想在TikTok上從零開始做品牌出海，但沒預(yù)算、沒粉絲、沒資源？別慌，只要抓住平臺的核心玩法，72小時內(nèi)你也能讓品牌被海外用戶看見。

不講復(fù)雜理論，只說實(shí)操方法，用真實(shí)案例告訴你：冷啟動階段如何用內(nèi)容塑造品牌形象，快速撬動第一波流量。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

第一步：找到你的“人設(shè)”，用差異化內(nèi)容破冰

TikTok用戶對“品牌說教”天然抵觸，但創(chuàng)始人或核心人物的真實(shí)故事，反而能成為冷啟動階段的破局點(diǎn)。關(guān)鍵是將個人特質(zhì)與品牌價值綁定，讓用戶記住“你是誰”，而不僅僅是“你賣什么”。

案例：張?zhí)m的“戰(zhàn)蘭”人設(shè)撬動海外流量

張?zhí)m在2025年抖音賬號被封后，24小時內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok，快速建立人設(shè)：

1. 強(qiáng)化個人符號：凌晨三點(diǎn)直播教海外網(wǎng)友做辣子雞、韭菜盒子，身穿標(biāo)志性圍裙，用京腔英語喊出“人生苦短，別吃沒味的飯”，將“拼命三娘”形象刻入用戶心智；

2. 輸出價值觀：反復(fù)強(qiáng)調(diào)“戰(zhàn)蘭精神”......草根逆襲、永不服輸，通過講述俏江南創(chuàng)業(yè)故事，將個人經(jīng)歷與品牌韌性掛鉤。

盡管爭議不斷（如被質(zhì)疑炒作家庭矛盾），但張?zhí)m的差異化人設(shè)確實(shí)撬動了流量：初期僅3000粉絲的賬號，通過高頻互動和內(nèi)容反差（67歲老人凌晨直播），讓麻六記產(chǎn)品借勢曝光。

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第二步：蹭熱點(diǎn)、造梗、玩互動，低成本撬動自然流量

0預(yù)算階段，品牌需要學(xué)會“借勢”。TikTok的算法對熱點(diǎn)內(nèi)容有天然偏好，蹭熱點(diǎn)、造梗、發(fā)起挑戰(zhàn)賽，都能讓內(nèi)容快速傳播。

案例：健身品牌Merach的“反常識”爆款視頻??

Merach推廣一款腹部訓(xùn)練器時，沒有直接展示產(chǎn)品功能，而是用“健身小白挑戰(zhàn)30天馬甲線”的系列短視頻吸引眼球。視頻中，素人用戶每天記錄訓(xùn)練過程，并通過Merach設(shè)備的數(shù)據(jù)反饋（如卡路里消耗）制造懸念。該系列首條視頻播放量破50萬，帶動產(chǎn)品3天內(nèi)售出2000+單。

低成本內(nèi)容模板：

測評類：真人實(shí)測+痛點(diǎn)放大（如防水睫毛膏沖水測試）。

劇情類：用生活場景帶出產(chǎn)品（辦公室場景展示便攜咖啡機(jī)）。

高頻發(fā)布：冷啟動期每天發(fā)布3-5條，發(fā)布時間匹配目標(biāo)時區(qū)早晚高峰（如美東時間19:00-21:00）

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第三步：達(dá)人合作不拼預(yù)算，拼“精準(zhǔn)度”

預(yù)算有限時，與其砸錢找頭部網(wǎng)紅，不如深耕垂直領(lǐng)域的中小達(dá)人。他們的粉絲粘性高，合作成本低，且內(nèi)容更易被用戶信任。

案例：運(yùn)動服飾品牌Halara的“素人種草”打法??

Halara通過TikTok篩選了5000+粉絲量1萬-10萬的尾部達(dá)人，采用“免費(fèi)寄樣+15%傭金”模式合作。達(dá)人只需發(fā)布1條穿搭視頻并帶品牌標(biāo)簽，即可獲得分成。這種模式讓Halara在7天內(nèi)獲得2000+條帶貨視頻，單月銷售額突破445萬美元。

實(shí)操要點(diǎn)：

達(dá)人篩選公式：粉絲量1萬-10萬+近7天視頻均播＞5000+內(nèi)容垂直度＞80%。

圖源：TikTok

總結(jié)：冷啟動的核心是“內(nèi)容即品牌”

TikTok的冷啟動沒有捷徑，但方法可復(fù)制：用差異化人設(shè)吸引注意力，靠熱點(diǎn)和互動撬動自然流量，借達(dá)人矩陣擴(kuò)大聲量，通過數(shù)據(jù)優(yōu)化內(nèi)容效率，最終用價值觀沉淀品牌認(rèn)知。記住，用戶可能忘記你的廣告，但不會忘記你帶給他們的情緒價值。