在全球貿(mào)易結(jié)構(gòu)重構(gòu)、技術(shù)革新不斷演進(jìn)的背景下，美國(guó)市場(chǎng)這片看似熟悉的“老戰(zhàn)場(chǎng)”，正悄然醞釀著新變化……

圖源：網(wǎng)絡(luò)

01/巨大的市場(chǎng)，復(fù)雜的入口

根據(jù)派安盈發(fā)布的《2025美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)電子行業(yè)趨勢(shì)白皮書》顯示，2024年，美國(guó)GDP達(dá)29萬(wàn)億美元，人均8.7萬(wàn)美元，零售總額達(dá)7.4萬(wàn)億美元，穩(wěn)居全球最大消費(fèi)市場(chǎng)。消費(fèi)電子領(lǐng)域，美國(guó)銷售額約1500億美元，位列全球第三，僅次于中國(guó)和歐洲。

不過(guò)，龐大的市場(chǎng)背后，也伴隨著更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。2025年起，美國(guó)對(duì)中國(guó)產(chǎn)電氣/電子設(shè)備關(guān)稅提升至145%，包括機(jī)械、家具、光學(xué)設(shè)備等多個(gè)品類同樣面臨重壓，加之政策不確定性，單靠產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力已不足以支撐品牌突圍，更需要提升對(duì)不確定性的應(yīng)對(duì)能力。

圖源：派安盈《2025美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)電子行業(yè)趨勢(shì)白皮書》

02/消費(fèi)結(jié)構(gòu)重塑，新機(jī)會(huì)浮現(xiàn)

與此同時(shí)，美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在悄然重塑，為中國(guó)品牌提供了新的切入口。其中，Z世代與銀發(fā)族成為了消費(fèi)主力。

Z世代（18-26歲）在美國(guó)人口中占比達(dá)19%，對(duì)中國(guó)品牌接受度高，注重設(shè)計(jì)、功能與社交傳播，至于品牌原產(chǎn)地并非他們決策的重點(diǎn)。

而銀發(fā)族在總?cè)丝谥姓急纫膊粩嗯噬?024年達(dá)到18%，2050年預(yù)計(jì)將達(dá)22%。銀發(fā)族消費(fèi)更注重健康、便利與舒適，擁有強(qiáng)大的支付能力。

兩股人群交匯下，推動(dòng)了消費(fèi)電子產(chǎn)品走向智能化、多功能、環(huán)?；男纶厔?shì)。

圖源：派安盈《2025美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)電子行業(yè)趨勢(shì)白皮書》

03/全渠道融合成為新常態(tài)

在消費(fèi)者結(jié)構(gòu)重構(gòu)的同時(shí)，購(gòu)買渠道的演進(jìn)也在改變著品牌與用戶的連接方式。2024年，美國(guó)消費(fèi)電子線上銷售占比接近60%，遠(yuǎn)高于整體零售線上占比（約40%）。

而且盡管線下渠道份額有所下滑，但以Costco、Walmart為代表的零售巨頭，依托會(huì)員體系、一站式體驗(yàn)和物流優(yōu)勢(shì)，仍維持著強(qiáng)大黏性。尤其在中老年用戶群中，線下體驗(yàn)依舊重要。

與此同時(shí)，社交電商的快速崛起，使得其成為了Z世代等年輕群體的重要購(gòu)物場(chǎng)景。據(jù)悉，TikTok Shop在美國(guó)市場(chǎng)GMV同比增長(zhǎng)高達(dá)689%，日支付用戶增長(zhǎng)超100%，18-34歲用戶中，已有42%通過(guò)該平臺(tái)完成了購(gòu)買。

圖源：派安盈《2025美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)電子行業(yè)趨勢(shì)白皮書》

04/中國(guó)品牌的破局之道

渠道結(jié)構(gòu)與消費(fèi)者偏好的持續(xù)演變，正在倒逼品牌策略的深度調(diào)整。面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)與政策高壓，中國(guó)品牌并未止步觀望，而是在主動(dòng)求變中尋找突破口。

一是向高端智能轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新。數(shù)據(jù)顯示，全球消費(fèi)科技行業(yè)63%的營(yíng)收來(lái)自兩年內(nèi)推出的新產(chǎn)品，而Z世代是關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。

二是構(gòu)建新型供應(yīng)鏈體系?！爸袊?guó)+N”模式興起，通過(guò)將產(chǎn)能分散至東南亞或北美，規(guī)避貿(mào)易壁壘。同時(shí)，借助AI、區(qū)塊鏈技術(shù)提升資金流與合規(guī)管理效率。

例如安克創(chuàng)新，2024年上半年自有平臺(tái)銷售增長(zhǎng)28%，亞馬遜平臺(tái)銷售增長(zhǎng)103%，正是多渠道布局與供應(yīng)鏈優(yōu)化協(xié)同作用的結(jié)果。

05/結(jié)束語(yǔ)

美國(guó)市場(chǎng)正在從單一的銷售陣地，演變?yōu)闄z驗(yàn)企業(yè)全球化能力的“壓力測(cè)試場(chǎng)”。

在新的貿(mào)易格局下，出海早已不只是把產(chǎn)品賣出去，更是系統(tǒng)性能力的比拼，包括品牌認(rèn)知、供應(yīng)鏈布局、技術(shù)創(chuàng)新、渠道運(yùn)營(yíng)、文化理解、政策合規(guī)等在內(nèi)的一整套全球運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

相信只有具備“長(zhǎng)跑”能力的企業(yè)，才能真正扎根海外、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。