近年來，全球服裝市場持續(xù)擴(kuò)容。據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2023年全球服裝市場規(guī)模已達(dá)6736億美元，未來幾年，有望保持蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。
圖源：Statista
其中，家居服飾的需求正隨著“居家舒適”風(fēng)潮持續(xù)升溫，這一細(xì)分品類也成為了增長最快的賽道之一。有越來越多的消費者不再滿足于單一場景的穿著需求，轉(zhuǎn)而追求既能居家放松、又能兼顧外出社交的多功能服飾。
在這一趨勢下，一家來自中國深圳的家居服飾品牌EKOUAER，憑借精準(zhǔn)的市場定位和靈活的策略，在競爭激烈的出海服飾市場中成功突圍，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球180多個國家和地區(qū)。
2023年，其銷售額在黑五網(wǎng)一期間實現(xiàn)了140%的同比增長，23年總的年銷售額更是一舉突破了10億元！成為了賽維時代旗下的標(biāo)桿案例。
圖源：EKOUAER
避開紅海競爭，用差異化定位打開市場
據(jù)了解，EKOUAER品牌成立于2015年，是深圳賽維時代旗下的核心品牌之一。
在跨境電商服飾領(lǐng)域，巨頭林立、同質(zhì)化嚴(yán)重是普遍痛點。面對SHEIN等平臺的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和Cider等品牌的流量打法，EKOUAER品牌選擇了一條差異化的道路。
即專注家居服飾細(xì)分賽道，主打“居家+休閑”的多場景適配性，推出了覆蓋內(nèi)衣、睡衣、泳衣等多種品類的豐富產(chǎn)品線，既滿足日常居家需求，又適配瑜伽、運(yùn)動、日常外出等場景。正是這種差異化的產(chǎn)品策略，使其在激烈的市場競爭中形成了獨特的競爭力。
圖源：EKOUAER
此外，針對歐美市場復(fù)雜的尺碼需求（例如美國消費者體型跨度大、偏好寬松版型），EKOUAER品牌還自主研發(fā)了服裝流行趨勢系統(tǒng)。該系統(tǒng)能夠?qū)崟r分析全球時尚數(shù)據(jù)和消費者偏好，幫助品牌快速調(diào)整版型設(shè)計和尺碼標(biāo)準(zhǔn)。
例如，在北美市場，EKOUAER品牌推出了加長袖口、彈性腰圍等細(xì)節(jié)設(shè)計，解決了傳統(tǒng)亞洲版型“水土不服”的問題。這種以數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)品迭代的模式，使其能夠快速響應(yīng)市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，從而在海外市場建立起良好的口碑。
圖源：EKOUAER
注重社媒營銷，用真實場景打動多元用戶
服飾品牌的出海離不開與消費者的深度互動，而社交媒體正是EKOUAER品牌連接全球用戶的核心陣地。該品牌在TikTok、Instagram、Facebook、Youtube等平臺構(gòu)建了差異化內(nèi)容矩陣，通過多維度的營銷拉近與用戶之間的距離。
TikTok：用真實感打破文化壁壘
在TikTok平臺上，EKOUAER品牌通過強(qiáng)調(diào)真實感和包容性，吸引了廣泛受眾，目前積累了16.26萬粉絲，獲贊量達(dá)到了100萬。其發(fā)布的視頻內(nèi)容涵蓋了不同膚色、體型和年齡層的模特，展示了居家辦公、周末休閑、運(yùn)動健身等多種場景下的穿搭，可以滿足不同受眾的需求。
圖源：TikTok
EKOUAER品牌還積極與腰部及尾部達(dá)人合作，通過產(chǎn)品測評、穿搭教程等形式，借助達(dá)人的影響力進(jìn)一步吸引潛在受眾的關(guān)注和購買。
擁有12.12萬粉絲的TikTok達(dá)人@realbadjaz便為EKOUAER品牌拍攝了上身展示的產(chǎn)品測評視頻，引發(fā)了用戶的高度興趣。許多用戶在視頻下評論“很漂亮”“身材很好，穿這些衣服很合身”，甚至主動詢問購買渠道，推動了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
圖源：TikTok
Instagram：塑造品牌調(diào)性
Instagram平臺則成為EKOUAER品牌塑造調(diào)性的關(guān)鍵平臺。通過發(fā)布高質(zhì)感的穿搭指南和生活方式內(nèi)容，吸引注重時尚感的用戶。這種軟性種草的策略幫助品牌在Instagram積累了18.9萬粉絲。
圖源：Instagram
Facebook：構(gòu)建生活方式社區(qū)
EKOUAER品牌的Facebook官方認(rèn)證賬號的粉絲量，是所有社媒平臺中最多的，有97萬位粉絲在關(guān)注。
在該平臺上，該品牌則側(cè)重于活動預(yù)告與用戶UGC（用戶生成內(nèi)容），例如發(fā)起“宅家穿搭挑戰(zhàn)賽”，鼓勵消費者分享照片并贈送禮品，增強(qiáng)參與感。
圖源：Facebook
YouTube：深度內(nèi)容強(qiáng)化信任
不過，EKOUAER品牌在YouTube的官方賬號訂閱者較少，只有7100位，仍在不斷發(fā)展中。主要以合作達(dá)人為主，通過達(dá)人發(fā)布產(chǎn)品測評視頻，借助其影響力強(qiáng)調(diào)品牌敘事，好進(jìn)一步拉升品牌的曝光。
圖源：YouTube
渠道布局：亞馬遜+獨立站的雙軌并行
對于跨境電商品牌而言，渠道選擇直接影響市場滲透率和抗風(fēng)險能力。
為此，EKOUAER品牌運(yùn)用了“第三方平臺+獨立站”的協(xié)同模式：借力亞馬遜的流量優(yōu)勢的同時，通過獨立站沉淀用戶資產(chǎn)。
在亞馬遜上，該品牌以泛SKU策略覆蓋主流需求，有睡衣、內(nèi)衣、運(yùn)動服等多個品類，還通過FBA（亞馬遜物流服務(wù)）保障配送時效，并利用平臺流量紅利積累原始用戶。
圖源：亞馬遜
在獨立站上，該品牌則通過優(yōu)化官網(wǎng)體驗，如尺碼指南、一鍵退換貨，進(jìn)一步提升用戶的信任感和滿意度。
獨立站的好處在于，當(dāng)?shù)谌狡脚_限制購買時，消費者可以直接在獨立站下單購買，這種多渠道布局能有效分散風(fēng)險。
同時，通過獨立站直接觸達(dá)消費者，也幫助EKOUAER品牌能夠更好地沉淀用戶數(shù)據(jù)，為未來的持續(xù)發(fā)展提供有力支持。
圖源：EKOUAER
給中國品牌的啟示：海外市場仍大有可為
海外市場的競爭從未停歇，機(jī)會也始終存在。
正如EKOUAER品牌從一家深圳企業(yè)成長為全球品牌所驗證的：只要找準(zhǔn)定位、多渠道布局營銷、穩(wěn)扎穩(wěn)打，中國制造完全有能力蛻變?yōu)椤叭蚱放啤薄?/span>
對于那些正在觀望的國內(nèi)企業(yè)而言，此刻或許正是出海起航的最佳時機(jī)！
