近年來(lái)，全球家具電商市場(chǎng)正處于快速發(fā)展階段。
據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，2025年全球家具電商市場(chǎng)規(guī)模估值接近2570億美元，預(yù)計(jì)到2029年將突破4300億美元。
圖源：statista
在這個(gè)快速增長(zhǎng)的藍(lán)海市場(chǎng)中，不少中國(guó)品牌開始加速布局。其中，一家來(lái)自廣州的家居品牌Homary表現(xiàn)較為亮眼。
據(jù)悉，早在2022年，Homary品牌的全球凈銷售額就達(dá)到了約9.7億元。
到了2025年，其年?duì)I收更是一舉突破了21億元，成功躋身北美、歐洲家居電商平臺(tái)TOP10，產(chǎn)品暢銷50多個(gè)國(guó)家。
那么，Homary品牌是如何在海外市場(chǎng)突圍成功的？接下來(lái)我們就來(lái)一起拆解下它的出海打法。
圖源：Homary
從珠三角供應(yīng)鏈到全球化布局
據(jù)了解，Homary是創(chuàng)立于2018年的廣州家居品牌，隸屬于廣州爆米科技有限公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)聚焦于跨境大件家居產(chǎn)品的電商銷售。
在跨境出海的過(guò)程中，該品牌有不少舉措。
先是依托于廣東肇慶的智能工廠，整合了500多家珠三角的供應(yīng)商，打造柔性供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)48小時(shí)打樣、15天交付的模塊化生產(chǎn)，大大縮短了從下單到交付的周期。
圖源：Homary
同時(shí)，為了應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的不確定性，品牌還在越南和墨西哥建立了備份工廠。這種“中國(guó)主產(chǎn)+海外備份”的雙軌模式，既保證了生產(chǎn)效率，又有效規(guī)避了貿(mào)易摩擦風(fēng)險(xiǎn)，為海外市場(chǎng)的穩(wěn)定供貨提供了保障。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，Homary沒(méi)有走常見的“仿大牌”路線，而且選擇遵循本土化原則，將目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域文化特色融入設(shè)計(jì)當(dāng)中。如為中東市場(chǎng)設(shè)計(jì)定制鍍金燈具、為歐美市場(chǎng)加大產(chǎn)品尺寸，這些細(xì)節(jié)上的調(diào)整讓產(chǎn)品更容易被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受。
此外，售后服務(wù)也是家居品牌出海的一大挑戰(zhàn)。為此，Homary品牌在美國(guó)和德國(guó)專門設(shè)立了體驗(yàn)倉(cāng)，提供30天無(wú)理由退換和上門免費(fèi)組裝服務(wù)。同時(shí)，品牌還組建了50人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)專攻歐美產(chǎn)品認(rèn)證，將新品上市周期縮短至一個(gè)月。
這些投入雖然增加了成本，但換來(lái)了歐美消費(fèi)者的信任和口碑，使其成為歐美中產(chǎn)家庭的“家居新寵”。
圖源：Homary
社媒營(yíng)銷：精準(zhǔn)匹配平臺(tái)特性
在社交媒體時(shí)代，好產(chǎn)品還需要用好內(nèi)容來(lái)傳遞價(jià)值。因此，Homary品牌積極在TikTok和YouTube兩大平臺(tái)上進(jìn)行了差異化的營(yíng)銷。
TikTok：突出視覺(jué)沖擊和情感共鳴
在TikTok上，品牌主要與家居類達(dá)人合作制作開箱和組裝視頻。
擁有140萬(wàn)粉絲的TikTok家居達(dá)人@claugonzalez_official，便為Homary品牌的床品拍攝了開箱組裝視頻。
圖源：TikTok
視頻中，達(dá)人完整呈現(xiàn)了Homary床品從開箱到組裝的全過(guò)程，直觀展現(xiàn)了產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、面料質(zhì)感、安裝便捷性和結(jié)構(gòu)穩(wěn)固性等方面的優(yōu)勢(shì)，幫助潛在消費(fèi)者全面了解產(chǎn)品特性。
此條推廣短視頻在發(fā)布后取得了不錯(cuò)的效果，截至目前，播放量已經(jīng)達(dá)到了150萬(wàn)次，獲贊量為6.65萬(wàn)。
好多女性用戶都被吸引了，表示“看起來(lái)像是結(jié)婚后的房間，我感覺(jué)很美?！薄斑@對(duì)于婚房來(lái)說(shuō)太漂亮了！”
圖源：TikTok
YouTube：側(cè)重功能展示和理性說(shuō)服
在YouTube上，Homary品牌的策略則更側(cè)重于深度使用測(cè)評(píng)。
擁有35.3萬(wàn)訂閱者的家居博主Ruby Red就是品牌合作的測(cè)評(píng)者之一，其為Homary的電視柜拍攝了一條詳細(xì)的使用測(cè)評(píng)視頻。
在該條視頻中，Ruby Red詳細(xì)展示了產(chǎn)品尺寸、空間占比和實(shí)際收納能力，這種全方位的展示幫助消費(fèi)者消除了網(wǎng)購(gòu)大件家具的顧慮，視頻獲得25萬(wàn)次的觀看量和大量的正面反饋。
圖源：YouTube
視頻的評(píng)論區(qū)有好多用戶都表示很喜歡：
“哇?。。∑恋募揖撸。?！”
“黑色和金色很好地襯托出了形狀。很棒的選擇，非常令人耳目一新！”
“漂亮又非常實(shí)用！??！眼光真好?！?/span>
圖源：YouTube
獨(dú)立站與電商平臺(tái)的渠道協(xié)同
除了在社媒平臺(tái)積極宣傳外，Homary品牌在渠道布局上也很用心，采取了“電商平臺(tái)+獨(dú)立站”的雙軌渠道策略，這種多管齊下的銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建為其在海外擴(kuò)張?zhí)峁┝岁P(guān)鍵支撐。
早期發(fā)展階段，Homary品牌就同步布局了亞馬遜、Wayfair等主流電商平臺(tái)。這些平臺(tái)成熟的流量分發(fā)機(jī)制和現(xiàn)成的全球物流體系，為品牌快速打開國(guó)際市場(chǎng)提供了便利。
圖源：亞馬遜
與此同時(shí)，Homary品牌還投入資源建設(shè)了自己的海外獨(dú)立站，這為其帶來(lái)了三方面優(yōu)勢(shì)：
首先是運(yùn)營(yíng)自主性，品牌可以完全掌控頁(yè)面設(shè)計(jì)、促銷節(jié)奏和用戶數(shù)據(jù)；其次是利潤(rùn)空間，避免了第三方電商平臺(tái)的抽成；最重要的一點(diǎn)是品牌建設(shè)，獨(dú)立站成為Homary展示品牌形象的重要窗口。
圖源：Homary
在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)上，Homary品牌特別注重用戶的體驗(yàn)優(yōu)化。采用了三級(jí)分類體系，即品類－子類－產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能快速定位目標(biāo)商品。還通過(guò)首頁(yè)輪播廣告、限時(shí)折扣等營(yíng)銷工具提升轉(zhuǎn)化率，成為品牌穩(wěn)定的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。
正是這種通過(guò)平臺(tái)渠道獲取新客、再通過(guò)獨(dú)立站培養(yǎng)忠實(shí)用戶的做法，使Homary品牌構(gòu)建了一個(gè)良性的銷售閉環(huán)。這種渠道組合既保證了短期銷量，又為長(zhǎng)期品牌發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
圖源：Homary
海外市場(chǎng)仍有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于精準(zhǔn)布局
從Homary的海外發(fā)展路徑可以看出，家居品牌想要在國(guó)際市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，不能只靠某一個(gè)點(diǎn)的突破，而是需要供應(yīng)鏈優(yōu)化、本土化運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷、渠道建設(shè)等多維度能力的協(xié)同發(fā)力。
對(duì)于其他正在籌備出海的國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)的紅利期還遠(yuǎn)未結(jié)束，但真正的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，屬于那些深刻理解目標(biāo)市場(chǎng)、并能圍繞用戶需求快速調(diào)整自身體系的品牌。
無(wú)論是家居行業(yè)還是其他消費(fèi)品類，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到售后服務(wù)的適配度，從本土內(nèi)容運(yùn)營(yíng)到跨境履約效率，每一個(gè)細(xì)節(jié)都決定著品牌在海外的長(zhǎng)期價(jià)值。
出海不再是“跟著趨勢(shì)走一走”，而是一場(chǎng)系統(tǒng)能力的比拼。誰(shuí)能穩(wěn)住供應(yīng)鏈、跑通本地化、掌握內(nèi)容和轉(zhuǎn)化，誰(shuí)就能在海外市場(chǎng)活得更久、走得更遠(yuǎn)。
