當(dāng)家用健身賽道還在卷跑步機(jī)時(shí)，Flybird用一組數(shù)據(jù)震撼行業(yè)：
售價(jià)139美元的振動(dòng)板健身機(jī)單日售出3.9萬(wàn)臺(tái)，黑五期間自營(yíng)直播間GMV占比達(dá)27％，3個(gè)直播間挺進(jìn)TikTok類目榜單TOP10！
在北美家庭健身滲透率突破38%的當(dāng)下，F(xiàn)lybird正用"鐵人主播+場(chǎng)景化直播"模式，撕開(kāi)百億市場(chǎng)的缺口……
圖源：Flybird Fitness
一個(gè)“痛點(diǎn)驅(qū)動(dòng)”的創(chuàng)業(yè)樣本
Flybird品牌的誕生源于創(chuàng)始人Shane Draw的親身經(jīng)歷。
2016年，健身愛(ài)好者Shane Draw因過(guò)敏性鼻炎無(wú)法適應(yīng)健身房環(huán)境，試圖購(gòu)買(mǎi)家用器械卻屢屢受挫，這些產(chǎn)品要么價(jià)格虛高，要么功能“雞肋”。
于是，他設(shè)計(jì)出Flybird品牌首款折疊式重量訓(xùn)練椅，既可調(diào)節(jié)高度，又能折疊收納，這一折疊椅上線亞馬遜后迅速獲得高評(píng)分。
圖源：Amazon
此后，F(xiàn)lybird品牌逐步擴(kuò)充產(chǎn)品線，涵蓋可調(diào)啞鈴、振動(dòng)板、踏步機(jī)等家庭場(chǎng)景化器械，截至2024年，其產(chǎn)品已服務(wù)超1萬(wàn)個(gè)家庭。
2023年下半年，隨著TikTok Shop美區(qū)跨境POP模式的正式開(kāi)放，F(xiàn)lybird品牌迅速抓住這一機(jī)會(huì)，組建了一支專業(yè)的本地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在2024年黑五大促期間，該品牌的自營(yíng)直播間單日銷售額突破5萬(wàn)美元，訂單量較平日增長(zhǎng)超過(guò)100%。
圖源：TikTok shop跨境電商
多平臺(tái)布局：TikTok破圈與全渠道滲透
Flybird品牌的爆火絕非偶然，其核心在于“流量分散化”戰(zhàn)略，不依賴單一平臺(tái)，轉(zhuǎn)而構(gòu)建“社媒+電商+獨(dú)立站”的立體網(wǎng)絡(luò)。
1.TikTok
Flybird品牌負(fù)責(zé)人謝先生（杭州）在平臺(tái)采訪中提到，運(yùn)動(dòng)健身類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，傳統(tǒng)貨架電商依賴參數(shù)對(duì)比，而TikTok通過(guò)場(chǎng)景化展示能更直觀地傳遞產(chǎn)品價(jià)值。
基于這一洞察，F(xiàn)lybird品牌迅速?gòu)摹柏浖芩季S”轉(zhuǎn)向“內(nèi)容思維”，將重心放在用戶體驗(yàn)與產(chǎn)品特性的結(jié)合上，提升了用戶觸達(dá)效率和品牌傳播效果。
圖源：TikTok
而這一點(diǎn)在Flybird品牌TikTok自營(yíng)賬號(hào)@flybird.officialus上就得到了體現(xiàn)，其發(fā)布的視頻主要內(nèi)容以產(chǎn)品的使用展示為主，每隔一段時(shí)間，F(xiàn)lybird品牌會(huì)選用不同的女性來(lái)進(jìn)行展示。
這種內(nèi)容策略，既能夠通過(guò)不同體型女性的周期性使用成果來(lái)進(jìn)一步展示產(chǎn)品效果，又
能加強(qiáng)用戶的新鮮感，從而為品牌獲得更加穩(wěn)定的流量。
圖源：TikTok
目前，該賬號(hào)已經(jīng)獲得了3.34萬(wàn)粉絲，近30日的視頻播放量超過(guò)42.78萬(wàn)次，單日視頻平均播放量1.13萬(wàn)次。
圖源：TikTok
除了通過(guò)視頻引流之外，F(xiàn)lybird品牌在TikTok的銷量很大一部分都來(lái)源于其自營(yíng)直播間，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，該賬號(hào)近三十天的直播流量為84.07萬(wàn)次，通過(guò)直播成交金額超過(guò)3.37萬(wàn)美元。
圖源：kalodata
而這離不開(kāi)Flybird品牌所采用的“日不落直播”策略，即通過(guò)主播的不斷輪班，讓直播間達(dá)到“24小時(shí)不停播”的效果，讓流量覆蓋到歐美消費(fèi)者所有的黃金時(shí)間。
圖源：Echotik
目前，F(xiàn)lybird品牌的自營(yíng)直播間主打甩脂機(jī)單品策略，直播間背景通過(guò)電視循環(huán)播放產(chǎn)品功能演示視頻，直觀展示使用效果。日常直播中，團(tuán)隊(duì)更注重突出產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，而在大促期間，則會(huì)通過(guò)貼片廣告和橫幅設(shè)計(jì)，進(jìn)一步強(qiáng)化價(jià)格信息和優(yōu)惠券活動(dòng)，吸引消費(fèi)者下單。
這種策略既保持了日常的專業(yè)性，又在大促時(shí)抓住了價(jià)格敏感型用戶的需求。
圖源：TikTok
2.獨(dú)立站與亞馬遜：雙線并行
除了TikTok24小時(shí)直播策略之外，F(xiàn)lybird品牌在亞馬遜與獨(dú)立站的雙線布局也形成差異化互補(bǔ)。
在亞馬遜上，F(xiàn)lybird品牌通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，聚焦折疊式重量訓(xùn)練椅、甩脂機(jī)等明星產(chǎn)品，進(jìn)一步加強(qiáng)優(yōu)化廣告投放和關(guān)鍵詞布局，以此精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶群體。
此外，該品牌還積極參與亞馬遜的促銷活動(dòng)，如Prime Day和黑五大促，借助平臺(tái)的流量紅利，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌曝光度，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
圖源：Amazon
而Flybird品牌獨(dú)立站則以“家庭健身解決方案”為核心敘事，通過(guò)用戶評(píng)測(cè)、環(huán)保包裝承諾等內(nèi)容強(qiáng)化品牌信任度。
這種策略不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)家庭健身產(chǎn)品的需求，還通過(guò)真實(shí)用戶反饋和環(huán)保理念的傳遞，進(jìn)一步增強(qiáng)了用戶對(duì)品牌的認(rèn)同感和信任度。
圖源：Flybird Fitness 官網(wǎng)
根據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)，F(xiàn)lybird品牌獨(dú)立站每月流量超過(guò)10.1萬(wàn)，其中直接流量占比為34.06%，可以看出品牌已初步建立起穩(wěn)定的用戶認(rèn)知基礎(chǔ)。
圖源：similarweb
家庭健身的“長(zhǎng)坡厚雪”與品牌機(jī)遇
縱觀Flybird品牌的發(fā)展歷程，可以看出家庭健身器材市場(chǎng)正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性變革的時(shí)期。
據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2023年全球家用健身器材市場(chǎng)規(guī)模約為116億美元，從2024年開(kāi)始，這一市場(chǎng)規(guī)模將逐年增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2032年將達(dá)到189.4億美元，在預(yù)測(cè)期內(nèi)年復(fù)合增長(zhǎng)率為5.8%。
而這一增長(zhǎng)由多重因素驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)居家場(chǎng)景的健身需求持續(xù)高漲，智能設(shè)備與健身內(nèi)容的深度融合加速產(chǎn)品迭代，此外，社交平臺(tái)（如TikTok健身挑戰(zhàn)賽）更催化了大眾化消費(fèi)趨勢(shì)。
由此可見(jiàn)，隨著市場(chǎng)的不斷拓展，家庭健身這一賽道仍充滿機(jī)會(huì)，對(duì)于有志于出海的品牌來(lái)說(shuō)，正是把握全球市場(chǎng)機(jī)遇、拓展版圖的絕佳契機(jī)。
圖源：FORTUNE BUSINESS INSIGHTS
結(jié)語(yǔ)：出海不是選擇，而是必然
當(dāng)Flybird品牌通過(guò)一款折疊訓(xùn)練椅撬動(dòng)歐美市場(chǎng)時(shí)，更多中國(guó)制造企業(yè)正站在全球化的新起點(diǎn)。
當(dāng)前，東南亞、中東等新興市場(chǎng)中產(chǎn)階級(jí)規(guī)模擴(kuò)張，疊加社交電商基礎(chǔ)設(shè)施完善，為高性價(jià)比產(chǎn)品提供了增量空間。對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，真正的挑戰(zhàn)不再是“如何出?！?，而是如何將中國(guó)效率與本土化洞察結(jié)合，在海外市場(chǎng)的土壤中扎根生長(zhǎng)。
（注：本文信息均來(lái)自公開(kāi)報(bào)道以及各平臺(tái)數(shù)據(jù)，實(shí)際情況以官方信息為準(zhǔn)）
