提到非洲，多數(shù)人想到的是廣袤的土地或落后的基建。
但在這里，一群中國創(chuàng)業(yè)者卻捕捉到了一個正在快速增長的消費領(lǐng)域，那就是藍牙耳機市場。
根據(jù)非洲最大電商平臺Jumia的數(shù)據(jù)，2023年藍牙耳機銷量冠軍不是三星、蘋果，而是中國品牌Oraimo。
它在尼日利亞、肯尼亞等地的市場份額常年穩(wěn)居第一，甚至讓不少國際大牌望塵莫及。
那么問題來了，Oraimo是如何做到的呢？
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"非洲機皇"的嫡子
提起Oraimo，必須從它的母公司傳音控股說起。
據(jù)悉，2019年9月，傳音控股以53元/股的開盤價登陸科創(chuàng)板，首日市值達到424億元，成為國內(nèi)首家在科創(chuàng)板上市的手機企業(yè)。這家在國內(nèi)鮮為人知的公司，卻在非洲市場展現(xiàn)出驚人統(tǒng)治力，常年力壓蘋果、三星、華為穩(wěn)居銷量榜首，"非洲機皇"的稱號可謂實至名歸。
傳音控股成功上市 圖源：上證路演
但資本市場對傳音的質(zhì)疑從未停止。過度依賴非洲市場和手機業(yè)務(wù)的營收結(jié)構(gòu)，讓這家企業(yè)始終面臨增長天花板。轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2023年，財報數(shù)據(jù)顯示其手機業(yè)務(wù)同比增長34.88%的同時，數(shù)碼配件、家電等新業(yè)務(wù)也實現(xiàn)了16.5%的增長。傳音在財報中明確表態(tài)："公司正通過數(shù)碼配件、家電等品類的擴展，持續(xù)推進多元化戰(zhàn)略。"
實際上，傳音早已為這場轉(zhuǎn)型埋下伏筆。目前傳音已構(gòu)建起三大手機品牌（TECNO、Infinix、itel）為主力，Oraimo數(shù)碼配件、Syinix家電、Carlcare售后服務(wù)為側(cè)翼的業(yè)務(wù)矩陣。配合自主研發(fā)的HiOS、itelOS等操作系統(tǒng)，形成了"硬件+軟件+服務(wù)"的全生態(tài)鏈條。這種戰(zhàn)略部署為子品牌的發(fā)展提供了系統(tǒng)性支撐。
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Oraimo正是這套體系孵化的典型案例。截至2023年，該品牌產(chǎn)品已覆蓋非洲、東南亞、拉美等50多個國家和地區(qū)，累計觸達超1億用戶。值得關(guān)注的是，其產(chǎn)品設(shè)計處處體現(xiàn)著對本土需求的洞察，針對非洲頻繁停電優(yōu)化續(xù)航能力，根據(jù)多塵多雨環(huán)境強化防摔防水性能，甚至細化電量顯示等級以適應(yīng)不穩(wěn)定的供電環(huán)境。這些基于真實使用場景的改良，構(gòu)成了其打開市場的核心鑰匙。
圖源：Oraimo
讓非洲年輕人“上頭”的社媒打法
在品牌營銷上，Oraimo同樣下了大功夫，以TikTok為例，他們摸索出了一套接地氣的打法。目前該品牌運營著11個地區(qū)賬號，其中尼日利亞官方賬號@oraimonigeria粉絲超37萬，視頻獲贊量達420萬，成為非洲最活躍的消費電子賬號之一。
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直播帶貨是Oraimo的重點策略。在非洲和東南亞市場，他們采用本土主播+達人帶貨的模式，通過TikTok Shop直播展示產(chǎn)品性能。比如主播會現(xiàn)場演示耳機的防水功能，或者測試續(xù)航時間，同時配合限時折扣提升轉(zhuǎn)化。2023年，Oraimo在TikTok印尼站的單場直播銷售額最高突破10萬美元，部分爆款耳機單月銷量增長200%。在印尼市場，他們還將TikTok短視頻與Shopee直播打通，形成引流閉環(huán)。
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而在廣告投放上，Oraimo也采取了一套行之有效的組合拳。他們很注重內(nèi)容創(chuàng)作，將產(chǎn)品特性與TikTok流行趨勢巧妙結(jié)合。比如推廣Boom Speaker時，達人會選用平臺熱門音頻，把產(chǎn)品自然融入潮流內(nèi)容中，讓廣告看起來更像是普通用戶創(chuàng)作的視頻，而不是生硬的商業(yè)推廣。
投放過程中，Oraimo還充分利用了TikTok的用戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)進行精準(zhǔn)定向。他們會根據(jù)年齡、性別、地理位置、興趣偏好等多個維度篩選目標(biāo)受眾，確保每一條廣告都能觸達最可能對產(chǎn)品感興趣的用戶群體，從而顯著提升了廣告投放效率。
這套投放策略在肯尼亞市場取得了顯著成效。在推廣Boom Speaker的活動中，相關(guān)話題標(biāo)簽一個月內(nèi)就獲得了500萬的瀏覽量，這充分說明，通過將產(chǎn)品融入潮流內(nèi)容，Oraimo成功吸引了大量用戶的關(guān)注，有效提升了品牌知名度。
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在達人合作方面，Oraimo也有一套嚴格的篩選標(biāo)準(zhǔn)。他們不僅關(guān)注達人的粉絲數(shù)量，更看重內(nèi)容風(fēng)格與品牌調(diào)性的匹配度。以其與15.61萬粉絲的數(shù)碼達人@edithbroutv的合作為例，在合作視頻中，@edithbroutv沒有采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品介紹方式，而是將Oraimo耳機帶入日常生活場景，從嘈雜的馬路邊到人流量大的咖啡店，全程記錄耳機的降噪效果和佩戴舒適度。這種真實場景下的產(chǎn)品實測，最終收獲了近百萬播放量和8.31萬點贊，遠超普通廣告視頻的表現(xiàn)。
圖源：TikTok
獨立站：縮短與用戶的最后一公里
在獨立站搭建上，Oraimo同樣玩出了新花樣。
網(wǎng)站采用簡潔現(xiàn)代的設(shè)計風(fēng)格，產(chǎn)品分類清晰，從耳機、充電器到智能手表，每個品類都配有高清實物圖和詳細的功能說明。這種直觀的展示方式，讓非洲用戶即使在網(wǎng)絡(luò)條件不佳的情況下，也能快速了解產(chǎn)品特性。
圖源：Oraimo獨立站
在流量獲取上，Oraimo也玩轉(zhuǎn)了"社媒+獨立站"的組合拳。比如他們在TikTok主頁簡介掛上了相關(guān)鏈接，點擊鏈接即可直達獨立站下單，大大縮短了轉(zhuǎn)化路徑。
本地化運營則是另一個關(guān)鍵。針對不同市場，該品牌獨立站不僅提供了當(dāng)?shù)卣Z言版本，還接入了M-Pesa等非洲主流支付方式，甚至支持"貨到付款"，這對信用卡普及率低的地區(qū)尤為重要。
圖源：Oraimo獨立站
中國品牌出海，不妨換個思路
當(dāng)歐美市場因關(guān)稅政策持續(xù)波動時，Oraimo在非洲的成功給中國企業(yè)提了個醒，與其在紅海市場廝殺，不如關(guān)注正在崛起的新興市場。
東南亞、非洲、拉美這些地區(qū)雖然基礎(chǔ)設(shè)施相對落后，但移動互聯(lián)網(wǎng)普及率正在快速提升，年輕消費群體的購買力不容小覷。
對中國企業(yè)來說，現(xiàn)在正是布局這些市場的好時機。完善的供應(yīng)鏈體系加上對本地需求的深入理解，完全可以在這些藍海市場找到新的增長點。
出海從來不是單選題，歐美市場更不是標(biāo)準(zhǔn)答案！
