隨著時代的發(fā)展和觀念的轉(zhuǎn)變，脫毛早已不再是女性的專屬領(lǐng)域，有越來越多的男性也加入了脫毛的行列，追求更加清爽、干凈的形象。

在日本，這種趨勢尤為明顯。走進日本的美容院，你會看到一個令許多中國人感到新奇的景象——店內(nèi)不乏前來脫毛的男性顧客，他們紛紛趕在夏日來臨之前，完成自己的脫毛計劃。這一旺盛的脫毛需求，也從側(cè)面反映了日本全民對個人護理的高度熱衷。

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，僅日本市場，2022年美容個護規(guī)模就已接近400億美元，預(yù)計十年后有望突破739.4億美元大關(guān)。

圖源：sphericalinsights.com

盡管日本家用美容儀市場早已涌現(xiàn)出眾多巨頭，諸如雅萌、松下等品牌，但該市場仍有很大的商機，不斷吸引著新生品牌涌入。

其中，一家來自中國深圳的高端個護品牌Jovs，憑借其卓越的產(chǎn)品性能和精準的市場布局，在2023年，脫毛儀的單品銷量就超過了10萬臺，還連續(xù)兩年位列日本樂天美容健康類目第一，在其他幾大發(fā)達國家市場，也均躋身前十名，全球累計用戶近百萬。

圖源：Jovs

品牌誕生：從技術(shù)痛點找到突破口

據(jù)了解，2018年，Jovs品牌在深圳誕生。品牌創(chuàng)始人林先生敏銳地洞察到，傳統(tǒng)脫毛儀存在兩大顯著痛點，那就是功能單一和體驗不足。

當時，市場上大多數(shù)脫毛儀僅能完成基本的脫毛功能，一旦脫毛任務(wù)完成，設(shè)備便被閑置。此外，脫毛過程中普遍存在的灼熱感以及設(shè)備笨重的外觀設(shè)計，也讓許多潛在消費者望而卻步。

圖源：Google

為了解決這些問題，Jovs品牌果斷選擇了一條差異化的創(chuàng)新之路。他們將傳統(tǒng)脫毛儀全面升級為多功能美容儀，賦予產(chǎn)品更多價值。品牌團隊攜手斯坦福大學的科研人員，經(jīng)過深入研究與反復(fù)試驗，成功研發(fā)出“冰點脫毛+光子嫩膚”雙模技術(shù)。這一創(chuàng)新技術(shù)不僅有效降低了脫毛過程中的皮膚刺激，還能單獨用于嫩膚護理，為用戶帶來全方位的美容體驗。

但Jovs品牌并未止步于此，他們深知男性用戶在脫毛需求上的特殊性，毛發(fā)更粗、皮膚更敏感。因此，品牌專門針對男性用戶開發(fā)了強力模式，并優(yōu)化了能量分布技術(shù)，確保脫毛效果更佳，同時減少對皮膚的負擔。

圖源：Google

憑借這些精準直擊用戶痛點的設(shè)計，Jovs品牌迅速在市場上嶄露頭角。2019年，首款Venus系列脫毛儀一經(jīng)上線，僅用三個月時間，銷售額便突破了3000萬元，在市場上取得了不錯的反饋。

渠道布局：線上種草，線下破圈

Jovs品牌知道，只做好產(chǎn)品還不夠，需要通過多渠道布局，來改變其他品牌的壟斷及消費者認知度低的挑戰(zhàn)。因此，也逐步鋪開TikTok、Facebook、YouTube等社媒平臺的布局，通過線上種草的方式，讓越來越多的潛在消費者認識品牌。

TikTok

Jovs品牌在TikTok上的賬號內(nèi)容豐富多樣，涵蓋了開箱測評、情景劇、產(chǎn)品科普等多種形式。

圖源：TikTok

品牌通過與垂直領(lǐng)域的達人開展合作，即科普類達人和美妝領(lǐng)域的達人，拍攝演示正確使用方法和開展脫毛效果測評的視頻，吸引了大量粉絲的關(guān)注，幫助Jovs品牌更加精準的覆蓋垂直領(lǐng)域下的不同粉絲群體，從而將其產(chǎn)品信息傳遞給更廣泛的潛在消費者。

TikTok達人@valeria_deldinova便為Jovs品牌拍攝了使用講解視頻，有不少用戶對此表示很感興趣，在視頻下留言，詢問“在哪里可以買到？”“為了防止長出來，需要堅持使用多久？”“推薦連續(xù)使用幾個療程，可以消滅毛發(fā)生長？”通過達人自身的影響力，讓品牌被更多的潛在用戶關(guān)注。

圖源：TikTok

Facebook:

Jovs品牌在Facebook上的官方認證賬號目前擁有2.4萬名粉絲。

在內(nèi)容運營方面，該賬號以發(fā)布品牌活動、新品發(fā)布、產(chǎn)品介紹為核心內(nèi)容，同時也會定期推出一些有趣的產(chǎn)品相關(guān)視頻，以此來激發(fā)用戶的興趣。

圖源：Facebook

YouTube：

盡管Jovs品牌在YouTube的官方賬號粉絲數(shù)量相對較少，目前僅有771位訂閱者，但品牌在該平臺上主要是通過與知名達人進行合作，發(fā)布專業(yè)的產(chǎn)品測評視頻來吸引觀眾。

這些達人憑借其在行業(yè)內(nèi)的影響力和專業(yè)性，能夠精準觸達目標受眾，為品牌帶來高質(zhì)量流量的同時，還積累了良好的口碑和潛在的用戶基礎(chǔ)。

圖源：YouTube

除了線上發(fā)力，線下渠道的拓展也是品牌發(fā)展不可或缺的重要環(huán)節(jié)。

據(jù)悉，為了更好地觸達潛在用戶，Jovs品牌在日本線下開設(shè)了多家中高端商超和家電連鎖店。目前，品牌已經(jīng)成功進駐日本銀座等高端商超區(qū)域，以及Nojima等日本九大電器連鎖店的1000多家門店，這些門店遍布日本各地，為消費者提供了便捷的購物體驗。

為了在日本市場樹立起高端個護品牌的形象，Jovs品牌還積極舉辦線下新品品鑒會，并與其他高端品牌開展聯(lián)動合作。例如，去年其黑金嫩膚儀作為新品進入日本市場時，Jovs品牌在銀座舉辦了盛大的新品發(fā)布會，邀請了知名奢侈品品牌社長、本土明星以及媒體人士等共同參與，通過多方合作與資源整合，為新品造勢，吸引了大量關(guān)注。

此外，Jovs品牌還積極利用快閃店這種創(chuàng)新的線下營銷方，在年輕人聚集的東京澀谷區(qū)開設(shè)了兩個快閃店，將產(chǎn)品直接展示在年輕消費者面前，吸引了大量年輕消費者的關(guān)注和興趣，實現(xiàn)了破圈。

圖源：來自網(wǎng)絡(luò)

獨立站與電商雙保險

Jovs品牌還采取了獨立站與電商的雙軌運營策略，在入駐亞馬遜的同時，搭建了自己的海外獨立站。

通過入駐亞馬遜，品牌能夠借助該平臺強大的流量基礎(chǔ)和成熟的電商生態(tài)，進一步擴大產(chǎn)品的銷售范圍，提升市場覆蓋率。

圖源：亞馬遜

而獨立站的建立，則為品牌提供了一個自主可控的營銷陣地。在第三方電商平臺可能出現(xiàn)購買限制或其他不可控因素時，用戶可以無縫切換到獨立站進行下單，確保購買體驗不受影響。

圖源：Jovs

結(jié)語

當中國制造逐漸從價格優(yōu)勢轉(zhuǎn)向技術(shù)賦能，中國品牌的出海故事正在被重新定義。

無論是瞄準男性用戶、解決產(chǎn)品閑置率，還是通過社媒平臺種草、通過獨立站沉淀數(shù)據(jù)，Jovs品牌的每一步都圍繞著用戶價值展開。

對于其他想要出海的國內(nèi)品牌而言，同樣可以像Jovs一樣，找到市場上未被滿足的痛點，用技術(shù)創(chuàng)新與多渠道布局將其轉(zhuǎn)化為壁壘。

剩下的就交給時間驗證，畢竟，全球市場的大門永遠向“敢想敢做”的品牌敞開。