近年來，隨著全球辦公場景的多元化和健康意識的提升，人體工學家具市場迎來了快速增長。
據(jù)futuremarketinsights數(shù)據(jù)顯示，在2024年，全球人體工學家具市場規(guī)模的估值為222.118億美元。
預(yù)計在2024年至2034年間，將以6.8%的年均復(fù)合增長率保持穩(wěn)健增長。到了2034年，全球人體工學家具的市場規(guī)模將有望達到208.366億美元。
圖源：futuremarketinsights
在這一趨勢下，一家中國深圳的人體工學家具品牌嗅到了海外市場的商機，抓住機遇，以智能工學座椅為核心產(chǎn)品入局，成功打入海外市場。
它就是SIHOO（西昊）。
據(jù)悉，在2018-2021年間，該品牌銷售額從800萬元提升至3.6億元，三年間增長幅度高達40倍。
如今，SIHOO產(chǎn)品的年銷售量已超過150萬件，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球100多個國家和地區(qū)，服務(wù)對象包括多家世界500強企業(yè)和超1000萬的家庭用戶。
那么，作為中國本土品牌，SIHOO是如何打破國界，獲得海外市場認可的？
圖源：SIHOO
從國內(nèi)到海外：SIHOO的市場拓展路徑
據(jù)了解，SIHOO品牌最初專注于國內(nèi)市場的發(fā)展。2011年品牌成立后，先在深圳設(shè)立了營銷中心，以珠三角地區(qū)為起點開展業(yè)務(wù)。
2012年，其在深圳開設(shè)了人體工學體驗館，開始嘗試O2O的營銷模式。
到了2014年，SIHOO品牌已經(jīng)在廣東、浙江、北京三地建立了倉儲中心，實現(xiàn)了全國范圍的快速發(fā)貨，國內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴大。
圖源：SIHOO
雖然國內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展良好，但團隊意識到要進一步發(fā)展，必須開拓海外市場。
所以在2018年，SIHOO品牌決定試水海外市場，抱著嘗試的心態(tài)入駐了亞馬遜美國站。
經(jīng)過市場調(diào)研后，其團隊將M18人體工學椅定價在159-175美元區(qū)間，這個定價填補了當時市場上100美元以下低端產(chǎn)品和1000美元以上高端產(chǎn)品之間的空白。
首次嘗試就取得了超出預(yù)期的效果，M18人體工學椅在上線后1個月內(nèi)就全部售罄，前6個月銷量突破8千張，全年銷售額超過340萬美元。
這個"開門紅"給了他們團隊很大的信心，也驗證了海外中端市場的發(fā)展?jié)摿Α?
基于這次成功的嘗試，SIHOO品牌于2019年開始加速海外市場的布局。先以德國和美國為核心市場，逐步向周邊地區(qū)擴展，同時著手開發(fā)東南亞和拉美等新興市場。
通過持續(xù)的市場拓展，截至目前，SIHOO品牌已經(jīng)形成了覆蓋北美、歐洲、東南亞和拉美四大區(qū)域的全球化業(yè)務(wù)布局。
圖源：SIHOO
社媒營銷：用內(nèi)容建立品牌認知
在社媒時代，SIHOO品牌也深知僅靠第三方電商平臺的紅利走不長遠，還需要搭配更好的品牌宣傳，才能讓更多的潛在消費者知曉品牌。
于是，SIHOO品牌重點布局了TikTok和YouTube這兩大社交媒體平臺，以此來擴大品牌影響力。
TikTok：
在TikTok上，SIHOO品牌很重視達人營銷，合作了多位相關(guān)領(lǐng)域的活躍達人，發(fā)布創(chuàng)意推廣短視頻，通過場景化的內(nèi)容吸引潛在用戶的關(guān)注。
擁有50.84萬粉絲的TikTok電競達人@hypey，便為SIHOO品牌拍攝了推廣產(chǎn)品的創(chuàng)意短視頻。
圖源：TikTok
視頻中，達人完整呈現(xiàn)了SIHOO工學座椅的開箱和組裝流程，隨后通過實際試坐體驗展示了產(chǎn)品的各項功能特性。
包括可多角度調(diào)節(jié)的靠背設(shè)計、伸縮自如的扶手裝置、支持個性化設(shè)置的頸部支撐系統(tǒng)，以及可根據(jù)使用者身高自由調(diào)節(jié)的椅背高度等功能。
這種沉浸式的產(chǎn)品體驗展示，直觀地讓觀看者了解到了產(chǎn)品的便利性和實用價值。
截至目前，這條創(chuàng)意短視頻的播放量已達到了150萬，獲贊量為4.76萬，許多用戶都在評論區(qū)詢問價格及購買方式：“多少錢？”“在哪里買更好？”“家庭辦公椅適用嗎？”
圖源：TikTok
YouTube：
在YouTube上，SIHOO品牌更側(cè)重與科技類博主合作，通過深度測評突出產(chǎn)品性能。
擁有12.9萬訂閱者的科技博主Hardware Sugar，就是該品牌的合作博主之一，其為SIHOO M57這款人體工學座椅拍攝了一條詳細的測評視頻。截至目前，視頻觀看量達到25萬次。
在該條測評視頻中，Hardware Sugar首先進行了嚴格的壓力測試驗證結(jié)構(gòu)強度，隨后逐一演示各項調(diào)節(jié)功能的使用方法。這種測試方式，讓用戶能夠清晰了解到產(chǎn)品在日常使用中的表現(xiàn)，從而增加對產(chǎn)品的信任度和好感度。
圖源：YouTube
事實證明這種專業(yè)測評的推廣方式確實有效，不少用戶都在觀看視頻后選擇下單購買，有的還在評論區(qū)自發(fā)分享真實的使用體驗，形成了二次傳播：
“今天因為你的講解而購買了這款商品。我選擇了已經(jīng)組裝好的款式。當天就送達了?！?/span>
“我愛我的SIHOO M57 。從我的普通游戲椅升級后效果很好?！?/span>
“我最近購買了SIHOO M57這把椅子，非常喜歡它，現(xiàn)在已成為網(wǎng)狀椅子的狂熱愛好者?！?/span>
圖源：YouTube
獨立站：掌握渠道主動權(quán)
在市場開拓的過程中，SIHOO品牌還進行了多渠道布局，采取了"電商平臺+獨立站"的雙軌策略。在深耕亞馬遜的同時，投入資源建設(shè)了自有的品牌獨立站。
重點說下他們的獨立站，擁有清晰的產(chǎn)品分類架構(gòu)，將DORO-S300、DORO-C100、V1等不同系列的人體工學椅進行了系統(tǒng)展示。
每個產(chǎn)品頁面都包含詳細的功能說明和使用場景介紹，便于消費者快速了解產(chǎn)品特性并做出購買決策。
通過獨立站，SIHOO品牌可以更好地搜集用戶信息，并利用這些信息及時調(diào)整網(wǎng)站的運營策略。
同時獨立站的搭建，也為SIHOO品牌帶來了更大的自主權(quán)，使其能夠降低對第三方電商平臺的依賴，構(gòu)建更加穩(wěn)健的海外銷售模式。
圖源：SIHOO
給國內(nèi)品牌的啟示
通過SIHOO品牌的案例，可以看出家居品牌出海并非只能依賴低價策略。憑借精準的市場定位、多渠道的營銷布局以及獨立站的建設(shè)等，有更多機會在海外市場上取得成功。
對當下的國內(nèi)企業(yè)來說，海外市場仍充滿著機會。SIHOO品牌的實踐已經(jīng)證明，只要方法得當，中國品牌完全可以在海外市場大放異彩。
所以不如現(xiàn)在就放下顧慮，主動擁抱海外市場的發(fā)展機遇吧！提前預(yù)祝大家取得成功。
