近年來，全球耳機(jī)市場呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的需求增長態(tài)勢。
據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2025年全球耳機(jī)市場收入已達(dá)到184億美元，表現(xiàn)十分亮眼。
未來幾年，該市場預(yù)計(jì)將以2.40%的復(fù)合年增長率持續(xù)攀升。到2029年，全球耳機(jī)市場的銷量有望突破14億部，展現(xiàn)出巨大的市場潛力和發(fā)展空間。
圖源：Statista
在這一背景下，來自中國深圳的Shokz（韶音）憑借精準(zhǔn)的市場定位和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，在全球耳機(jī)市場中脫穎而出。
2022年，總營收便突破了60億元。2024年，更是憑借其卓越的市場表現(xiàn)和品牌影響力，成為唯一入選“消費(fèi)市場行業(yè)影響力品牌”的專業(yè)運(yùn)動耳機(jī)品牌，并躋身《2024中國出海品牌百強(qiáng)榜》前10名，成為了名副其實(shí)的運(yùn)動耳機(jī)品牌領(lǐng)軍新勢力。
圖源：品牌官網(wǎng)
技術(shù)突圍：從專業(yè)運(yùn)動耳機(jī)賽道切入紅海市場
據(jù)了解，Shokz（韶音）成立于2011年，是深圳市韶音科技有限公司旗下的專業(yè)運(yùn)動耳機(jī)品牌，專注于聲學(xué)科技創(chuàng)新。
2011年，當(dāng)眾多耳機(jī)品牌紛紛研發(fā)入耳式降噪技術(shù)時(shí)，Shokz品牌另辟蹊徑，選擇了一條差異化路徑，那就是瞄準(zhǔn)運(yùn)動場景的痛點(diǎn)，做為運(yùn)動而生的專業(yè)耳機(jī)。
傳統(tǒng)耳機(jī)在劇烈運(yùn)動中容易脫落，且封閉式設(shè)計(jì)會隔絕環(huán)境音，帶來安全隱患。而Shokz品牌的骨傳導(dǎo)技術(shù)通過振動傳遞聲音，不僅解放雙耳，還能讓用戶隨時(shí)感知周圍環(huán)境，完美契合了運(yùn)動人群的需求。
圖源：Shokz
2012年，Shokz品牌邁出了聲學(xué)創(chuàng)新的第一步，成功推出首款骨傳導(dǎo)運(yùn)動耳機(jī)Sportz M1。次年，其第一代藍(lán)牙骨傳導(dǎo)耳機(jī)Bluez憑借卓越的性能，在CES展上斬獲科技創(chuàng)新獎，為品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)口碑。
此后十年間，Shokz品牌不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)迭代產(chǎn)品，累計(jì)申請專利達(dá)3800項(xiàng)，覆蓋開放式聲學(xué)、定向聲場等前沿技術(shù)領(lǐng)域。
通過創(chuàng)新的“骨氣雙單元”架構(gòu)，對中高頻聲音進(jìn)行精準(zhǔn)傳遞。又憑借獨(dú)立的18mm×11mm超大環(huán)形振膜氣導(dǎo)單元強(qiáng)化了低頻表現(xiàn)，徹底打破了骨傳導(dǎo)耳機(jī)“低頻薄弱”的行業(yè)瓶頸。
圖源：品牌官網(wǎng)
正是憑借著這些深厚的技術(shù)積累和持續(xù)的創(chuàng)新精神，Shokz品牌逐步構(gòu)建起強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣，覆蓋戶外運(yùn)動、游泳、健身等多種使用場景，滿足了不同用戶群體的多樣化需求。如今，其已成為全球運(yùn)動耳機(jī)領(lǐng)域的代表性品牌，引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展潮流。
社媒矩陣：精準(zhǔn)滲透垂直用戶圈層
面對海外市場的文化差異，Shokz品牌的營銷策略始終圍繞“精準(zhǔn)”二字展開。
品牌深知，運(yùn)動耳機(jī)的主力消費(fèi)群體并非泛娛樂用戶，而是馬拉松愛好者、騎行發(fā)燒友等垂直人群。因此，其社媒布局聚焦三大平臺，各有側(cè)重。
圖源：品牌官網(wǎng)
TikTok：達(dá)人矩陣擴(kuò)大聲量
盡管Shokz品牌的TikTok官方賬號粉絲量尚不足1萬，但其內(nèi)容策略卻極具巧思，比如，會在一個(gè)帶貨視頻中，會邀請一位擁有超百萬粉絲的腰部達(dá)人，然后搭配幾位粉絲量較少但粉絲粘性較高的尾部達(dá)人，共同合拍視頻。
圖源：TikTok
例如，擁有160萬粉絲的TikTok腰部達(dá)人@ijustine便與其他4位尾部達(dá)人@uravgconsumer 、@jrettinger、@tldtoday 和@flossy_carter進(jìn)行了合作，共同為Shokz品牌拍攝了帶貨短視頻。
在視頻中，達(dá)人們通過親身展示產(chǎn)品并分享真實(shí)的使用體驗(yàn)，向粉絲們傳遞了產(chǎn)品舒適、輕便的性能特點(diǎn)。這種真實(shí)感十足的分享方式引發(fā)了用戶的強(qiáng)烈興趣，許多用戶在視頻下方留言：“它們太棒了，我很高興我買了它們?！薄癝hokz在促銷的時(shí)候我買了一個(gè)！”“我喜歡我的！超級舒適，聲音很好~”
這些評論展現(xiàn)了用戶對產(chǎn)品的高度認(rèn)可，對促進(jìn)視頻傳播有不小的幫助。截至目前，播放量已達(dá)到75.39萬次，成為Shokz品牌TikTok賬號迄今為止最受歡迎的內(nèi)容。
這種“去廣告化”的內(nèi)容策略，使品牌能夠借助達(dá)人自身的影響力，精準(zhǔn)觸達(dá)并吸引到大量垂直用戶的關(guān)注。
圖源：TikTok
YouTube：深度測評建立信任
截至目前，Shokz品牌的YouTube官方認(rèn)證賬號有1.19萬位訂閱者。
在YouTube上，Shokz品牌與眾多騎行博主合作發(fā)布了不少場景化測評視頻，視頻內(nèi)容以展示產(chǎn)品性能為主，深入講解技術(shù)原理為輔。這類內(nèi)容迎合了科技愛好者的硬核需求，可以幫助品牌強(qiáng)化在消費(fèi)者心中的專業(yè)形象。
圖源：YouTube
Instagram：社群互動強(qiáng)化歸屬感
Shokz品牌在Instagram上擁有13.6萬粉絲，是所有社媒平臺中最多的。
在內(nèi)容策略上，該品牌主要聚焦于發(fā)布品牌動態(tài)和聯(lián)名活動，并與跑團(tuán)、運(yùn)動社群深度互動，以此來增強(qiáng)粉絲粘性并強(qiáng)化品牌歸屬感。這種互動能幫助品牌提升知名度和影響力，通過粉絲的積極參與和分享，形成了良好的口碑傳播。
圖源：Instagram
線下渠道+獨(dú)立站：構(gòu)建消費(fèi)閉環(huán)
1.線下：低成本覆蓋核心場景
據(jù)悉，Shokz品牌在全球布局了超2.8萬個(gè)線下體驗(yàn)點(diǎn)，以健身房、戶外用品店的入駐展臺為主。部分門店還會提供租賃服務(wù)，用戶可直接試用耳機(jī)，這樣的產(chǎn)品體驗(yàn)方式能激發(fā)用戶的口碑傳播，從而形成“自來水”效應(yīng)。
不僅如此，Shokz品牌還會贊助柴古唐斯越野賽、斯巴達(dá)越野賽等賽事，通過展臺體驗(yàn)、聯(lián)名產(chǎn)品（如基普喬格限定版）等方式，也吸引了大量運(yùn)動愛好者的關(guān)注。
圖源：Google
2.獨(dú)立站：數(shù)據(jù)驅(qū)動的全球化運(yùn)營
為了給全球消費(fèi)者提供卓越的獨(dú)立站購物體驗(yàn)，Shokz品牌精心打造了一支全球化的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)設(shè)立了獨(dú)立站負(fù)責(zé)人的崗位，全面統(tǒng)籌運(yùn)營、廣告投放及數(shù)據(jù)分析工作，這種精細(xì)化的管理方式，能夠更好地滿足用戶需求，幫助用戶提升購物體驗(yàn)。
而建設(shè)獨(dú)立站本身的好處也顯而易見，因其具有完全獨(dú)立、自主的特性，當(dāng)?shù)谌狡脚_出現(xiàn)購買受阻的情況時(shí)，消費(fèi)者可以直接在獨(dú)立站完成購買下單，而無需擔(dān)心外部因素的干擾。
圖源：Shokz
結(jié)語
當(dāng)前，全球消費(fèi)電子市場正在從“性價(jià)比”轉(zhuǎn)向“價(jià)值導(dǎo)向”。無論是運(yùn)動裝備、智能家居還是健康產(chǎn)品，顯然海外消費(fèi)者更愿為“解決真實(shí)問題”的品牌買單。
對于國內(nèi)企業(yè)而言，與其在存量市場內(nèi)卷，不如以Shokz品牌為鑒，走出國門，去海外市場尋求新的發(fā)展路徑。從細(xì)分場景切入，用技術(shù)創(chuàng)新與精準(zhǔn)運(yùn)營，打開新“藍(lán)?！薄?/span>
