你敢信，在Shopify還未起家的時候，國內(nèi)就有一批品牌悄悄摸到了跨境電商的命門？
LovelyWholesale品牌便是其中一位“低調(diào)的先行者”，當跨境電商還停留在eBay鋪貨階段時，這家上海企業(yè)便以獨立站為起點切入北美市場。
如今，這個品牌在Facebook上已坐擁400萬粉絲，其女裝產(chǎn)品更是在TikTok Shop的女裝類目中銷量表現(xiàn)突出，一度位居榜首，成為了北美“五環(huán)外”人群日常穿搭中的熱門選擇。
那么，這個早期國內(nèi)第一波做女裝跨境的品牌，究竟是怎么做的？
圖源：Amazon
從“草根”到行業(yè)黑馬：一個品牌的蛻變
故事還要從2008年說起，三位大學同學在上海創(chuàng)立了品騰電商，早期在eBay上賣過南陽玉石、靴子甚至古玩雜貨。直到2009年轉(zhuǎn)向獨立站，他們才偶然發(fā)現(xiàn)服裝品類“物流成本低、復購率高”的特性。
于是在2011年，LovelyWholesale品牌正式上線。
圖源：Amazon
早期投放谷歌廣告時，該品牌團隊并未刻意定位用戶群體，只是依據(jù)產(chǎn)品的特點和市場趨勢進行關(guān)鍵詞選擇，但ROI高達5-6倍的關(guān)鍵詞投放依舊讓銷量一路飆升。
直到2014年轉(zhuǎn)戰(zhàn)Facebook時，團隊才通過平臺的社交屬性與用戶畫像分析工具發(fā)現(xiàn)，在下單用戶中，30歲以上的拉丁裔和黑人女性占比極高。
LovelyWholesale品牌索性順勢而為，將模特全部替換為有色人種，價格錨定10-50美元，甚至推出個位數(shù)促銷款。
這種“被動轉(zhuǎn)型”成為品牌差異化的核心壁壘，為品牌帶來了不錯的效益。2016年，其年GMV突破數(shù)億美元，正式躋身行業(yè)頭部梯隊。
圖源：LovelyWholesale獨立站
在2023年5月末，LovelyWholesale品牌正式入駐TikTok Shop平臺。短短兩個月時間，其銷量便呈現(xiàn)出持續(xù)上升的良好態(tài)勢。到了2023年第四季度，LovelyWholesale在TikTok Shop女裝品類中的總GMV已經(jīng)穩(wěn)居首位。
圖源：Echotik
抓住市場，精準切入“被忽視的需求”
從LovelyWholesale品牌的發(fā)展歷程可以看到，其上升階段的轉(zhuǎn)折點來自于對用戶市場的洞察，精準切入了此前被忽視的細分需求。
根據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)，2025年全球女裝市場規(guī)模預(yù)計達2313.3億美元，到2029年將增長至3128.9億美元，年復合增長率7.84%。該品牌主攻的拉丁美洲市場，更是呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，到2025年，該地區(qū)女裝市場規(guī)模將達486.2億美元，占服裝市場總收益的47.8%。
圖源：statista
從這些數(shù)據(jù)可以看出，新興市場正在不斷崛起。Lovely Wholesale品牌所瞄準的30歲以上的拉丁裔家庭女性，正是這一趨勢的典型代表，她們收入不高，但家庭消費決策權(quán)高，且對款式迭代極為敏感。
相應(yīng)地，在品牌整體運營策略中也密切貼合了這一群體的特點。
圖源：statista
多平臺布局：從流量收割到生態(tài)閉環(huán)
對于服飾類品牌來說，海外社交媒體已成為連接全球消費者的重要橋梁，通過多平臺的內(nèi)容運營，LovelyWholesale品牌逐步構(gòu)建起與拉丁裔消費者之間的情感紐帶，形成了穩(wěn)定的用戶社群。
1、TikTok
在TikTok平臺，拉丁裔用戶群體展現(xiàn)出強大的內(nèi)容消費力，占比高達48%的活躍用戶為服飾品牌提供了天然的受眾基礎(chǔ)。
根據(jù)TikTok官方闡述，LovelyWholesale擁有快速開發(fā)新款的能力，這使得其產(chǎn)品能夠持續(xù)保持新鮮感和吸引力，進而有效地激活了達人生態(tài)。
基于這一特性，LovelyWholesale品牌在TikTok運營中主要以達人推廣為主，通過第三方平臺數(shù)據(jù)可以看到，該品牌單一店鋪關(guān)聯(lián)達人數(shù)就達到了1.36萬。
圖源：Echotik
在達人選擇上，該品牌并沒有局限于粉絲量上，而是根據(jù)達人是否與品牌調(diào)性相匹配來作為依據(jù)，這也讓品牌得以實現(xiàn)精準范圍的用戶觸達，建立起更加立體化的產(chǎn)品信息傳遞渠道。
例如，TikTok達人@thickandpretty90雖然粉絲數(shù)僅有1.63萬，但其風格正與品牌所需要的“拉丁裔用戶群體”相適應(yīng)，在23年黑五期間為品牌帶來了超1220萬的流量。
圖源：TikTok
除了達人推廣之外，LovelyWholesale品牌還開設(shè)了#lovelywholesale_official話題，鼓勵用戶分享穿搭視頻來進行展示，通過用戶的親身展示不僅可以增強品牌的親和力和可信度，還能夠進一步拉近了品牌與消費者之間的距離。
目前，該話題下已經(jīng)累積了超1.05萬個作品，總播放量超1850萬。
圖源：TikTok
2、Facebook
在Facebook上，LovelyWholesale品牌早在發(fā)展初期就積累了近400萬粉絲，奠定了堅實的用戶基礎(chǔ)。
如今，該品牌將重心轉(zhuǎn)向?qū)λ接蛄髁康纳疃冗\營，組建了專屬的用戶群組，為用戶提供了一個自由交流的平臺。
在這里，用戶可以分享自己的穿搭心得、使用體驗，同時也能發(fā)現(xiàn)更多心儀的產(chǎn)品推薦，這種互動模式有效增強了用戶之間的聯(lián)系和對品牌的歸屬感。
圖源：Facebook
3、Instagram
LovelyWholesale品牌在Instagram上的策略與TikTok趨近相同，都是選擇與品牌調(diào)性相符合的達人來進行合作推廣。
例如在Instagram擁有110萬粉絲的頭部網(wǎng)紅Bianca Anastasia，其粉絲群體就與品牌的目標受眾高度契合，其中拉美女性占比較高。在雙方合作的推廣視頻中，不僅為LovelyWholesale的官方Instagram賬號帶來了流量，還提供了專屬的折扣代碼。
該視頻最終收獲了近20萬點贊和近2萬條評論，其帶來的流量效應(yīng)十分顯著。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
結(jié)語：與其內(nèi)卷，不如“聚焦”
Lovely Wholesale品牌的故事，印證了一個樸素的道理，海外市場從不存在“飽和”，只有未被滿足的需求。
對于中國品牌而言，出海的窗口期仍在，但打法必須迭代，與其在紅海市場貼身肉搏，不如潛入細分人群的深水區(qū)。畢竟，商業(yè)的本質(zhì)從未改變，找到那群“未被滿足的人”，然后告訴他們：“我懂你”。
