在Z世代主導(dǎo)的全球消費(fèi)市場(chǎng)中，許多出海品牌正以“新奇特”策略撕開(kāi)歐美市場(chǎng)缺口。

現(xiàn)在，兔克就通過(guò)三個(gè)典型案例，解析出海品牌如何通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品、差異化營(yíng)銷(xiāo)和精準(zhǔn)內(nèi)容，撬動(dòng)海外年輕消費(fèi)市場(chǎng)。

Z世代消費(fèi)密碼：新奇、參與感與社交貨幣

Z世代（1996-2010年出生）是互聯(lián)網(wǎng)原住民，其消費(fèi)行為呈現(xiàn)三大特征：追求新奇體驗(yàn)、渴望參與共創(chuàng)、熱衷社交分享。

據(jù)《2024全球Z世代消費(fèi)報(bào)告》，73%的歐美年輕人愿意為“社交貨幣”買(mǎi)單，即能彰顯個(gè)性、引發(fā)討論的產(chǎn)品。出海品牌若想突圍，需在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景和內(nèi)容傳播中融入“新奇特”的基因。

圖源：Google

TikTok爆款公式：新奇特策略的三大實(shí)踐路徑

1. 產(chǎn)品創(chuàng)新：用隱形科技顛覆傳統(tǒng)認(rèn)知

案例：FeelinGirl塑身衣

廈門(mén)和新科技有限公司旗下的品牌FeelinGirl，通過(guò)引入隱形塑身的概念，重新定義了傳統(tǒng)塑身衣市場(chǎng)。該品牌的丁字褲連體塑身衣采用77%尼龍和23%氨綸的面料，實(shí)現(xiàn)了360度全方位塑形而不帶來(lái)束縛感，并提供13種純色選擇，滿足了歐美消費(fèi)者對(duì)隱形內(nèi)衣的強(qiáng)烈需求。

此外，品牌還推出了束腰帶、無(wú)胸圍連體衣等多樣化產(chǎn)品，覆蓋了運(yùn)動(dòng)、日常等多種場(chǎng)合，進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)塑身衣作為時(shí)尚單品的認(rèn)知。

市場(chǎng)表現(xiàn)方面，F(xiàn)eelinGirl在TikTok上的日均銷(xiāo)量已突破3000單，同時(shí)在亞馬遜的BSR（Best Sellers Rank）排名中進(jìn)入了該品類(lèi)的前三名。

圖源：亞馬遜

2. 內(nèi)容破圈：用專(zhuān)業(yè)背書(shū)制造信任勢(shì)能

案例：The Ordinary爽膚水

雅詩(shī)蘭黛公司旗下的平價(jià)護(hù)膚品牌The Ordinary，在TikTok美妝領(lǐng)域通過(guò)成分營(yíng)銷(xiāo)策略脫穎而出。

該品牌的一款7%乙醇酸爽膚水，不僅有醫(yī)學(xué)專(zhuān)家的權(quán)威背書(shū)，例如耶魯大學(xué)皮膚科醫(yī)生的實(shí)測(cè)視頻，增加了產(chǎn)品的可信度。還通過(guò)使用對(duì)比實(shí)驗(yàn)，如展示男性背部痤瘡改善的案例，直觀地展示了產(chǎn)品效果。

此外，The Ordinary品牌還與4100多名KOL合作，通過(guò)KOL矩陣傳播，將高性?xún)r(jià)比的護(hù)膚理念深入人心。這些策略的實(shí)施帶來(lái)了顯著的市場(chǎng)效果，使產(chǎn)品的單日銷(xiāo)量最高超過(guò)了1.2萬(wàn)件，品牌的總銷(xiāo)量更是突破了210萬(wàn)件。

圖源：EchoTik

3. 文化嫁接：用反差萌撬動(dòng)社交傳播

案例：國(guó)威電動(dòng)三輪車(chē)

中國(guó)電動(dòng)三輪車(chē)品牌國(guó)威就是通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，成功打入了美國(guó)市場(chǎng)。

博主“Bobo在美國(guó)”發(fā)布的一則創(chuàng)意短視頻，展示了美國(guó)公公騎著國(guó)威電動(dòng)三輪車(chē)的場(chǎng)景，視頻中三輪車(chē)搭配“倒車(chē)請(qǐng)注意”的中文字樣，形成了強(qiáng)烈的文化反差，引起了美國(guó)網(wǎng)友的廣泛關(guān)注和討論。

這種“反差萌”的宣傳方式很出圈，效果也很不錯(cuò)，讓許多有需求的美國(guó)人紛紛下單購(gòu)買(mǎi)。目前，國(guó)威的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，尤其在歐洲、東南亞和非洲市場(chǎng)備受青睞。企業(yè)的年收入達(dá)到了5000萬(wàn)至1億美元。

圖源：紅星新聞

結(jié)語(yǔ)

在歐美Z世代市場(chǎng)，出海品牌或許無(wú)需一味迎合，而是以“新奇特”為鉤子，來(lái)吸引那些年輕消費(fèi)者的目光。

當(dāng)品牌成為年輕人社交生活的一部分，“爆款”便不再是偶然，而是一種可持續(xù)的全球化能力。