刷短視頻、看直播、跟風(fēng)買爆款……全球年輕人都在TikTok上“剁手”，但中國(guó)品牌憑什么能在這片紅海中殺出重圍？有人靠一條視頻賣空倉(cāng)庫(kù)，有人用一場(chǎng)直播賺回百萬(wàn)美金。

今天兔克帶大家扒一扒，中國(guó)品牌在TikTok上如何征服老外的。

圖源：TikTok

讓老外主動(dòng)找上門的內(nèi)容魔法

在TikTok上，內(nèi)容不是廣告，而是鉤子。中國(guó)品牌深諳此道，他們用短視頻把產(chǎn)品變成“故事”，讓用戶自己“上鉤”。

比如國(guó)產(chǎn)美發(fā)工具品牌Wavytalk，靠著一系列展示“五合一卷發(fā)棒”的短視頻，在TikTok上掀起熱潮。視頻里，模特用同一款工具輕松切換大波浪、直發(fā)、羊毛卷等多種發(fā)型，搭配“前后對(duì)比”的視覺沖擊，直接戳中海外消費(fèi)者“一機(jī)多用”的痛點(diǎn)。

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這些視頻不僅讓#wavytalk話題播放量破億，還引來《Allure》《Stylecaster》等歐美時(shí)尚媒體的主動(dòng)測(cè)評(píng)，反向帶動(dòng)銷量飆升，單月銷售額突破1700萬(wàn)人民幣。

圖源：Allure

靠“場(chǎng)景化直播”讓老外“邊看邊買”

直播帶貨不是中國(guó)市場(chǎng)的專利，在TikTok上，中國(guó)品牌把這一套玩得更“本土化”。他們不再干巴巴地介紹參數(shù)，而是把直播間變成生活場(chǎng)景，讓老外身臨其境。

以健身器材品牌Merach Fitness為例，他們?cè)谥辈ラg里搭出家庭健身房，主播一邊演示劃船機(jī)，一邊喊著“跟著練，30天甩掉肚腩肉”。為了延長(zhǎng)傳播效果，團(tuán)隊(duì)還把直播片段剪成短視頻，二次投放到賬號(hào)上。結(jié)果一個(gè)月內(nèi)，直播貢獻(xiàn)了90%的銷售額，GMV突破1600萬(wàn)人民幣。

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用“本土化爆品”精準(zhǔn)狙擊需求

在TikTok上一定不要盲目跟風(fēng)，而是要緊盯當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的“癢點(diǎn)”，用極致性價(jià)比的產(chǎn)品一擊即中。

清潔品牌Seaways就是個(gè)典型，他們發(fā)現(xiàn)東南亞消費(fèi)者對(duì)浴室清潔劑需求強(qiáng)烈，但本地產(chǎn)品效果差。于是，團(tuán)隊(duì)推出一款“一噴溶解水垢”的清潔劑，并通過TikTok達(dá)人拍攝“前后對(duì)比”視頻——鏡頭里，滿是污漬的浴室瓷磚噴上泡沫后瞬間光亮如新。這種視覺沖擊讓產(chǎn)品迅速登頂馬來西亞家清品類第一，三個(gè)月內(nèi)沖進(jìn)東南亞跨境TOP310。

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更“簡(jiǎn)單粗暴”的案例是智能寵物飲水機(jī)品牌Petgravity，他們通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，歐美養(yǎng)寵人群對(duì)“靜音”“自動(dòng)過濾”功能需求強(qiáng)烈，于是針對(duì)性地拍攝寵物主動(dòng)喝水的可愛視頻，并強(qiáng)調(diào)“3層過濾系統(tǒng)，比你家水龍頭還干凈”。產(chǎn)品上架3天日均銷量破千，巔峰時(shí)一天賣出6萬(wàn)美元。

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TikTok不是“捷徑”，而是放大器

在TikTok上，品牌不能只做賣家，更要當(dāng)“會(huì)搞事的鄰居”。從Wavytalk到Merach Fitness，中國(guó)品牌的成功印證了一個(gè)公式：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+極致效率+數(shù)據(jù)洞察=全球爆單。

無論是拖鞋、美妝還是家電，成功案例的背后都是對(duì)“人”的理解——用戶要的不是廣告，而是參與感和即時(shí)滿足。如果你也想出海，不妨問問自己：我的產(chǎn)品能解決什么具體痛點(diǎn)？用戶為什么愿意為我的視頻停下？