想在TikTok上從零開始做品牌出海，但沒預算、沒粉絲、沒資源？別慌，只要抓住平臺的核心玩法，72小時內你也能讓品牌被海外用戶看見。

不講復雜理論，只說實操方法，用真實案例告訴你：冷啟動階段如何用內容塑造品牌形象，快速撬動第一波流量。

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第一步：找到你的“人設”，用差異化內容破冰

TikTok用戶對“品牌說教”天然抵觸，但創(chuàng)始人或核心人物的真實故事，反而能成為冷啟動階段的破局點。關鍵是將個人特質與品牌價值綁定，讓用戶記住“你是誰”，而不僅僅是“你賣什么”。

案例：張?zhí)m的“戰(zhàn)蘭”人設撬動海外流量

張?zhí)m在2025年抖音賬號被封后，24小時內轉戰(zhàn)TikTok，快速建立人設：

1. 強化個人符號：凌晨三點直播教海外網友做辣子雞、韭菜盒子，身穿標志性圍裙，用京腔英語喊出“人生苦短，別吃沒味的飯”，將“拼命三娘”形象刻入用戶心智；

2. 輸出價值觀：反復強調“戰(zhàn)蘭精神”......草根逆襲、永不服輸，通過講述俏江南創(chuàng)業(yè)故事，將個人經歷與品牌韌性掛鉤。

盡管爭議不斷（如被質疑炒作家庭矛盾），但張?zhí)m的差異化人設確實撬動了流量：初期僅3000粉絲的賬號，通過高頻互動和內容反差（67歲老人凌晨直播），讓麻六記產品借勢曝光。

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第二步：蹭熱點、造梗、玩互動，低成本撬動自然流量

0預算階段，品牌需要學會“借勢”。TikTok的算法對熱點內容有天然偏好，蹭熱點、造梗、發(fā)起挑戰(zhàn)賽，都能讓內容快速傳播。

案例：健身品牌Merach的“反常識”爆款視頻??

Merach推廣一款腹部訓練器時，沒有直接展示產品功能，而是用“健身小白挑戰(zhàn)30天馬甲線”的系列短視頻吸引眼球。視頻中，素人用戶每天記錄訓練過程，并通過Merach設備的數據反饋（如卡路里消耗）制造懸念。該系列首條視頻播放量破50萬，帶動產品3天內售出2000+單。

低成本內容模板：

測評類：真人實測+痛點放大（如防水睫毛膏沖水測試）。

劇情類：用生活場景帶出產品（辦公室場景展示便攜咖啡機）。

高頻發(fā)布：冷啟動期每天發(fā)布3-5條，發(fā)布時間匹配目標時區(qū)早晚高峰（如美東時間19:00-21:00）

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第三步：達人合作不拼預算，拼“精準度”

預算有限時，與其砸錢找頭部網紅，不如深耕垂直領域的中小達人。他們的粉絲粘性高，合作成本低，且內容更易被用戶信任。

案例：運動服飾品牌Halara的“素人種草”打法??

Halara通過TikTok篩選了5000+粉絲量1萬-10萬的尾部達人，采用“免費寄樣+15%傭金”模式合作。達人只需發(fā)布1條穿搭視頻并帶品牌標簽，即可獲得分成。這種模式讓Halara在7天內獲得2000+條帶貨視頻，單月銷售額突破445萬美元。

實操要點：

達人篩選公式：粉絲量1萬-10萬+近7天視頻均播＞5000+內容垂直度＞80%。

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總結：冷啟動的核心是“內容即品牌”

TikTok的冷啟動沒有捷徑，但方法可復制：用差異化人設吸引注意力，靠熱點和互動撬動自然流量，借達人矩陣擴大聲量，通過數據優(yōu)化內容效率，最終用價值觀沉淀品牌認知。記住，用戶可能忘記你的廣告，但不會忘記你帶給他們的情緒價值。