2024年，全球漁具市場規(guī)模達(dá)1601億美元，預(yù)計2025年將增長至1658億美元，并在2025至2033年間以年均3.6%的增長率持續(xù)擴張。

其中，北美作為最大消費市場，僅美國就有超過5600萬釣魚愛好者，占其人口近六分之一，消費潛力深厚。

在這一市場條件下，中國漁具企業(yè)正加速出海，而創(chuàng)立于2014年的品牌Piscifun，憑借十年深耕，已覆蓋美、加、日、巴西等市場，成為行業(yè)突圍的典型樣本。

圖源：Piscifun

品牌的塑造之路

資料顯示，Piscifun品牌由華青科技于2014年創(chuàng)立，是該公司所打造的第一個品牌。

Piscifun品牌在成立初期便錨定了北美市場，以“科技感設(shè)計+顛覆性定價”的特點進軍到漁具領(lǐng)域，例如爆款漁輪Viper X搭載10+1不銹鋼軸承，售價僅36.99美元，而性能相近的競品價格高達(dá)100美元以上。

圖源：賣家精靈

這種“高端平替”的策略在釣魚愛好者中很是奏效，單是Piscifun釣魚背包Travel X在亞馬遜月銷就超過了3500件，月銷售額達(dá)16萬美元，不僅如此，更有9款背包躋身月銷10萬美元俱樂部。

十年間，Piscifun品牌從美國起步，逐步滲透加拿大、日本、俄羅斯等市場，成為少數(shù)能與Berkley、KastKing等老牌同臺競技的中國品牌。

圖源：Piscifun

全渠道撒網(wǎng)：內(nèi)容鉤住用戶，流量高效變現(xiàn)

在營銷策略上，Piscifun的全球化增長并非依賴單一渠道的爆發(fā)，而是通過整合公域引流、私域運營和全域轉(zhuǎn)化，構(gòu)建了一個可持續(xù)的增長閉環(huán)。

在這一過程中，社媒平臺的流量累積極為重要，而TikTok正是其主要的流量來源。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，Piscifun品牌TikTok官方賬號@piscifunfishing擁有超120萬粉絲，總播放量達(dá)7.3億。

該賬號視頻內(nèi)容大多聚焦野釣實戰(zhàn)，通過沉浸式畫面（如大魚上鉤時的張力鏡頭）激發(fā)用戶興趣，規(guī)避硬廣所帶來的抵觸感。

圖源：TikTok

同時，Piscifun品牌還積極與垂類達(dá)人合作，深入釣魚愛好者群體。

如TikTok達(dá)人@AdVentureBro（粉絲數(shù)3.29萬），作為一名釣魚愛好者，通過測評和展示Piscifun產(chǎn)品的真實使用效果，與Piscifun品牌合作的視頻獲得了13.73萬播放量，吸引了大量釣魚愛好者的關(guān)注。

圖源：TikTok

吸引流量是第一步，建立信任則實現(xiàn)用戶留存和轉(zhuǎn)化的連接軸。

Piscifun品牌正是利用YouTube發(fā)布深度內(nèi)容來實現(xiàn)這一目標(biāo)，他們主要專注于釣具使用技巧教學(xué)、產(chǎn)品拆解展示和裝備維護指南等實用性內(nèi)容。

這些內(nèi)容不但可以直接解決釣魚愛好者的實際問題，還展示了品牌的專業(yè)知識和技術(shù)實力，逐步將感興趣的用戶轉(zhuǎn)化為信任品牌的潛在客戶。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，該品牌YouTube頻道14.2萬訂閱者中，73%為高頻釣魚愛好者，充分印證了這一策略的有效性。

圖源：YouTube

當(dāng)用戶產(chǎn)生購買意向時，Piscifun品牌的獨立站成為關(guān)鍵的決策和轉(zhuǎn)化平臺。

在獨立站設(shè)計上，他們在首頁根據(jù)各種場景來進行產(chǎn)品分類展示，并配有操作指南和釣手實拍圖，提供充足的產(chǎn)品信息和購買參考，以此減少用戶的決策疑慮，加強轉(zhuǎn)化效率。

圖源：Piscifun品牌獨立站

根據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，其獨立站月訪問量達(dá)12萬次，用戶平均瀏覽3.1個頁面，平均停留時長2分29秒，從這里可以看出用戶對獨立站內(nèi)容有較高的興趣和參與度，網(wǎng)站有效地支持了用戶的購買決策過程。

圖源：SimilarWeb

出海征途上，沒有旁觀席

從Piscifun品牌的出海歷程可以看到，在廣闊的全球消費市場中，中國品牌仍舊擁有著巨大的發(fā)展空間。

如今，海外市場早已不是錦上添花的選擇，而是企業(yè)尋求持續(xù)增長的重要方向。它要求企業(yè)深入理解目標(biāo)用戶，并建立覆蓋流量獲取、信任構(gòu)建與銷售轉(zhuǎn)化的系統(tǒng)能力。

而真正拉開差距的，不是機會本身，而是誰能先邁出那關(guān)鍵的一步。