近年來，全球服裝市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容。據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2023年全球服裝市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)6736億美元，未來幾年，有望保持蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

圖源：Statista

其中，家居服飾的需求正隨著“居家舒適”風(fēng)潮持續(xù)升溫，這一細(xì)分品類也成為了增長(zhǎng)最快的賽道之一。有越來越多的消費(fèi)者不再滿足于單一場(chǎng)景的穿著需求，轉(zhuǎn)而追求既能居家放松、又能兼顧外出社交的多功能服飾。

在這一趨勢(shì)下，一家來自中國(guó)深圳的家居服飾品牌EKOUAER，憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和靈活的策略，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的出海服飾市場(chǎng)中成功突圍，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2023年，其銷售額在黑五網(wǎng)一期間實(shí)現(xiàn)了140%的同比增長(zhǎng)，23年總的年銷售額更是一舉突破了10億元！成為了賽維時(shí)代旗下的標(biāo)桿案例。

圖源：EKOUAER

避開紅海競(jìng)爭(zhēng)，用差異化定位打開市場(chǎng)

據(jù)了解，EKOUAER品牌成立于2015年，是深圳賽維時(shí)代旗下的核心品牌之一。

在跨境電商服飾領(lǐng)域，巨頭林立、同質(zhì)化嚴(yán)重是普遍痛點(diǎn)。面對(duì)SHEIN等平臺(tái)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和Cider等品牌的流量打法，EKOUAER品牌選擇了一條差異化的道路。

即專注家居服飾細(xì)分賽道，主打“居家+休閑”的多場(chǎng)景適配性，推出了覆蓋內(nèi)衣、睡衣、泳衣等多種品類的豐富產(chǎn)品線，既滿足日常居家需求，又適配瑜伽、運(yùn)動(dòng)、日常外出等場(chǎng)景。正是這種差異化的產(chǎn)品策略，使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

圖源：EKOUAER

此外，針對(duì)歐美市場(chǎng)復(fù)雜的尺碼需求（例如美國(guó)消費(fèi)者體型跨度大、偏好寬松版型），EKOUAER品牌還自主研發(fā)了服裝流行趨勢(shì)系統(tǒng)。該系統(tǒng)能夠?qū)崟r(shí)分析全球時(shí)尚數(shù)據(jù)和消費(fèi)者偏好，幫助品牌快速調(diào)整版型設(shè)計(jì)和尺碼標(biāo)準(zhǔn)。

例如，在北美市場(chǎng)，EKOUAER品牌推出了加長(zhǎng)袖口、彈性腰圍等細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，解決了傳統(tǒng)亞洲版型“水土不服”的問題。這種以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代的模式，使其能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從而在海外市場(chǎng)建立起良好的口碑。

圖源：EKOUAER

注重社媒營(yíng)銷，用真實(shí)場(chǎng)景打動(dòng)多元用戶

服飾品牌的出海離不開與消費(fèi)者的深度互動(dòng)，而社交媒體正是EKOUAER品牌連接全球用戶的核心陣地。該品牌在TikTok、Instagram、Facebook、Youtube等平臺(tái)構(gòu)建了差異化內(nèi)容矩陣，通過多維度的營(yíng)銷拉近與用戶之間的距離。

TikTok：用真實(shí)感打破文化壁壘

在TikTok平臺(tái)上，EKOUAER品牌通過強(qiáng)調(diào)真實(shí)感和包容性，吸引了廣泛受眾，目前積累了16.26萬粉絲，獲贊量達(dá)到了100萬。其發(fā)布的視頻內(nèi)容涵蓋了不同膚色、體型和年齡層的模特，展示了居家辦公、周末休閑、運(yùn)動(dòng)健身等多種場(chǎng)景下的穿搭，可以滿足不同受眾的需求。

圖源：TikTok

EKOUAER品牌還積極與腰部及尾部達(dá)人合作，通過產(chǎn)品測(cè)評(píng)、穿搭教程等形式，借助達(dá)人的影響力進(jìn)一步吸引潛在受眾的關(guān)注和購(gòu)買。

擁有12.12萬粉絲的TikTok達(dá)人@realbadjaz便為EKOUAER品牌拍攝了上身展示的產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻，引發(fā)了用戶的高度興趣。許多用戶在視頻下評(píng)論“很漂亮”“身材很好，穿這些衣服很合身”，甚至主動(dòng)詢問購(gòu)買渠道，推動(dòng)了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

圖源：TikTok

Instagram：塑造品牌調(diào)性

Instagram平臺(tái)則成為EKOUAER品牌塑造調(diào)性的關(guān)鍵平臺(tái)。通過發(fā)布高質(zhì)感的穿搭指南和生活方式內(nèi)容，吸引注重時(shí)尚感的用戶。這種軟性種草的策略幫助品牌在Instagram積累了18.9萬粉絲。

圖源：Instagram

Facebook：構(gòu)建生活方式社區(qū)

EKOUAER品牌的Facebook官方認(rèn)證賬號(hào)的粉絲量，是所有社媒平臺(tái)中最多的，有97萬位粉絲在關(guān)注。

在該平臺(tái)上，該品牌則側(cè)重于活動(dòng)預(yù)告與用戶UGC（用戶生成內(nèi)容），例如發(fā)起“宅家穿搭挑戰(zhàn)賽”，鼓勵(lì)消費(fèi)者分享照片并贈(zèng)送禮品，增強(qiáng)參與感。

圖源：Facebook

YouTube：深度內(nèi)容強(qiáng)化信任

不過，EKOUAER品牌在YouTube的官方賬號(hào)訂閱者較少，只有7100位，仍在不斷發(fā)展中。主要以合作達(dá)人為主，通過達(dá)人發(fā)布產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻，借助其影響力強(qiáng)調(diào)品牌敘事，好進(jìn)一步拉升品牌的曝光。

圖源：YouTube

渠道布局：亞馬遜+獨(dú)立站的雙軌并行

對(duì)于跨境電商品牌而言，渠道選擇直接影響市場(chǎng)滲透率和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

為此，EKOUAER品牌運(yùn)用了“第三方平臺(tái)+獨(dú)立站”的協(xié)同模式：借力亞馬遜的流量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，通過獨(dú)立站沉淀用戶資產(chǎn)。

在亞馬遜上，該品牌以泛SKU策略覆蓋主流需求，有睡衣、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服等多個(gè)品類，還通過FBA（亞馬遜物流服務(wù)）保障配送時(shí)效，并利用平臺(tái)流量紅利積累原始用戶。

圖源：亞馬遜

在獨(dú)立站上，該品牌則通過優(yōu)化官網(wǎng)體驗(yàn)，如尺碼指南、一鍵退換貨，進(jìn)一步提升用戶的信任感和滿意度。

獨(dú)立站的好處在于，當(dāng)?shù)谌狡脚_(tái)限制購(gòu)買時(shí)，消費(fèi)者可以直接在獨(dú)立站下單購(gòu)買，這種多渠道布局能有效分散風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，通過獨(dú)立站直接觸達(dá)消費(fèi)者，也幫助EKOUAER品牌能夠更好地沉淀用戶數(shù)據(jù)，為未來的持續(xù)發(fā)展提供有力支持。

圖源：EKOUAER

給中國(guó)品牌的啟示：海外市場(chǎng)仍大有可為

海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)從未停歇，機(jī)會(huì)也始終存在。

正如EKOUAER品牌從一家深圳企業(yè)成長(zhǎng)為全球品牌所驗(yàn)證的：只要找準(zhǔn)定位、多渠道布局營(yíng)銷、穩(wěn)扎穩(wěn)打，中國(guó)制造完全有能力蛻變?yōu)椤叭蚱放啤薄?/span>

對(duì)于那些正在觀望的國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，此刻或許正是出海起航的最佳時(shí)機(jī)！