2023年，全球園藝機器人市場規(guī)模約12億美元。據(jù)行業(yè)預(yù)測，到2032年該領(lǐng)域?qū)⑴噬?8億美元，年均復(fù)合增長率達13.4%。
在這片快速增長的藍海中，中國品牌Yarbo憑借“模塊化庭院機器人”成功撬動了歐美市場，2024年新品預(yù)售單月鎖單破億元，開售當(dāng)日訂單破200萬美元；2025年初再獲2億元戰(zhàn)略投資，累計融資超6億元，穩(wěn)居全球庭院機器人賽道融資榜首。
這家深圳企業(yè)用十年時間證明了，中國智造不僅能解決“西方痛點”，更能定義市場規(guī)則。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
一個中國團隊的十年破局
資料顯示，深圳漢陽科技成立于2015年，創(chuàng)始團隊集結(jié)了華為、德國宇航局等頂尖企業(yè)的技術(shù)精英。
彼時，北美家庭面臨一個長期痛點：每年超5000萬臺傳統(tǒng)掃雪設(shè)備因低溫故障頻發(fā)，而70%的雪區(qū)家庭需在降雪后4小時內(nèi)清理積雪，否則面臨罰款。
創(chuàng)始人團隊敏銳捕捉到這一需求，以掃雪機器人Snowbot切入市場，經(jīng)歷8年技術(shù)迭代，于2022年正式推出模塊化庭院機器人Yarbo。
其獨創(chuàng)的“1主機+N模塊”架構(gòu)，可通過更換配件實現(xiàn)掃雪、割草、吹落葉等20余種功能。
圖源：Yarbo
為驗證產(chǎn)品匹配度，Yarbo品牌登陸Kickstarter眾籌，創(chuàng)下1小時破百萬美元、總籌346萬美元的消費機器人眾籌紀錄。
此后，Yarbo品牌進入了快速發(fā)展階段，2024年5月其新品全球預(yù)售首月鎖單量近億元，6月在德國科隆園藝展首秀引發(fā)歐洲經(jīng)銷商搶購；2025年B輪再獲2700萬美元融資，預(yù)計全年銷售額增長400%。
如今其掃雪模塊專利增速全球第一，成為該垂直賽道首家實現(xiàn)商業(yè)化的消費級品牌。
圖源：Kickstarter
全域營銷：流量池里造爆款
Yarbo品牌能在海外市場爆火，多平臺布局營銷功不可沒。他們沒有把雞蛋放在一個籃子里，而是根據(jù)每個平臺的特點和用戶的使用習(xí)慣，講好同一個品牌故事。
1.TikTok
在TikTok這個以趣味性和視覺沖擊力為核心的平臺上，Yarbo品牌沒有停留于功能參數(shù)的羅列，而是將產(chǎn)品深度植入北美家庭的真實生活場景中。
Yarbo品牌官方賬號通過展示產(chǎn)品在草坪、庭院等不同場景下的使用情況，以及產(chǎn)品操作演示、功能展示等內(nèi)容，讓用戶直觀感受產(chǎn)品優(yōu)勢，為品牌建立起專業(yè)、實用性強的形象。
截至目前，該賬號累計獲得6.52萬粉絲，總播放量超2480萬，近30日漲粉2400。
圖源：TikTok
近期，該賬號也開始通過直播進一步拓展流量。
根據(jù)不完全統(tǒng)計，他們在近30日共開設(shè)了5場直播，人數(shù)從最初的兩千人左右逐步增長，到7月10日達到1.2萬，初步驗證了其直播策略的用戶吸引力。
隨著直播效果的不斷顯現(xiàn)，未來Yarbo品牌有望在TikTok平臺上持續(xù)吸引大量流量，為產(chǎn)品的銷售和品牌的推廣帶來更積極的影響。
圖源TikTok
除了自營賬號建設(shè)外，Yarbo品牌也會與那些有相關(guān)專業(yè)知識的TikTok達人進行合作推廣，通過達人的影響力和專業(yè)解讀，進一步擴大品牌在平臺上的傳播范圍。
例如TikTok達人@electric_rev，通過對機器人進行詳細的拆解分析，用科普工作原理的方式對產(chǎn)品功能進行突出展示，最終該視頻獲得了330萬播放量，為品牌帶來了極大的聲量。
圖源：TikTok
2.Instagram&Facebook
Instagram和Facebook則是Yarbo品牌構(gòu)建用戶社區(qū)與激發(fā)參與感的關(guān)鍵陣地。
針對庭院設(shè)備低頻消費、高決策門檻的特性，品牌設(shè)計了“雪季挑戰(zhàn)”這類輕互動活動，邀請用戶分享自家院落被Yarbo庭院機器人打理前后的對比圖，參與者可抽取模塊配件。
此舉不僅顯著拉升了品牌帖文轉(zhuǎn)發(fā)率，更推動用戶從旁觀者變?yōu)閮?nèi)容共創(chuàng)者，畢竟真實的庭院場景和體驗效果，遠比廣告更能消解潛在用戶的疑慮。
圖源：Instagram
3.獨立站
獨立站作為品牌的“自留地”，作用遠不止于成交。
Yarbo品牌通過精細運營實現(xiàn)了月均46萬的訪問量，其中36.85%是用戶直接輸入網(wǎng)址或收藏訪問，這類直接訪問的比例在消費品牌中并不常見，反映出用戶對品牌的認知和粘性正在形成。
圖源：similarweb
獨立站內(nèi)容建設(shè)上也極具策略，面向北美用戶時，重點渲染-30℃極寒下的穩(wěn)定表現(xiàn)，直擊暴雪地區(qū)居民最深的生存焦慮；面對歐洲用戶，則強調(diào)AI避障技術(shù)如何保護草坪上的小動物，精準呼應(yīng)歐洲社會強烈的動物保護意識。
這種基于地域差異的內(nèi)容定制，使自然搜索流量占比提升至29.92%，尤其像“robot lawn mower”這類高價值關(guān)鍵詞的優(yōu)化，持續(xù)為品牌輸送精準的目標客戶。
圖源：similarweb
啟示：多點布局的乘法效應(yīng)
回過頭看，Yarbo品牌的全域營銷始終圍繞一個核心，即讓用戶在不同平臺、不同觸點，都能看到這個產(chǎn)品如何融入并改善他們的生活。
這種多觸點協(xié)同、分層滲透的策略，不僅讓一個初創(chuàng)品牌在巨頭盤踞的庭院市場站穩(wěn)了腳跟，也為其他高客單價硬件品牌提供了一種可以參考的多平臺布局與用戶溝通方式。
對于志在出海的中國企業(yè)而言，在復(fù)雜的海外市場環(huán)境中，構(gòu)建一個覆蓋線上線下的、統(tǒng)一且富有吸引力的用戶體驗網(wǎng)絡(luò)，比押注單一渠道更為可靠和持久。布局的廣度與協(xié)同的深度，缺一不可。
