)同
面對母嬰產(chǎn)品特有的安全敏感性，MAKUKU品牌以“線上曝光引流+線下體驗轉(zhuǎn)化”構(gòu)建了信任閉環(huán)。
TikTok等平臺的流量不僅帶動線上銷售，更反哺線下渠道，調(diào)研顯示，超20% 的線下消費者首次認知品牌源于TikTok內(nèi)容。
而線下萬余家分銷網(wǎng)點（母嬰店、商超專柜）則成為產(chǎn)品體驗的實體觸點，尤其覆蓋電商滲透率較低的三、四線城市，解決消費者對“看不見摸不著”的線上商品的信任顧慮。
圖源：MAKUKU官網(wǎng)
結(jié)語
MAKUKU品牌在東南亞的成長印證了一個樸素的道理：出海沒有捷徑，成功的背后，是對本地需求的深刻洞察，以及對產(chǎn)品力始終如一的堅持。
對于眾多尋求海外機遇的中國企業(yè)而言，當下的海外市場，尤其是充滿活力的新興市場，機遇依然廣闊。關(guān)鍵在于，能否放下“賺快錢”的幻想，真正沉下心來，理解那片土地上消費者的真實生活與痛點，并用扎實的產(chǎn)品和創(chuàng)新的方式去服務(wù)他們。
這條路或許并非坦途，但當品牌選擇與用戶站在一起，用心耕耘，海外市場的天地自然寬廣。
