在Z世代主導的全球消費市場中，許多出海品牌正以“新奇特”策略撕開歐美市場缺口。

現(xiàn)在，兔克就通過三個典型案例，解析出海品牌如何通過創(chuàng)新產(chǎn)品、差異化營銷和精準內(nèi)容，撬動海外年輕消費市場。

Z世代消費密碼：新奇、參與感與社交貨幣

Z世代（1996-2010年出生）是互聯(lián)網(wǎng)原住民，其消費行為呈現(xiàn)三大特征：追求新奇體驗、渴望參與共創(chuàng)、熱衷社交分享。

據(jù)《2024全球Z世代消費報告》，73%的歐美年輕人愿意為“社交貨幣”買單，即能彰顯個性、引發(fā)討論的產(chǎn)品。出海品牌若想突圍，需在產(chǎn)品設(shè)計、營銷場景和內(nèi)容傳播中融入“新奇特”的基因。

圖源：Google

TikTok爆款公式：新奇特策略的三大實踐路徑

1. 產(chǎn)品創(chuàng)新：用隱形科技顛覆傳統(tǒng)認知

案例：FeelinGirl塑身衣

廈門和新科技有限公司旗下的品牌FeelinGirl，通過引入隱形塑身的概念，重新定義了傳統(tǒng)塑身衣市場。該品牌的丁字褲連體塑身衣采用77%尼龍和23%氨綸的面料，實現(xiàn)了360度全方位塑形而不帶來束縛感，并提供13種純色選擇，滿足了歐美消費者對隱形內(nèi)衣的強烈需求。

此外，品牌還推出了束腰帶、無胸圍連體衣等多樣化產(chǎn)品，覆蓋了運動、日常等多種場合，進一步強化了消費者對塑身衣作為時尚單品的認知。

市場表現(xiàn)方面，F(xiàn)eelinGirl在TikTok上的日均銷量已突破3000單，同時在亞馬遜的BSR（Best Sellers Rank）排名中進入了該品類的前三名。

圖源：亞馬遜

2. 內(nèi)容破圈：用專業(yè)背書制造信任勢能

案例：The Ordinary爽膚水

雅詩蘭黛公司旗下的平價護膚品牌The Ordinary，在TikTok美妝領(lǐng)域通過成分營銷策略脫穎而出。

該品牌的一款7%乙醇酸爽膚水，不僅有醫(yī)學專家的權(quán)威背書，例如耶魯大學皮膚科醫(yī)生的實測視頻，增加了產(chǎn)品的可信度。還通過使用對比實驗，如展示男性背部痤瘡改善的案例，直觀地展示了產(chǎn)品效果。

此外，The Ordinary品牌還與4100多名KOL合作，通過KOL矩陣傳播，將高性價比的護膚理念深入人心。這些策略的實施帶來了顯著的市場效果，使產(chǎn)品的單日銷量最高超過了1.2萬件，品牌的總銷量更是突破了210萬件。

圖源：EchoTik

3. 文化嫁接：用反差萌撬動社交傳播

案例：國威電動三輪車

中國電動三輪車品牌國威就是通過創(chuàng)新的營銷策略，成功打入了美國市場。

博主“Bobo在美國”發(fā)布的一則創(chuàng)意短視頻，展示了美國公公騎著國威電動三輪車的場景，視頻中三輪車搭配“倒車請注意”的中文字樣，形成了強烈的文化反差，引起了美國網(wǎng)友的廣泛關(guān)注和討論。

這種“反差萌”的宣傳方式很出圈，效果也很不錯，讓許多有需求的美國人紛紛下單購買。目前，國威的產(chǎn)品已遠銷全球70多個國家和地區(qū)，尤其在歐洲、東南亞和非洲市場備受青睞。企業(yè)的年收入達到了5000萬至1億美元。

圖源：紅星新聞

結(jié)語

在歐美Z世代市場，出海品牌或許無需一味迎合，而是以“新奇特”為鉤子，來吸引那些年輕消費者的目光。

當品牌成為年輕人社交生活的一部分，“爆款”便不再是偶然，而是一種可持續(xù)的全球化能力。