最近兩年，在全球新能源汽車加速普及下，汽車產(chǎn)業(yè)的國際關(guān)注度與市場(chǎng)活力持續(xù)攀升，“出?！币渤蔀楸姸嗥髽I(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞之一。

在這股浪潮中，一個(gè)成立僅4年的中國品牌Fanttik（范泰克），憑借車載吸塵器、電動(dòng)充氣泵等“小工具”，在TikTok上的月銷一度超400萬美元，累計(jì)銷售額突破3500萬美元，甚至登上了北美汽配類目市占率第一的寶座。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

Fanttik的“逆襲之路”

資料顯示，2020年，曾在傲基集團(tuán)擔(dān)任全球供應(yīng)鏈總監(jiān)的杜先生發(fā)現(xiàn)了一個(gè)被巨頭忽視的市場(chǎng)，傳統(tǒng)汽配工具笨重、使用場(chǎng)景單一，而新能源汽車用戶對(duì)輕量化、智能化工具的需求激增。

于是他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成立Fanttik品牌，依托母公司傲基的供應(yīng)鏈資源，切入車載工具賽道，并于2021年推出首款產(chǎn)品。

圖源：Fanttik

Fanttik品牌初期產(chǎn)品主要聚焦在吸塵器、充氣泵等工具類設(shè)備，隨著市場(chǎng)需求的演變，才逐漸延伸至汽車周邊設(shè)備領(lǐng)域。

2022年，隨著傲基對(duì)電動(dòng)工具業(yè)務(wù)重組，F(xiàn)anttik正式獨(dú)立運(yùn)營，創(chuàng)始人杜先生擔(dān)任深圳范泰克科技創(chuàng)新有限公司CEO。同年，旗下產(chǎn)品憑借創(chuàng)新設(shè)計(jì)和高品質(zhì)，榮獲2022年度IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，贏得了國際市場(chǎng)的認(rèn)可。

圖源：Fanttik

2024年，F(xiàn)anttik品牌發(fā)展勢(shì)頭更為強(qiáng)勁，在美區(qū)TikTok憑借電動(dòng)充氣泵、手持吸塵器等形成爆品矩陣，12月以428萬美金銷售額排進(jìn)TikTok美區(qū)店鋪榜單前十。并且，品牌不斷拓展品類邊界，孵化出FanttikOutdoor、FanttikRide、FanttikSolo等子品牌，構(gòu)建起多品牌矩陣和可持續(xù)增長的生態(tài)體系。

圖源：Fanttik

為什么Fanttik的產(chǎn)品在海外“賣爆了”？

Fanttik品牌的爆發(fā)，離不開全球汽車后市場(chǎng)的井噴。

從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)狀來看，全球電動(dòng)工具市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到561.9億美元，復(fù)合年增長率（CAGR）為5.70%，主要受風(fēng)能行業(yè)需求增長及無繩電動(dòng)工具加速普及驅(qū)動(dòng)。

在這種市場(chǎng)情況下，中國作為全球最大生產(chǎn)基地，2023年電動(dòng)工具產(chǎn)量達(dá)4.04億臺(tái)，出口率超77.5%，占據(jù)全球70%以上產(chǎn)能。

龐大的市場(chǎng)規(guī)模和持續(xù)增長的趨勢(shì)，為Fanttik這樣的汽車配件品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。

圖源：Research and Markets

全渠道布局，線上線下共進(jìn)退

Fanttik品牌能爆火，社媒平臺(tái)的布局也功不可沒，尤其是在TikTok平臺(tái)上的出色運(yùn)營。

品牌創(chuàng)始人杜先生在某次活動(dòng)上提到過，從入駐TikTok開始，他們連續(xù)兩年每月投入3000美元左右的資金用于積累種草內(nèi)容。

正是這種持續(xù)投入，讓Fanttik品牌在TikTok的發(fā)展實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的效果。截至目前，該品牌TikTok官方賬號(hào)@fanttik_official已經(jīng)獲得了12.6萬粉絲，總播放量超5100萬。

通過打磨以熱賣產(chǎn)品為核心、快節(jié)奏、強(qiáng)演示性的短視頻內(nèi)容，并穿插展會(huì)實(shí)況，他們成功建立起了鮮活、可觸達(dá)的品牌形象。

圖源：TikTok

在持續(xù)更新的視頻內(nèi)容之外，他們也會(huì)定期進(jìn)行直播來維持粉絲活性，根據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)，F(xiàn)anttik品牌在過去一個(gè)月內(nèi)共開設(shè)了6場(chǎng)直播，每場(chǎng)直播的平均銷售總額為1.09萬美元。

直播過程中，主播會(huì)詳細(xì)展示產(chǎn)品的功能和使用方法，以及現(xiàn)場(chǎng)解答觀眾的疑問。通過這種實(shí)時(shí)溝通，能夠讓品牌更加直觀地了解消費(fèi)者的需求，從而對(duì)話術(shù)進(jìn)行調(diào)整。

圖源：Echotik

除了自營賬號(hào)以外，F(xiàn)anttik品牌也十分重視與TikTok達(dá)人的合作推廣，根據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)可以看到，在品牌整體銷售渠道上，達(dá)人帶貨以超2760萬美元的銷售額占據(jù)了總銷售的75.98%，成為了品牌銷售的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。

圖源：Echotik

Fanttik品牌在選擇合作達(dá)人時(shí)，也有著明確的篩選標(biāo)準(zhǔn)。

他們傾向于與中腰部達(dá)人進(jìn)行合作，這類博主雖然粉絲量級(jí)不大（通常在1萬-50萬之間），但粉絲黏性高、垂直性強(qiáng)，能為品牌帶來的實(shí)際效益也很不錯(cuò)，

例如，一位在TikTok僅有1.76萬粉絲的博主@dollamakemeholla.co，他通過展示Fanttik吸塵器清理寵物毛發(fā)、車座縫隙的實(shí)用場(chǎng)景，單條視頻獲得了超1060萬的播放量，為品牌帶來了近23萬美元的銷售額。

圖源：TikTok

與此同時(shí)，F(xiàn)anttik品牌也會(huì)對(duì)優(yōu)質(zhì)達(dá)人的內(nèi)容進(jìn)行針對(duì)性投流，例如針對(duì)充氣泵、吸塵器等核心單品，通過TikTok廣告系統(tǒng)精準(zhǔn)推送至汽車愛好者和戶外運(yùn)動(dòng)人群。

這樣做的好處很明顯，付費(fèi)推廣能突破自然傳播的局限，把內(nèi)容精準(zhǔn)地送到最可能感興趣、也最可能購買的人眼前，提高廣告效果。

圖源：Echotik

除了社媒平臺(tái)的內(nèi)容營銷，F(xiàn)anttik品牌還通過贊助全球頂級(jí)賽事提升品牌調(diào)性。

自2022年起，品牌連續(xù)贊助美國NASCAR汽車賽事；2024年成為NBA布魯克林籃網(wǎng)隊(duì)官方合作伙伴；2025年初又簽約頂級(jí)格斗賽事UFC。

這一系列的賽事贊助，在為品牌帶來了持續(xù)曝光的同時(shí)，也進(jìn)一步加強(qiáng)了品牌專業(yè)性的背書。

至于線下渠道的開拓，同樣可圈可點(diǎn)，目前Fanttik品牌已進(jìn)駐北美Costco、山姆會(huì)員店和沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖超市，并在加拿大、歐洲多國、東南亞及澳洲建立多元化銷售網(wǎng)絡(luò)，形成線上線下聯(lián)動(dòng)的全渠道布局。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

中國制造的海外突圍：沒有捷徑，但有航標(biāo)

Fanttik品牌的出海實(shí)踐，為中國制造走向世界提供了一條清晰路徑：聚焦細(xì)分需求、深耕渠道創(chuàng)新、擁抱本地化運(yùn)營。

在競(jìng)爭激烈的海外市場(chǎng)，沒有一蹴而就的捷徑，但找準(zhǔn)定位、善用新渠道、穩(wěn)扎穩(wěn)打，每一個(gè)中國品牌都有機(jī)會(huì)在全球舞臺(tái)找到自己的“坐標(biāo)”。

海外市場(chǎng)的廣闊空間，正等待更多有準(zhǔn)備的中國企業(yè)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。