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TikTok出海營(yíng)銷(xiāo) TikTok營(yíng)銷(xiāo)技巧

年出貨量超1000萬(wàn)臺(tái)！東莞大賣(mài)，海外上演完美逆襲

2025.03.31

耳機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈？看看全球市場(chǎng)數(shù)據(jù)就知道了。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys數(shù)據(jù)顯示，2024年全球真無(wú)線耳機(jī)（TWS）出貨量達(dá)3.3億臺(tái)，同比增長(zhǎng)13%。

圖源：canalys

在這個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，蘋(píng)果、三星、小米三大巨頭牢牢把控著市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，新興品牌想要從中分一杯羹難如登天。

但令人意外的是，一家來(lái)自中國(guó)的新興品牌卻成功突圍，在拉美，它的市場(chǎng)份額沖進(jìn)前五；在巴西，它甚至直接對(duì)標(biāo)三星和蘋(píng)果，穩(wěn)坐前三。這個(gè)品牌就是QCY。

那么，這個(gè)曾經(jīng)名不見(jiàn)經(jīng)傳的中國(guó)品牌，究竟是如何在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的？

圖源：Google

代工廠的逆襲劇本

據(jù)了解，QCY隸屬于東莞市和樂(lè)電子有限公司，這家公司最早還只是個(gè)給海外品牌代工耳機(jī)的工廠，靠著一條條生產(chǎn)線逐漸積累了生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)能力。但代工終究是"替人做嫁衣"，眼看著利潤(rùn)越攤越薄，2011年他們干了一件大事，創(chuàng)立自主品牌QCY，正式從幕后走向臺(tái)前。

圖源：QCY

轉(zhuǎn)型第一仗就打得漂亮，2013年QCY入駐天貓，50天內(nèi)拿下藍(lán)牙耳機(jī)類(lèi)目第一，三個(gè)月賣(mài)出超10萬(wàn)臺(tái)，連續(xù)4年穩(wěn)坐雙十一銷(xiāo)冠。正是這波電商紅利，推動(dòng)QCY開(kāi)啟了快速擴(kuò)張。他們建起了3.6萬(wàn)平方米的自有工廠，140條生產(chǎn)線一字排開(kāi)，月產(chǎn)能直接拉到300萬(wàn)臺(tái)，從零件采購(gòu)到物流配送，全部自主把控。

QCY工廠內(nèi)部實(shí)拍圖源：百度百科

但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嚴(yán)重內(nèi)卷，于是QCY開(kāi)始將目光投向更廣闊的海外市場(chǎng)。

和大多數(shù)品牌不同，QCY沒(méi)去歐美硬剛巨頭，反而瞄準(zhǔn)了拉美、東南亞、中東這些“潛力股”。早期靠代理商鋪貨試水，等跨境電商成熟后，果斷入駐Shopee、Lazada、亞馬遜巴西站，甚至專(zhuān)門(mén)在韓國(guó)、日本設(shè)了11家國(guó)家級(jí)代理。

到2020年，它的TWS耳機(jī)出貨量沖進(jìn)全球前四。截至2025年3月，QCY產(chǎn)品年出貨量超1000萬(wàn)臺(tái)。

不過(guò)，市場(chǎng)布局只是出海第一步，真正決定成敗的，是接下來(lái)要面對(duì)的本土化考驗(yàn)。

圖源：Lazada

藏在細(xì)節(jié)里的本土化密碼

很多出海品牌容易陷入“一招鮮吃遍天”的誤區(qū)，但QCY給出了不同解法，那就是針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)單獨(dú)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

以巴西市場(chǎng)為例，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)耳機(jī)的要求很明確，音質(zhì)要夠好，價(jià)格要夠低。

于是QCY就把性價(jià)比爆款T13作為敲門(mén)磚，保留雙耳四麥克風(fēng)、40小時(shí)續(xù)航等核心功能，但通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈將價(jià)格控制在百元價(jià)位。這個(gè)定價(jià)策略直接擊中市場(chǎng)痛點(diǎn)，截至2023年，T13在巴西全渠道銷(xiāo)售量超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)，至今仍排在亞馬遜巴西站BS榜前十。

圖源：亞馬遜巴西站

轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞時(shí)，QCY發(fā)現(xiàn)這里的年輕人日均手游時(shí)長(zhǎng)超過(guò)3小時(shí)，于是立即在T5耳機(jī)中加入游戲模式。這個(gè)看似微小的改動(dòng)，配合百元低價(jià)的定價(jià)策略，讓產(chǎn)品迅速成為手游愛(ài)好者標(biāo)配，最終創(chuàng)下全球700萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售紀(jì)錄。

QCY T5 圖源：Google

就連顏色選擇這樣的細(xì)節(jié)，QCY也做了精準(zhǔn)調(diào)整。巴西用戶偏愛(ài)黑白灰基礎(chǔ)色系，他們就簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)語(yǔ)言，東南亞消費(fèi)者熱衷潮流配色，馬卡龍色系耳機(jī)隨即成為主推款。

這種深度適配的運(yùn)營(yíng)策略，最終推動(dòng)QCY在拉美市場(chǎng)出貨量位列Top5，巴西市場(chǎng)占有率沖進(jìn)行業(yè)前三。

圖源：Google

用社媒撬動(dòng)海外流量

光做“本土化”還不夠，QCY在海外社媒上的布局也很有章法。

他們實(shí)行了“不同平臺(tái)承擔(dān)不同職能”的策略，不做統(tǒng)一的內(nèi)容分發(fā)，而是根據(jù)平臺(tái)特性設(shè)計(jì)專(zhuān)屬打法。

先說(shuō)TikTok，QCY根據(jù)不同市場(chǎng)開(kāi)了三個(gè)賬號(hào)：主打全球市場(chǎng)的@qcyglobal（12.85萬(wàn)粉絲，38.25萬(wàn)點(diǎn)贊）、針對(duì)巴西用戶的@qcy.brasil（5.96萬(wàn)粉絲，18.04萬(wàn)點(diǎn)贊）、面向印尼用戶的@qcy.indonesia（6121粉絲，1.06萬(wàn)點(diǎn)贊）。

圖源：TikTok

三個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容風(fēng)格差異明顯，全球賬號(hào)以產(chǎn)品實(shí)拍、模特試戴和開(kāi)箱視頻為主，直觀展示功能；巴西賬號(hào)專(zhuān)注性能對(duì)比和用戶測(cè)評(píng)，比如在地鐵測(cè)試降噪效果；印尼賬號(hào)則用搞笑段子植入產(chǎn)品，視頻封面也很活潑有趣。

圖源：TikTok

QCY在達(dá)人合作上也很有一套，他們不盲目追求頭部達(dá)人的流量，而是精準(zhǔn)鎖定與品牌調(diào)性契合的中腰部達(dá)人。

比如印尼時(shí)尚博主@renosanntos（9.98萬(wàn)粉絲）拍的掛耳式耳機(jī)視頻，把產(chǎn)品自然融入日常穿搭，播放量沖到140萬(wàn)，點(diǎn)贊12.47萬(wàn)；巴西博主@paula.raysa（4.23萬(wàn)粉絲）的頭戴式耳機(jī)開(kāi)箱視頻，用真實(shí)體驗(yàn)打動(dòng)觀眾，拿下40.85萬(wàn)播放量。

圖源：TikTok

這種合作模式的優(yōu)勢(shì)很明顯，本地達(dá)人更懂目標(biāo)用戶的真實(shí)需求，創(chuàng)作的內(nèi)容也更容易引發(fā)共鳴。而且相比砸重金找頭部達(dá)人，這種精準(zhǔn)投放的性價(jià)比要高得多。

圖源：TikTok

在YouTube上，QCY的打法也很聰明。他們的官方賬號(hào)@Qcybrand粉絲不算多，只有8650人，但他們找到了比較有效的推廣方式，那就是重點(diǎn)和垂直領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)博主合作。

圖源：YouTube

比如專(zhuān)注音頻設(shè)備的評(píng)測(cè)博主@Picky Audio（9.13萬(wàn)粉絲），他的視頻從參數(shù)對(duì)比到實(shí)際聽(tīng)感測(cè)試，全程深度剖析QCY耳機(jī)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，視頻發(fā)布后，達(dá)到了7.9萬(wàn)次點(diǎn)擊，受到了歐美用戶的喜愛(ài)。