過去提起沙特，很多人的第一印象還是“石油王國”，一個石油儲量世界第一、富得流油的中東國家。

但隨著“2030愿景”持續(xù)推進(jìn)，這個傳統(tǒng)印象正在逐漸松動。更多的非石油產(chǎn)業(yè)被鼓勵發(fā)展，更多外資企業(yè)也開始把目光投向這里。

對于中國企業(yè)來說，目前的沙特不是新市場，卻是一個需要重新認(rèn)識的市場。

如果說早些年出海沙特，意味著做生意必須跟能源打交道，那現(xiàn)在是新能源、AI、智能制造、電動汽車、醫(yī)療健康、金融科技、教育培訓(xùn)，甚至是電商、外賣平臺，都能在沙特找到切入點(diǎn)。

圖源：Google地圖

政策開放背后，是結(jié)構(gòu)性重塑

從宏觀政策上看，沙特政府正在以“開門迎客”的姿態(tài)重塑國家經(jīng)濟(jì)框架?！?00%外資持股”“5年免稅期”“土地與關(guān)稅優(yōu)惠”等措施，已經(jīng)成為沙特投資吸引力的標(biāo)簽。

這并非一紙空談，沙特投資部（MISA）已確立為投資項(xiàng)目一站式審批的核心機(jī)構(gòu)，不同領(lǐng)域的入駐通道也更加清晰，即做金融要走SAMA，做能源要和能源部溝通，而大多數(shù)新興產(chǎn)業(yè)則可以直接對接MISA。

圖源：Horizons《2025沙特阿拉伯出海白皮書》

合規(guī)，是入場的第一道考題

企業(yè)在落地沙特的過程中，也不可避免要面對一個核心問題：用工如何合規(guī)？

根據(jù)《勞動法》，沙特實(shí)行兩種雇傭合同類型——固定期限和無固定期限合同。大多數(shù)外企在初入階段選擇固定期限合同，最長可簽2年，續(xù)簽1次，但超過4年必須轉(zhuǎn)為無固定期限。

所有合同必須以阿拉伯語書寫，可附英文版本。同時，合同期內(nèi)的解約機(jī)制、加班限制、工資發(fā)放周期等，都有嚴(yán)格的法律規(guī)定。

這些細(xì)節(jié)并不復(fù)雜，但若忽視，就可能在實(shí)際運(yùn)營中引發(fā)不必要的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

而沙特雖然沒有個人所得稅，但雇主需承擔(dān)包括社會保險(xiǎn)、簽證、工簽等在內(nèi)的多項(xiàng)成本，尤其對外籍員工，平均每人每年的直接雇傭成本可達(dá)上萬里亞爾。

此外，如果企業(yè)雇傭的外籍員工數(shù)量超過本地員工，還需支付每人9600里亞爾的“外籍勞工配額費(fèi)”。

圖源：Horizons《2025沙特阿拉伯出海白皮書》

文化適應(yīng)力決定組織的穩(wěn)定性

文化適應(yīng)是另一個常被忽視的難點(diǎn)。盡管沙特近年來在社會層面做出許多改革，如女性可以合法駕車、參與職場，但整體社會仍深受伊斯蘭傳統(tǒng)影響。

比如工作時間需包含禱告休息時間；齋月期間政府機(jī)關(guān)和企業(yè)需在開齋時暫停運(yùn)轉(zhuǎn)；一些職場場合，性別隔離仍是非正式的共識。

外籍員工若不了解這些潛規(guī)則，很容易在無意中踩線。

此外，就連在辦公場所拍照、會議中的穿著、遞交名片時使用哪只手，也都有一定講究。

所以，一家中國企業(yè)在沙特組建團(tuán)隊(duì)時，除了HRBP要懂法規(guī)，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)更需要對當(dāng)?shù)匚幕邆浠镜淖鹬睾蛻?yīng)對能力。

圖源：Horizons《2025沙特阿拉伯出海白皮書》

員工生活體系，別等問題出現(xiàn)才重視

生活層面，也有不少現(xiàn)實(shí)障礙。例如，支付系統(tǒng)方面，雖然Mada卡、Apple Pay、STC Pay這些支付方式在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)很普及，但對于新入境的員工來說，辦理本地銀行卡、開設(shè)手機(jī)號、獲取Iqama居留身份，依然是一個流程復(fù)雜、驗(yàn)證環(huán)節(jié)繁瑣的過程。

而所有這些服務(wù)的基礎(chǔ)，又建立在員工與雇主關(guān)系合法合規(guī)、材料齊全、信息統(tǒng)一的前提上。

根據(jù)沙特法律，企業(yè)需為外籍員工購買醫(yī)保，最低保額10萬沙特里亞爾?；A(chǔ)款只能用于公立醫(yī)院，中檔和高端保險(xiǎn)才覆蓋私立門診和急救。

而公立醫(yī)院雖然費(fèi)用低，但排隊(duì)時間較長。若企業(yè)派駐員工長期在沙特工作，建議在入職前便確定其適配的保險(xiǎn)等級和推薦醫(yī)院名錄，以免突發(fā)情況時措手不及。

圖源：Horizons《2025沙特阿拉伯出海白皮書》

至于城市交通方面，Uber與Careem（本地網(wǎng)約車平臺）已較為普及，但女性員工出行仍需考慮部分地區(qū)的文化敏感度。Careem近年推出的“女性司機(jī)服務(wù)”成為不少企業(yè)推薦給女性外籍員工的首選。

此外，在交通規(guī)則上雖然沙特靠右行駛、道路寬闊，但司機(jī)駕駛習(xí)慣較為激進(jìn)，加之沙塵天氣頻繁，企業(yè)通常建議新員工避免自駕，至少初期應(yīng)盡量依賴專業(yè)司機(jī)或網(wǎng)約車。

圖源：Horizons《2025沙特阿拉伯出海白皮書》

沙特，是一張需要“讀懂”的市場地圖

整體而言，沙特是一個既具挑戰(zhàn)、也有巨大潛力的市場。

它確實(shí)不像東南亞那樣“熟悉”，也不如歐美市場那么“制度化”。但它有政策空間，有人口紅利，也有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的真實(shí)需求。

能否在這里站穩(wěn)腳跟，往往考驗(yàn)的不是營銷能力，而是對人、文化、政策、合規(guī)、生活多個維度的理解力與調(diào)度力。

未來的出海企業(yè)，不只是輸出產(chǎn)品和資本，更是一種綜合適應(yīng)能力的輸出，能否在異國制度、文化與社會語境中保持企業(yè)的韌性與效率，才是關(guān)鍵。