近年來，全球3D打印市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>

據(jù)grandviewresearch數(shù)據(jù)顯示，全球3D打印市場(chǎng)規(guī)模在2023年估計(jì)為203.7億美元，預(yù)計(jì)在2024年到2030年間，將以23.5%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。到2030年，全球3D打印市場(chǎng)的規(guī)模將有望達(dá)到345億美元。

圖源：grandviewresearch

隨著技術(shù)的不斷更新迭代和市場(chǎng)需求的日益多元化，尤其是在歐美市場(chǎng)，極客文化的盛行讓3D打印機(jī)成為了炙手可熱的“新玩具”，推動(dòng)了這一細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模迅速擴(kuò)大。如今，消費(fèi)級(jí)3D打印市場(chǎng)已成為跨境電商出海的新黃金賽道，3D打印技術(shù)也正從傳統(tǒng)的工業(yè)級(jí)應(yīng)用逐步邁向日常的消費(fèi)級(jí)應(yīng)用。

正是在這樣的行業(yè)背景下，一家來自中國(guó)金華的3D打印品牌敏銳地捕捉到了商機(jī)。憑借對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察和扎實(shí)的產(chǎn)品力，迅速抓住了海外市場(chǎng)的機(jī)遇，在跨境電商出海領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，成功占據(jù)了可觀的市場(chǎng)份額。

據(jù)rocketreach.co數(shù)據(jù)顯示，該品牌2024年的總營(yíng)收突破了1540萬美元，折合人民幣約1.1億元。業(yè)務(wù)遍布全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有超1000家品牌經(jīng)銷商，建立了涵蓋3D設(shè)計(jì)軟件、打印機(jī)、耗材和服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

它就是Flashforge。

圖源：Flashforge

品牌的誕生：從技術(shù)愛好者到全球玩家

據(jù)了解，F(xiàn)lashforge品牌是一家來自中國(guó)金華的全球知名3D打印企業(yè)，成立于 2011 年。盡管創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)并非專業(yè)出身，但他們憑借對(duì)技術(shù)的熱情和堅(jiān)持，通過自主研發(fā)、拆解國(guó)外設(shè)備、參與技術(shù)論壇等方式，成功推出了高性價(jià)比的3D打印機(jī)。

自2012年起，F(xiàn)lashforge品牌便將目光投向海外市場(chǎng)，加快全球化布局。憑借產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，成功打入了歐美等主要市場(chǎng)，海外銷量迅速攀升，很快就占據(jù)了品牌總銷量的三分之二。

在隨后的十年間，品牌更是持續(xù)加大研發(fā)投入，建立了自動(dòng)化生產(chǎn)線和專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，將產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)需求深度結(jié)合。通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，鞏固了其在全球3D打印市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，為全球用戶提供了更貼合需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

圖源：Flashforge

產(chǎn)品力突圍：技術(shù)如何翻譯成用戶語(yǔ)言

在3D打印領(lǐng)域，高精度和易用性是用戶的核心訴求。Flashforge品牌的解法是用技術(shù)創(chuàng)新降低專業(yè)門檻，讓普通人也能玩轉(zhuǎn)3D打印。

以2025年發(fā)布的R系列為例，其搭載的數(shù)字光處理技術(shù)（DLP）能實(shí)現(xiàn)±65μm的精度，相當(dāng)于一根頭發(fā)絲的直徑。更大的成型空間支持同時(shí)打印多個(gè)小型零件，四軸龍門架構(gòu)還能讓定位精度提升30%，使自制模型細(xì)節(jié)更加逼真。

不僅如此，F(xiàn)lashforge品牌還將工業(yè)級(jí)技術(shù)消費(fèi)化，通過20多個(gè)傳感器實(shí)時(shí)監(jiān)控打印過程，動(dòng)態(tài)調(diào)整參數(shù)。用戶無需專業(yè)培訓(xùn)，插電即用。這種“把復(fù)雜留給工程師，把簡(jiǎn)單留給用戶”的思路，也讓品牌在海外極客圈層中迅速積累了口碑。

圖源：Flashforge

社媒營(yíng)銷：用真實(shí)場(chǎng)景種草全球用戶

Flashforge品牌的海外營(yíng)銷策略，核心在于“讓產(chǎn)品自己說話”。

1.TikTok：短視頻與直播的雙重攻勢(shì)

Flashforge品牌將現(xiàn)象級(jí)社交媒體平臺(tái)TikTok作為其吸引年輕消費(fèi)群體的核心陣地。截止目前，官方TikTok賬號(hào)@flashforge_official已經(jīng)累積了1.41萬粉絲，獲贊量為13.01萬。

圖源：TikTok

該賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容以展示產(chǎn)品功能的創(chuàng)意短視頻為主，內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，就是通過最直觀的操作和使用體驗(yàn)，向用戶傳遞出一個(gè)核心信息：借助Flashforge的3D打印機(jī)，用戶可以根據(jù)自身需求輕松制造出生活中所需的各類物品，如手機(jī)支架、解壓玩具、水果刀、腰帶、飲料杯架、杯墊、木梳等。

這種真實(shí)且貼近生活的體驗(yàn)內(nèi)容，能夠幫助品牌抓住用戶的興趣點(diǎn)和需求痛點(diǎn)，使他們更深入地了解產(chǎn)品的功能，從而吸引潛在用戶的關(guān)注。

圖源：TikTok

以賬號(hào)內(nèi)播放量最高的一條視頻為例，該視頻展示了一位消費(fèi)者使用Flashforge品牌的3D打印機(jī)制造出一款實(shí)用的手機(jī)支架。截至目前，已獲得360萬的觀看量和4.18萬的點(diǎn)贊量。不少用戶對(duì)此感興趣，紛紛留言：“這真是一個(gè)很好的主意！”“看起來還不錯(cuò)?！边€有不少潛在的消費(fèi)者被成功種草，直接詢問：“在哪里可以買到？”

圖源：TikTok

除了通過創(chuàng)意短視頻吸引潛在用戶關(guān)注，F(xiàn)lashforge品牌還積極利用直播帶貨，進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者的距離。

在直播過程中，主播會(huì)一對(duì)一地為用戶詳細(xì)展示3D打印產(chǎn)品的制作流程、使用方法以及創(chuàng)意應(yīng)用。同時(shí)，為了激發(fā)觀眾的購(gòu)買意愿，品牌還會(huì)提供限時(shí)折扣、滿減優(yōu)惠、贈(zèng)品等福利。

這種“眼見為實(shí)”的營(yíng)銷方式，讓消費(fèi)者能夠直觀感受到產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，在無形中增強(qiáng)購(gòu)買信心。

圖源：TikTok

2.YouTube：達(dá)人測(cè)評(píng)撬動(dòng)專業(yè)圈層

在YouTube上，針對(duì)更硬核的極客群體，F(xiàn)lashforge品牌選擇與3D打印、激光雕刻、模型組裝等方面的達(dá)人合作，通過開箱、評(píng)測(cè)、使用產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)作等形式展示產(chǎn)品，利用達(dá)人的影響力精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶群體。

例如，與擁有6.3萬訂閱者的科技博主Ricky lmpey合作，為Flashforge Adventurer 5M Pro這款3D打印機(jī)拍攝了超詳細(xì)的開箱實(shí)測(cè)視頻，觀看量達(dá)到了12萬次。

圖源：YouTube

很多用戶都在視頻下方的評(píng)論區(qū)留言：

“我是那種想要并需要即插即用3D打印機(jī)的人。我主要使用3D打印機(jī)為我制作和銷售產(chǎn)品制作組件。計(jì)劃在未來至少用Adventurer5M Pro機(jī)器替換2臺(tái)Adventurer3Pro。我只使用Flashforge打印機(jī)?！?/span>

“1年前我的妻子想要一個(gè)可以打印她想要的東西，然后安靜地放在桌子上直到再次需要的設(shè)備。Flashforge正是她想要的打印機(jī)，非常適合她的需求?！?/span>

甚至還有已經(jīng)購(gòu)買使用后的用戶表示“5個(gè)月前就買了，它允許通過Wi-Fi查看相機(jī)并將文件發(fā)送到打印機(jī)，效果也很好！”

由此可見，這種經(jīng)過第三方達(dá)人背書的推廣方式，用戶更容易種草并購(gòu)買嘗試。

圖源：YouTube

獨(dú)立站：從依賴平臺(tái)到掌控渠道

為了在海外市場(chǎng)穩(wěn)固立足，F(xiàn)lashforge品牌采取了多元化的銷售渠道布局。除了在亞馬遜、eBay等全球知名電商平臺(tái)積極拓展業(yè)務(wù)外，還精心打造了自己的海外獨(dú)立站。

在獨(dú)立站首頁(yè)，F(xiàn)lashforge品牌通過展示3D打印農(nóng)場(chǎng)等豐富的產(chǎn)品信息，為用戶提供專業(yè)白皮書和完善的后續(xù)支持服務(wù)。同時(shí)，通過展示大量客戶案例，直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品的性能和價(jià)值，并通過對(duì)比同類產(chǎn)品，突出自身的優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶需求。

此外，獨(dú)立站的建設(shè)還為品牌帶來了額外的保障。當(dāng)?shù)谌诫娚唐脚_(tái)出現(xiàn)購(gòu)買限制或其他問題時(shí)，用戶可以無縫切換到獨(dú)立站進(jìn)行購(gòu)買下單，確保購(gòu)物體驗(yàn)的順暢性。

圖源：Flashforge

結(jié)語(yǔ)

Flashforge的出海故事，本質(zhì)是一場(chǎng)關(guān)于務(wù)實(shí)創(chuàng)新的證明。當(dāng)中國(guó)制造不再困于價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而用技術(shù)沉淀與用戶思維重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力，全球市場(chǎng)的大門始終為其敞開。

對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌而言，與其在紅海中內(nèi)卷，不如將目光投向更廣闊的海外戰(zhàn)場(chǎng)。這條路，或許比想象中更寬闊！