耳機行業(yè)的競爭有多激烈？看看全球市場數(shù)據(jù)就知道了。
市場研究機構(gòu)Canalys數(shù)據(jù)顯示，2024年全球真無線耳機（TWS）出貨量達(dá)3.3億臺，同比增長13%。
圖源：canalys
在這個快速增長的市場中，蘋果、三星、小米三大巨頭牢牢把控著市場主導(dǎo)權(quán)，新興品牌想要從中分一杯羹難如登天。
但令人意外的是，一家來自中國的新興品牌卻成功突圍，在拉美，它的市場份額沖進(jìn)前五；在巴西，它甚至直接對標(biāo)三星和蘋果，穩(wěn)坐前三。這個品牌就是QCY。
那么，這個曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的中國品牌，究竟是如何在海外市場實現(xiàn)彎道超車的？
圖源：Google
代工廠的逆襲劇本
據(jù)了解，QCY隸屬于東莞市和樂電子有限公司，這家公司最早還只是個給海外品牌代工耳機的工廠，靠著一條條生產(chǎn)線逐漸積累了生產(chǎn)經(jīng)驗和技術(shù)能力。但代工終究是"替人做嫁衣"，眼看著利潤越攤越薄，2011年他們干了一件大事，創(chuàng)立自主品牌QCY，正式從幕后走向臺前。
圖源：QCY
轉(zhuǎn)型第一仗就打得漂亮，2013年QCY入駐天貓，50天內(nèi)拿下藍(lán)牙耳機類目第一，三個月賣出超10萬臺，連續(xù)4年穩(wěn)坐雙十一銷冠。正是這波電商紅利，推動QCY開啟了快速擴張。他們建起了3.6萬平方米的自有工廠，140條生產(chǎn)線一字排開，月產(chǎn)能直接拉到300萬臺，從零件采購到物流配送，全部自主把控。
QCY工廠內(nèi)部實拍 圖源：百度百科
但國內(nèi)市場嚴(yán)重內(nèi)卷，于是QCY開始將目光投向更廣闊的海外市場。
和大多數(shù)品牌不同，QCY沒去歐美硬剛巨頭，反而瞄準(zhǔn)了拉美、東南亞、中東這些“潛力股”。早期靠代理商鋪貨試水，等跨境電商成熟后，果斷入駐Shopee、Lazada、亞馬遜巴西站，甚至專門在韓國、日本設(shè)了11家國家級代理。
到2020年，它的TWS耳機出貨量沖進(jìn)全球前四。截至2025年3月，QCY產(chǎn)品年出貨量超1000萬臺。
不過，市場布局只是出海第一步，真正決定成敗的，是接下來要面對的本土化考驗。
圖源：Lazada
藏在細(xì)節(jié)里的本土化密碼
很多出海品牌容易陷入“一招鮮吃遍天”的誤區(qū)，但QCY給出了不同解法，那就是針對每個市場單獨開發(fā)產(chǎn)品。
以巴西市場為例，當(dāng)?shù)叵M者對耳機的要求很明確，音質(zhì)要夠好，價格要夠低。
于是QCY就把性價比爆款T13作為敲門磚，保留雙耳四麥克風(fēng)、40小時續(xù)航等核心功能，但通過優(yōu)化供應(yīng)鏈將價格控制在百元價位。這個定價策略直接擊中市場痛點，截至2023年，T13在巴西全渠道銷售量超過300萬臺，至今仍排在亞馬遜巴西站BS榜前十。
圖源：亞馬遜巴西站
轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞時，QCY發(fā)現(xiàn)這里的年輕人日均手游時長超過3小時，于是立即在T5耳機中加入游戲模式。這個看似微小的改動，配合百元低價的定價策略，讓產(chǎn)品迅速成為手游愛好者標(biāo)配，最終創(chuàng)下全球700萬臺的銷售紀(jì)錄。
QCY T5 圖源：Google
就連顏色選擇這樣的細(xì)節(jié)，QCY也做了精準(zhǔn)調(diào)整。巴西用戶偏愛黑白灰基礎(chǔ)色系，他們就簡化設(shè)計語言，東南亞消費者熱衷潮流配色，馬卡龍色系耳機隨即成為主推款。
這種深度適配的運營策略，最終推動QCY在拉美市場出貨量位列Top5，巴西市場占有率沖進(jìn)行業(yè)前三。
圖源：Google
用社媒撬動海外流量
光做“本土化”還不夠，QCY在海外社媒上的布局也很有章法。
他們實行了“不同平臺承擔(dān)不同職能”的策略，不做統(tǒng)一的內(nèi)容分發(fā)，而是根據(jù)平臺特性設(shè)計專屬打法。
先說TikTok，QCY根據(jù)不同市場開了三個賬號：主打全球市場的@qcyglobal（12.85萬粉絲，38.25萬點贊）、針對巴西用戶的@qcy.brasil（5.96萬粉絲，18.04萬點贊）、面向印尼用戶的@qcy.indonesia（6121粉絲，1.06萬點贊）。
圖源：TikTok
三個賬號的內(nèi)容風(fēng)格差異明顯，全球賬號以產(chǎn)品實拍、模特試戴和開箱視頻為主，直觀展示功能；巴西賬號專注性能對比和用戶測評，比如在地鐵測試降噪效果；印尼賬號則用搞笑段子植入產(chǎn)品，視頻封面也很活潑有趣。
圖源：TikTok
QCY在達(dá)人合作上也很有一套，他們不盲目追求頭部達(dá)人的流量，而是精準(zhǔn)鎖定與品牌調(diào)性契合的中腰部達(dá)人。
比如印尼時尚博主@renosanntos（9.98萬粉絲）拍的掛耳式耳機視頻，把產(chǎn)品自然融入日常穿搭，播放量沖到140萬，點贊12.47萬；巴西博主@paula.raysa（4.23萬粉絲）的頭戴式耳機開箱視頻，用真實體驗打動觀眾，拿下40.85萬播放量。
圖源：TikTok
這種合作模式的優(yōu)勢很明顯，本地達(dá)人更懂目標(biāo)用戶的真實需求，創(chuàng)作的內(nèi)容也更容易引發(fā)共鳴。而且相比砸重金找頭部達(dá)人，這種精準(zhǔn)投放的性價比要高得多。
圖源：TikTok
在YouTube上，QCY的打法也很聰明。他們的官方賬號@Qcybrand粉絲不算多，只有8650人，但他們找到了比較有效的推廣方式，那就是重點和垂直領(lǐng)域的專業(yè)博主合作。
圖源：YouTube
比如專注音頻設(shè)備的評測博主@Picky Audio（9.13萬粉絲），他的視頻從參數(shù)對比到實際聽感測試，全程深度剖析QCY耳機的性價比優(yōu)勢，視頻發(fā)布后，達(dá)到了7.9萬次點擊，受到了歐美用戶的喜愛。
圖源：YouTube
而在Facebook和Instagram上，QCY則是建立了3-5個賬號矩陣。
Facebook（左）、Instagram（右）
兩個平臺發(fā)布的內(nèi)容都以高清產(chǎn)品圖、功能對比圖為主，比如用一張圖展示耳機續(xù)航碾壓競品，或用短視頻演示防水性能。
同時不定期發(fā)布限時折扣、用戶好評和品牌故事，維持賬號活躍度。
雖然沒有復(fù)雜的劇情設(shè)計，但通過高頻次的產(chǎn)品曝光，也吸引了不少用戶詢價。
Facebook（左）、Instagram（右）
從整體數(shù)據(jù)來看，QCY這套社媒打法很務(wù)實，不追求虛高的粉絲量，而是把有限的資源用在最能帶來轉(zhuǎn)化的地方，這對預(yù)算有限的中小品牌來說很有參考價值。
圖源：Google
中國品牌的下一個戰(zhàn)場
QCY的實踐印證了一個趨勢，海外新興市場正在成為中國制造突圍的關(guān)鍵切口。
對于想要出海的企業(yè)來說，首先要破除“大而全”的執(zhí)念，比起在歐美和巨頭硬碰硬，不如像QCY一樣，找到高增長、低滲透的市場縫隙。
全球消費格局遠(yuǎn)未定型，這正是中國品牌的機會。
與其觀望，不如躬身入局，放下“經(jīng)驗主義”，用更開放的姿態(tài)適應(yīng)海外生態(tài)。
