《Cosmopolitan Korea》二月刊上，張?jiān)⒌倪@組復(fù)古牛仔裙穿搭又一次美出了圈，眼尖的粉絲們迅速扒出這條裙子來(lái)自中國(guó)品牌Cider。
這并非她第一次為Cider“帶貨”，從簽售會(huì)的蝴蝶結(jié)開(kāi)衫到日常私服的芭蕾風(fēng)吊帶裙，這位“南韓腿精”的衣櫥里頻繁出現(xiàn)這個(gè)成立僅5年的品牌。
不僅如此，Blackpink成員Jennie、歐美博主Mia等也多次被拍到穿搭該品牌的服裝。
這個(gè)被硅谷頂級(jí)風(fēng)投A16Z稱為“下一個(gè)SHEIN”的品牌，究竟有何魅力？
圖源：《Cosmopolitan Korea》掃圖
1年4輪融資，估值破10億
2020年5月，Cider品牌誕生于中國(guó)香港，資料顯示，其創(chuàng)始人王琛曾任職共享衣櫥平臺(tái)“衣二三”，深諳供應(yīng)鏈與年輕消費(fèi)者的需求。
因此，品牌在創(chuàng)立之初就瞄準(zhǔn)了海外Z世代女性，并以“大膽復(fù)古”的設(shè)計(jì)風(fēng)格順利切入市場(chǎng)，成立僅一年便完成4輪融資，總額超1.3億美元，投資方包括IDG資本、DST Global，以及曾押注Facebook、Twitter的硅谷頂級(jí)風(fēng)投A16Z，這也讓該品牌一躍成為全球最快進(jìn)入獨(dú)角獸行列的企業(yè)之一。
A16Z官宣投資Cider 圖源：A16Z
在歐美市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，Cider品牌于2023年進(jìn)軍東南亞，在印尼、泰國(guó)新建3個(gè)海外倉(cāng)，本土化團(tuán)隊(duì)占比超60%。2024年，品牌入選《Fast Company》“重要品牌”榜單，與Crocs、Arc’teryx、Glossier等標(biāo)志性品牌一同上榜。
如今，Cider品牌在各類社交網(wǎng)站上已擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲，其用戶遍布全球130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
圖源：Fast Company
多平臺(tái)布局：流量池里的“種草經(jīng)濟(jì)學(xué)”
對(duì)消費(fèi)者偏好和潮流趨勢(shì)的敏銳洞察，是打造爆款產(chǎn)品的關(guān)鍵。通過(guò)TikTok、Instagram等社交平臺(tái)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，Cider品牌建立了完善的趨勢(shì)監(jiān)測(cè)和內(nèi)容營(yíng)銷體系，這種對(duì)社交媒體的深度運(yùn)營(yíng)，成為了其快速成長(zhǎng)的重要因素。
1、TikTok
Cider品牌在TikTok主要采取了“社媒矩陣+達(dá)人合作”這一策略，當(dāng)然，這絕非簡(jiǎn)單的“鋪量”，而是通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)“流量-轉(zhuǎn)化-用戶沉淀”閉環(huán)。
針對(duì)不同細(xì)分場(chǎng)景和人群，該品牌在TikTok共開(kāi)設(shè)了6個(gè)賬號(hào)進(jìn)行定向運(yùn)營(yíng)，通過(guò)“復(fù)古學(xué)院風(fēng)”“Y2K辣妹”等細(xì)分賬號(hào)覆蓋不同審美偏好的用戶，目前其平臺(tái)總粉絲數(shù)已近百萬(wàn)。
圖源：TikTok
截至4月2日，其主賬號(hào)@shopcider累計(jì)獲得了93.82萬(wàn)粉絲，總流量約3772萬(wàn)，其視頻風(fēng)格以場(chǎng)景化的服裝展示為主，聚焦于多元的時(shí)尚因素類型，這種展現(xiàn)方式契合了品牌“大膽復(fù)古”的風(fēng)格，可以讓用戶在潛移默化中加深對(duì)品牌的印象。
圖源：TikTok
以該賬號(hào)爆款視頻為例，通過(guò)80年代不同風(fēng)格的女性穿搭，充分展示了Cider品牌服裝的美感，視頻一經(jīng)發(fā)布就為品牌帶來(lái)了780萬(wàn)播放量。
圖源：TikTok
不過(guò)，真正讓Cider品牌在TikTok生態(tài)中站穩(wěn)腳跟的，是它對(duì)達(dá)人的深度綁定。
該品牌近三十天，新增合作達(dá)人164名，關(guān)聯(lián)達(dá)人總數(shù)超過(guò)1.52萬(wàn)名。而在這些關(guān)聯(lián)達(dá)人里，他們重點(diǎn)押注中腰部達(dá)人（占六成以上），和這些人進(jìn)行了長(zhǎng)期捆綁合作。
這種合作屬于“廣撒網(wǎng)”，而視頻發(fā)布得越多，總有幾個(gè)能夠成為爆款從而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量，合算下來(lái)比找大網(wǎng)紅要?jiǎng)澦愕枚唷?/span>
圖源：Echotik
例如達(dá)人@mandapaints（粉絲數(shù)17.17萬(wàn)），在于Cider品牌合作期間共創(chuàng)作了29條推廣視頻，其中爆款視頻流量4840萬(wàn)，為品牌帶來(lái)129萬(wàn)美元預(yù)估銷售額。
圖源：TikTok
2、Instagram
Cider品牌在Instagram的運(yùn)營(yíng)，走的則是"視覺(jué)圖書(shū)館"路線，他們從創(chuàng)立初期就鎖定Pinterest式的美學(xué)風(fēng)格，這種高度統(tǒng)一的視覺(jué)語(yǔ)言讓賬號(hào)在15個(gè)月內(nèi)便快速積累了240萬(wàn)粉絲，如今已漲至571萬(wàn)。
圖源：Instagram
此外，Cider品牌還會(huì)在其官網(wǎng)的照片墻上展示部分Instagram用戶的實(shí)際穿搭效果。這一舉措激發(fā)了許多年輕女孩自發(fā)在Instagram上分享自己的穿搭照片，并打上了屬于該品牌的話題標(biāo)簽，期待自己的照片也能夠在其官網(wǎng)上進(jìn)行展示。
這種互動(dòng)方式無(wú)疑為Cider品牌帶來(lái)了免費(fèi)的推廣宣傳。
圖源：Cider官網(wǎng)照片墻
獨(dú)立站的“魔法”，把購(gòu)物車變成情緒日記
在海外獨(dú)立站的打造上，Cider品牌貫徹了以往的Z世代風(fēng)格，用戶可按“約會(huì)穿搭”“音樂(lè)節(jié)造型”等場(chǎng)景篩選，甚至根據(jù)心情選擇商品。
這種貼合年輕人個(gè)性化需求的分類方式，讓品牌能夠自然地吸引到用戶的參與互動(dòng)，對(duì)提升用戶認(rèn)同感有不錯(cuò)的助力。
圖源：Cider獨(dú)立站
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)可以看到，Cider品牌海外獨(dú)立站的總流量已超過(guò)2220萬(wàn)，其中直接流量占比為44.06%，這反映出品牌在用戶心智中已占據(jù)一定位置，很多消費(fèi)者能夠直接想起并訪問(wèn)，為品牌帶來(lái)了穩(wěn)定的流量。
圖源：similarweb
傳統(tǒng)巨頭收縮，Z世代需求重構(gòu)市場(chǎng)
當(dāng)然，除了在社交媒體上的成功運(yùn)營(yíng)外，Cider品牌的崛起還得益于當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。
數(shù)據(jù)顯示，2024年全球快時(shí)尚市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1361.9億美元。彼時(shí)，正值傳統(tǒng)頭部品牌進(jìn)行戰(zhàn)略收縮，而新興品牌適時(shí)崛起。
以傳統(tǒng)品牌Inditex（ZARA母公司）為例，其在2024年大規(guī)模關(guān)閉了1831家線下門(mén)店，盡管通過(guò)"閉店節(jié)流"策略將毛利率提升至57%，但營(yíng)收增速依舊仍顯著低于市場(chǎng)預(yù)期。
這種"收縮戰(zhàn)線保利潤(rùn)"的保守策略，本質(zhì)上是傳統(tǒng)快時(shí)尚巨頭在電商沖擊和消費(fèi)代際更迭下的被動(dòng)選擇，但恰恰為Cider等新興品牌騰出了市場(chǎng)空間，因此Cider能夠快速崛起，也就不難理解。
圖源：uniformmarket
中國(guó)品牌出海的下一站
當(dāng)人們驚嘆于Cider品牌的增速時(shí)，更應(yīng)看到其背后的產(chǎn)業(yè)邏輯，全球化不再是“廉價(jià)制造+流量紅利”的簡(jiǎn)單疊加。
當(dāng)前，東南亞電商增速是北美的3倍，拉美市場(chǎng)對(duì)個(gè)性化服飾需求年增21%，而歐美Z世代對(duì)可持續(xù)時(shí)尚的支付意愿提升45%，這些賽道中，尚未出現(xiàn)真正的壟斷者。
對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，這意味著市場(chǎng)機(jī)會(huì)依然巨大，與其和那些老牌企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，不如去海外市場(chǎng)找尋一條差異化道路，為自己圈出一塊“自留地”。
（注：本文信息均來(lái)自公開(kāi)報(bào)道以及各平臺(tái)數(shù)據(jù)，實(shí)際情況以官方信息為準(zhǔn)）
