據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2023年全球運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)35億美元，預(yù)計(jì)到2032年將增至131億美元，年均增長(zhǎng)率達(dá)14.2%。
這條持續(xù)攀升的賽道中，GoPro品牌的名字始終與極限運(yùn)動(dòng)的視覺(jué)革命緊密相連。
圖源：Market Research Future
從懸崖跳傘到深海沖浪，從雪山速降到山地越野，人類(lèi)挑戰(zhàn)自然的巔峰時(shí)刻，都少不了GoPro的身影。
它不僅僅是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，更吸引到了眾多傳統(tǒng)劇透紛紛入局，就連大疆、影石等中國(guó)企業(yè)的身上也或多或少有著它的影子。
而它的誕生，最初只是始于創(chuàng)始人尼克·伍德曼（Nick Woodman）對(duì)一片浪花的執(zhí)念。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
一場(chǎng)始于沖浪的創(chuàng)業(yè)革命
根據(jù)資料顯示，2002年，沖浪愛(ài)好者尼古拉斯·伍德曼為了解決沖浪時(shí)自拍的難題，用母親的縫紉機(jī)和電鉆搗鼓出GoPro品牌第一款相機(jī)原型。
兩年后，GoPro品牌推出首款厚度僅35毫米的防水?dāng)z像機(jī)Hero 35mm，正式開(kāi)啟商業(yè)化之路。
圖源： David Paul Morris/Bloomberg
關(guān)鍵進(jìn)化節(jié)點(diǎn)接踵而至：
? 2009年：推出高清（HD）設(shè)備，正式進(jìn)軍數(shù)碼影像領(lǐng)域
? 2014年：迎來(lái)高光時(shí)刻，第四季度營(yíng)收達(dá)6.34億美元，凈利潤(rùn)同比暴漲267%
? 2016年：斥資1.05億美元收購(gòu)移動(dòng)視頻編輯應(yīng)用Replay和Splice，拓展軟件生態(tài)
? 2024年：宣布旗下相機(jī)全球銷(xiāo)量突破5000萬(wàn)臺(tái)，推出新品Hero 13 Black
不過(guò)，高增長(zhǎng)背后也暗藏危機(jī)。
2024年第二季度，GoPro品牌營(yíng)收同比下滑22.7%至1.86億美元，不得不在全球裁員4%，員工規(guī)?？s減至約870人，品牌在業(yè)界一度傳出了不被看好的消息。
在硬件增長(zhǎng)見(jiàn)頂?shù)膲毫ο拢珿oPro開(kāi)始轉(zhuǎn)向訂閱服務(wù)尋求突破，從“一錘子買(mǎi)賣(mài)”轉(zhuǎn)向持續(xù)性的服務(wù)收入，在2024年最終實(shí)現(xiàn)8.01億美元營(yíng)收，累積252萬(wàn)訂閱用戶(hù)，完成了從硬件銷(xiāo)售到硬件+服務(wù)的模式升級(jí)。
圖源：finance.yahoo
掘金新大陸：GoPro的東南亞戰(zhàn)略落地
隨著市場(chǎng)的不斷成熟發(fā)展，中國(guó)品牌崛起正不斷壓縮著GoPro品牌的生存空間，面對(duì)日趨激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，他們果斷將目光投向潛力涌動(dòng)的東南亞。
2021年4月，GoPro品牌入駐東南亞電商平臺(tái)Lazada，首戰(zhàn)雙11即斬獲單日GMV 21.8萬(wàn)美元的佳績(jī)，登頂菲律賓、泰國(guó)站點(diǎn)運(yùn)動(dòng)相機(jī)類(lèi)目榜首，其中菲律賓GMV較9.9大促暴漲721%。
成功背后是精準(zhǔn)的市場(chǎng)適配策略：
1.針對(duì)東南亞多水域環(huán)境，開(kāi)發(fā)定制化水上運(yùn)動(dòng)套裝
2.鎖定Lazada旗下品牌商城LazMall——該平臺(tái)聚集3.2萬(wàn)個(gè)國(guó)際品牌和超1.1億高質(zhì)量消費(fèi)者
3.通過(guò)“前兩小時(shí)賽馬”策略（大促前兩小時(shí)提供最大優(yōu)惠）引爆銷(xiāo)量
目前，GoPro品牌在東南亞線上運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)的占有率已達(dá)60%，證明了高客單價(jià)產(chǎn)品在新興市場(chǎng)的潛力。
圖源：GoPro
多平臺(tái)攻防戰(zhàn)：拆解社媒運(yùn)營(yíng)“組合拳”
GoPro品牌也在推廣上，采取了全渠道布局策略，針對(duì)不同平臺(tái)的特性、用戶(hù)習(xí)慣和內(nèi)容消費(fèi)模式，定制專(zhuān)屬打法，形成了一套高效協(xié)同的“組合拳”。
1、TikTok
在TikTok這個(gè)追求即時(shí)沖擊力和高傳播效率的舞臺(tái)上，GoPro品牌的策略核心在于制造“Wow Moment”并激發(fā)用戶(hù)共創(chuàng)。
比如在官方賬號(hào)@gopro（粉絲數(shù)330萬(wàn)，總播放量9.17億）上，他們的內(nèi)容就高度聚焦于跳傘、沖浪、山地速降、潛水等極限運(yùn)動(dòng)和壯麗戶(hù)外場(chǎng)景，其中不乏有流量破千萬(wàn)的視頻。
圖源：TikTok
例如其在2025年2月發(fā)布的一條用戶(hù)在海上遇見(jiàn)大白鯊的視頻，視頻內(nèi)劃艇上的用戶(hù)被白鯊包圍，不斷宣揚(yáng)著緊張的氛圍，而gopro相機(jī)完美的將這一幕記錄了下來(lái)，最終該視頻獲得了1950萬(wàn)播放量，為品牌帶來(lái)了不小的聲量。
圖源：TikTok
同時(shí)，GoPro品牌也長(zhǎng)期與戶(hù)外、運(yùn)動(dòng)、寵物等垂類(lèi)TikTok達(dá)人合作，通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景演繹淡化廣告痕跡。
典型案例是與寵物垂類(lèi)TikTok頭部達(dá)人@adventuringwithnala（770萬(wàn)粉絲）的合作，該達(dá)人發(fā)布與愛(ài)犬在雪地奔跑、跳躍的第一視角視頻，全程使用GoPro相機(jī)貼身拍攝，驗(yàn)證了相機(jī)的防抖性能與動(dòng)態(tài)捕捉能力。
最終，該視頻單條播放量突破百萬(wàn)，評(píng)論區(qū)涌現(xiàn)大量“最棒的商業(yè)廣告”、“相機(jī)很棒狗狗也很棒”等正向反饋，實(shí)現(xiàn)了軟種草與情緒共鳴的雙贏。
圖源：TikTok
2.YouTube
當(dāng)戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到Y(jié)ouTube，GoPro品牌的策略重心轉(zhuǎn)向了深度內(nèi)容沉淀和專(zhuān)業(yè)技術(shù)信任的建立。
這里是長(zhǎng)視頻的沃土，GoPro品牌將資源投入到制作高質(zhì)量的宣傳片和極限運(yùn)動(dòng)紀(jì)錄片，將產(chǎn)品性能與品牌代表的冒險(xiǎn)精神進(jìn)行推廣，以此拔高品牌調(diào)性。
圖源：YouTube
對(duì)于新產(chǎn)品（如HERO13 Black）或重要功能迭代，GoPro品牌采用深度測(cè)評(píng)+專(zhuān)業(yè)背書(shū)的策略。
如邀請(qǐng)知名電影制作人、專(zhuān)業(yè)攝影師或頂級(jí)極限運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行實(shí)地測(cè)試和深度點(diǎn)評(píng)。
例如，其發(fā)布在置頂?shù)漠a(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻“Why HERO13 Black is the Most Versatile GoPro Ever”，通過(guò)多位電影制作人對(duì)HERO13 Black及配套鏡頭的實(shí)際測(cè)試，全方位展示了其多功能性。
最終，視頻觀看量突破90萬(wàn)次，成為建立用戶(hù)技術(shù)信任感的成功范例。
這種引入第三方專(zhuān)業(yè)視角的內(nèi)容，效果顯然遠(yuǎn)勝于品牌的自說(shuō)自話(huà)，不僅能有效解答核心用戶(hù)與發(fā)燒友的專(zhuān)業(yè)疑問(wèn)，更在無(wú)形中筑牢了技術(shù)可信度。
圖源：YouTube
3.Facebook
在Facebook平臺(tái)上，GoPro品牌的核心策略則圍繞著用戶(hù)價(jià)值升華和社區(qū)榮耀感塑造展開(kāi)，其王牌武器便是“GoPro Awards”計(jì)劃。
該計(jì)劃設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)金，面向全球用戶(hù)征集使用GoPro相機(jī)拍攝的最佳照片和視頻作品。
同時(shí)，GoPro品牌也靈活運(yùn)用Facebook的多種內(nèi)容格式（帖子、Reels短視頻、照片、長(zhǎng)視頻）來(lái)呈現(xiàn)用戶(hù)作品、講述品牌故事、發(fā)布活動(dòng)信息，保持主頁(yè)的活力和吸引力。
截至目前，GoPro品牌官方賬號(hào)已經(jīng)累積了1075萬(wàn)粉絲，形成了成熟的用戶(hù)社群。
圖源：Facebook
鏡頭之內(nèi)，人心所向
GoPro品牌的故事提醒我們，產(chǎn)品可以相似，但連接用戶(hù)的方式卻千差萬(wàn)別，當(dāng)面對(duì)TikTok、YouTube等復(fù)雜生態(tài)時(shí)，答案或許不在于復(fù)刻動(dòng)作，而在于理解——你的產(chǎn)品，是用戶(hù)表達(dá)自我的載體嗎？
而這恰恰是全球化浪潮下，中國(guó)品牌揚(yáng)帆出海的機(jī)遇所在，在廣闊天地間，未被滿(mǎn)足的需求與渴望，正等待那些愿意深入理解用戶(hù)、用心講述故事的品牌去回應(yīng)。
走出去，讓世界看見(jiàn)你。
