近年來(lái)，全球健康消費(fèi)市場(chǎng)迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。隨著人們對(duì)健康管理的重視程度不斷提高，智能健康產(chǎn)品逐漸成為日常生活中的剛需。
據(jù)market.us數(shù)據(jù)顯示，在2025年，全球數(shù)字健康的市場(chǎng)規(guī)模估值為427.5億美元。預(yù)測(cè)在2025年至2032年之間，年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到16.7%。到2032年，全球數(shù)字健康的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破1190.4億美元，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
圖源：market.us
在健康科技賽道持續(xù)升溫的當(dāng)下，行業(yè)格局呈現(xiàn)了“雙軌并行”的態(tài)勢(shì)：一方面，蘋(píng)果、華為、小米等科技巨頭持續(xù)加碼，鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；另一方面，一批來(lái)自中國(guó)的新銳勢(shì)力也在迅速崛起，逐漸滲透海外市場(chǎng)，成功開(kāi)辟了增量空間。
深圳的Renpho品牌正是其中的典型代表。
據(jù)悉，在2021年，其MINI款筋膜槍的銷(xiāo)量就達(dá)到了31.59萬(wàn)臺(tái)，同比增加了306.94%，推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)至7702.28萬(wàn)元；2022年上半年持續(xù)發(fā)力，又實(shí)現(xiàn)了近19萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，營(yíng)收超4339萬(wàn)元。短短兩年時(shí)間，Renpho品牌僅憑這一爆款單品就實(shí)現(xiàn)了億元級(jí)營(yíng)收。
截至2025年，其已服務(wù)全球2200萬(wàn)名用戶(hù)，產(chǎn)品覆蓋10余個(gè)國(guó)家，成為智能健康領(lǐng)域快速崛起的新秀。
那么，在巨頭環(huán)伺的智能健康市場(chǎng)中，Renpho品牌是如何突圍成功的？這個(gè)品牌低調(diào)大賣(mài)的出海解法又是什么？
圖源：Google
從亞馬遜起步，走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線(xiàn)
據(jù)了解，2015年，Renpho品牌在深圳和美國(guó)加州成立時(shí)，智能健康領(lǐng)域已被蘋(píng)果、Fitbit等巨頭占據(jù)。面對(duì)高技術(shù)門(mén)檻的智能穿戴設(shè)備市場(chǎng)，Renpho選擇了一條更務(wù)實(shí)的道路：從智能體脂秤這一細(xì)分品類(lèi)切入。
當(dāng)時(shí)，市面上的體脂秤普遍存在算法單一、數(shù)據(jù)不準(zhǔn)的問(wèn)題，而歐美消費(fèi)者對(duì)健康監(jiān)測(cè)的需求卻在快速增長(zhǎng)。Renpho品牌抓住了這一機(jī)會(huì)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)歐美人群的體質(zhì)優(yōu)化算法，推出了高精度的智能體脂秤，成功避開(kāi)了與巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)。
圖源：Google
產(chǎn)品定位明確后，銷(xiāo)售渠道的選擇同樣關(guān)鍵。2016年正值跨境電商興起，Renpho品牌選擇亞馬遜作為出海的第一站。主要是看中了其完善的物流網(wǎng)絡(luò)和流量?jī)?yōu)勢(shì)，對(duì)新品牌比較友好。
事實(shí)證明這一策略是正確的，在2017年，Renpho品牌的智能體脂秤就沖上了亞馬遜Best Seller Rank的榜單首位，單月銷(xiāo)量突破5萬(wàn)臺(tái)，月?tīng)I(yíng)收超百萬(wàn)美元，成為了平臺(tái)的明星推薦產(chǎn)品。
隨后，憑借這款爆品的帶動(dòng)，Renpho品牌開(kāi)始逐步擴(kuò)展產(chǎn)品線(xiàn)，圍繞"Smart Healthy Living"的理念，陸續(xù)推出了筋膜槍、按摩儀等健康設(shè)備，形成了智能健康生活的產(chǎn)品矩陣，進(jìn)一步鞏固了品牌在海外市場(chǎng)的地位。
圖源：亞馬遜
依托社媒營(yíng)銷(xiāo)，加大品牌宣傳
在海外市場(chǎng)，僅靠產(chǎn)品力還不夠，品牌還需要通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)到目標(biāo)用戶(hù)群體。
為此，Renpho品牌在海外營(yíng)銷(xiāo)上下足了功夫，利用TikTok、Youtube等主流社媒平臺(tái)，加大品牌宣傳。
1.TikTok：
Renpho品牌在TikTok上的官方賬號(hào)@renpho目前擁有2.76萬(wàn)粉絲，獲贊量為7.39萬(wàn)。
圖源：TikTok
賬號(hào)內(nèi)的視頻并不追求爆款內(nèi)容，而是專(zhuān)注于展示產(chǎn)品的真實(shí)使用場(chǎng)景。比如用戶(hù)如何用筋膜槍緩解運(yùn)動(dòng)后的肌肉酸痛，或者如何用眼部按摩儀放松疲勞。這種內(nèi)容雖然簡(jiǎn)單，但能讓潛在消費(fèi)者直觀(guān)感受到產(chǎn)品的價(jià)值。
圖源：TikTok
Renpho品牌還會(huì)與TikTok平臺(tái)的中尾部達(dá)人建立深度合作，讓他們分享使用Renpho產(chǎn)品的體驗(yàn)和評(píng)價(jià)，借助達(dá)人效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力。
擁有2.69萬(wàn)粉絲的TikTok達(dá)人@caro_manning，便為Renpho品牌的眼部按摩儀拍攝了體驗(yàn)視頻。
圖源：TikTok
該視頻以居家放松為切入點(diǎn)，真實(shí)記錄了達(dá)人使用Renpho眼部按摩儀的完整過(guò)程。在體驗(yàn)過(guò)后，她表示這款儀器很舒服，能通過(guò)按摩太陽(yáng)穴和鼻竇緩解眼部疲勞，還具有加熱舒緩的功能，能讓使用者高度放松。
盡管達(dá)人的粉絲基數(shù)有限，內(nèi)容仍憑借真實(shí)的體驗(yàn)引發(fā)了廣泛傳播。截至目前，視頻累計(jì)播放已突破350萬(wàn)次，獲贊量達(dá)到了5.49萬(wàn)。
引起了不少正在使用的真實(shí)消費(fèi)者的共鳴，她們都夸贊了產(chǎn)品的體驗(yàn)感：
“我已經(jīng)使用這個(gè)眼部按摩器一個(gè)多月了，非常值得！”
“我有一個(gè)，它對(duì)失眠有幫助，太棒了！”
“當(dāng)我的眼睛疼時(shí)，它真的很有幫助?！?/span>
圖源：TikTok
2.YouTube：
在YouTube上，Renpho品牌更注重專(zhuān)業(yè)性，通過(guò)合作專(zhuān)業(yè)的達(dá)人發(fā)布產(chǎn)品評(píng)測(cè)、使用教程等內(nèi)容，在目標(biāo)消費(fèi)群體中樹(shù)立起權(quán)威的品牌形象。
擁有22.8萬(wàn)訂閱者的科技博主Dr. EyeGuy就是Renpho品牌的合作者之一，其為Renpho Eyeris 3 這款全新款的眼部按摩儀拍攝了一條詳細(xì)的測(cè)評(píng)視頻，截至目前，觀(guān)看量已達(dá)到2.3萬(wàn)次。
在該條測(cè)評(píng)的視頻中，Dr. EyeGuy通過(guò)對(duì)穴位按摩功能、加熱功能和藍(lán)牙無(wú)線(xiàn)技術(shù)這幾個(gè)方面進(jìn)行了全面的測(cè)試，直觀(guān)地讓用戶(hù)看到了產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)。
圖源：YouTube
視頻下方的評(píng)論區(qū)，有人在進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)使用方法，也有人直接被種草，更換了購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)：
“謝謝你的分享，使用這個(gè)設(shè)備一天可以進(jìn)行多少次熱敷，有人說(shuō)不超過(guò)兩次每次15分鐘？”
“感謝你的分享，我本來(lái)打算買(mǎi)其他產(chǎn)品來(lái)緩解干眼癥，現(xiàn)在我會(huì)購(gòu)買(mǎi)這款了。”
圖源：YouTube
獨(dú)立站布局：建立品牌長(zhǎng)期陣地
雖然品牌創(chuàng)立的早期就已經(jīng)入駐了亞馬遜并取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但Renpho品牌沒(méi)有止步于此，而且著手布局了自己的海外獨(dú)立站。
通過(guò)獨(dú)立站統(tǒng)一的視覺(jué)設(shè)計(jì)和完整的產(chǎn)品展示，Renpho強(qiáng)化了品牌形象，讓消費(fèi)者對(duì)其形成了更專(zhuān)業(yè)的認(rèn)知。
有了獨(dú)立站后，Renpho品牌還能夠直接獲取用戶(hù)數(shù)據(jù)，包括購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、產(chǎn)品偏好等關(guān)鍵信息，為后續(xù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品迭代提供了重要依據(jù)。
更重要的是，在亞馬遜等平臺(tái)政策日益收緊的背景下，獨(dú)立站的存在，有效降低了Renpho品牌對(duì)第三方電商平臺(tái)的依賴(lài)風(fēng)險(xiǎn)，掌握了更大的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，為后續(xù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
圖源：Renpho
結(jié)語(yǔ)
綜上，Renpho品牌的出海歷程為國(guó)內(nèi)品牌提供了重要參考。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球市場(chǎng)中，成功的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)定位差異化需求，選擇適合的渠道策略，并通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)贏得用戶(hù)信任。
對(duì)于其他想要出海的國(guó)內(nèi)品牌而言，健康科技、智能家居等新興領(lǐng)域仍存在大量未被充分滿(mǎn)足的細(xì)分需求，只要找準(zhǔn)切入點(diǎn)，結(jié)合本土供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力，完全有機(jī)會(huì)復(fù)制Renpho品牌的成功路徑。
與其觀(guān)望等待，不如主動(dòng)布局，在全球市場(chǎng)尋找新的增長(zhǎng)空間。
