當家用健身賽道還在卷跑步機時，Flybird用一組數據震撼行業(yè)：
售價139美元的振動板健身機單日售出3.9萬臺，黑五期間自營直播間GMV占比達27％，3個直播間挺進TikTok類目榜單TOP10！
在北美家庭健身滲透率突破38%的當下，Flybird正用"鐵人主播+場景化直播"模式，撕開百億市場的缺口……
圖源：Flybird Fitness
一個“痛點驅動”的創(chuàng)業(yè)樣本
Flybird品牌的誕生源于創(chuàng)始人Shane Draw的親身經歷。
2016年，健身愛好者Shane Draw因過敏性鼻炎無法適應健身房環(huán)境，試圖購買家用器械卻屢屢受挫，這些產品要么價格虛高，要么功能“雞肋”。
于是，他設計出Flybird品牌首款折疊式重量訓練椅，既可調節(jié)高度，又能折疊收納，這一折疊椅上線亞馬遜后迅速獲得高評分。
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此后，Flybird品牌逐步擴充產品線，涵蓋可調啞鈴、振動板、踏步機等家庭場景化器械，截至2024年，其產品已服務超1萬個家庭。
2023年下半年，隨著TikTok Shop美區(qū)跨境POP模式的正式開放，Flybird品牌迅速抓住這一機會，組建了一支專業(yè)的本地化運營團隊，在2024年黑五大促期間，該品牌的自營直播間單日銷售額突破5萬美元，訂單量較平日增長超過100%。
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多平臺布局：TikTok破圈與全渠道滲透
Flybird品牌的爆火絕非偶然，其核心在于“流量分散化”戰(zhàn)略，不依賴單一平臺，轉而構建“社媒+電商+獨立站”的立體網絡。
1.TikTok
Flybird品牌負責人謝先生（杭州）在平臺采訪中提到，運動健身類產品同質化嚴重，傳統(tǒng)貨架電商依賴參數對比，而TikTok通過場景化展示能更直觀地傳遞產品價值。
基于這一洞察，Flybird品牌迅速從“貨架思維”轉向“內容思維”，將重心放在用戶體驗與產品特性的結合上，提升了用戶觸達效率和品牌傳播效果。
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而這一點在Flybird品牌TikTok自營賬號@flybird.officialus上就得到了體現，其發(fā)布的視頻主要內容以產品的使用展示為主，每隔一段時間，Flybird品牌會選用不同的女性來進行展示。
這種內容策略，既能夠通過不同體型女性的周期性使用成果來進一步展示產品效果，又
能加強用戶的新鮮感，從而為品牌獲得更加穩(wěn)定的流量。
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目前，該賬號已經獲得了3.34萬粉絲，近30日的視頻播放量超過42.78萬次，單日視頻平均播放量1.13萬次。
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除了通過視頻引流之外，Flybird品牌在TikTok的銷量很大一部分都來源于其自營直播間，根據第三方數據顯示，該賬號近三十天的直播流量為84.07萬次，通過直播成交金額超過3.37萬美元。
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而這離不開Flybird品牌所采用的“日不落直播”策略，即通過主播的不斷輪班，讓直播間達到“24小時不停播”的效果，讓流量覆蓋到歐美消費者所有的黃金時間。
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目前，Flybird品牌的自營直播間主打甩脂機單品策略，直播間背景通過電視循環(huán)播放產品功能演示視頻，直觀展示使用效果。日常直播中，團隊更注重突出產品的性價比優(yōu)勢，而在大促期間，則會通過貼片廣告和橫幅設計，進一步強化價格信息和優(yōu)惠券活動，吸引消費者下單。
這種策略既保持了日常的專業(yè)性，又在大促時抓住了價格敏感型用戶的需求。
圖源：TikTok
2.獨立站與亞馬遜：雙線并行
除了TikTok24小時直播策略之外，Flybird品牌在亞馬遜與獨立站的雙線布局也形成差異化互補。
在亞馬遜上，Flybird品牌通過精細化運營策略，聚焦折疊式重量訓練椅、甩脂機等明星產品，進一步加強優(yōu)化廣告投放和關鍵詞布局，以此精準觸達目標客戶群體。
此外，該品牌還積極參與亞馬遜的促銷活動，如Prime Day和黑五大促，借助平臺的流量紅利，進一步擴大品牌曝光度，提升市場競爭力。
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而Flybird品牌獨立站則以“家庭健身解決方案”為核心敘事，通過用戶評測、環(huán)保包裝承諾等內容強化品牌信任度。
這種策略不僅滿足了消費者對家庭健身產品的需求，還通過真實用戶反饋和環(huán)保理念的傳遞，進一步增強了用戶對品牌的認同感和信任度。
圖源：Flybird Fitness 官網
根據第三方平臺數據，Flybird品牌獨立站每月流量超過10.1萬，其中直接流量占比為34.06%，可以看出品牌已初步建立起穩(wěn)定的用戶認知基礎。
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家庭健身的“長坡厚雪”與品牌機遇
縱觀Flybird品牌的發(fā)展歷程，可以看出家庭健身器材市場正經歷結構性變革的時期。
據第三方數據顯示，2023年全球家用健身器材市場規(guī)模約為116億美元，從2024年開始，這一市場規(guī)模將逐年增長，預計到2032年將達到189.4億美元，在預測期內年復合增長率為5.8%。
而這一增長由多重因素驅動，消費者對居家場景的健身需求持續(xù)高漲，智能設備與健身內容的深度融合加速產品迭代，此外，社交平臺（如TikTok健身挑戰(zhàn)賽）更催化了大眾化消費趨勢。
由此可見，隨著市場的不斷拓展，家庭健身這一賽道仍充滿機會，對于有志于出海的品牌來說，正是把握全球市場機遇、拓展版圖的絕佳契機。
圖源：FORTUNE BUSINESS INSIGHTS
結語：出海不是選擇，而是必然
當Flybird品牌通過一款折疊訓練椅撬動歐美市場時，更多中國制造企業(yè)正站在全球化的新起點。
當前，東南亞、中東等新興市場中產階級規(guī)模擴張，疊加社交電商基礎設施完善，為高性價比產品提供了增量空間。對于國內企業(yè)而言，真正的挑戰(zhàn)不再是“如何出?！?，而是如何將中國效率與本土化洞察結合，在海外市場的土壤中扎根生長。
（注：本文信息均來自公開報道以及各平臺數據，實際情況以官方信息為準）
