在TikTok上，每天有億萬用戶刷著短視頻，但真正能賣爆的商家往往都掌握了一個“流量密碼”：用文化洞察選品。

一家賣水晶石的英國小店，因為抓住了萬圣節(jié)“女巫占卜”的文化符號，單月銷售額突破200萬美元；而另一家賣防曬霜的東南亞品牌，僅用一條“熱帶防曬指南”的短視頻，就登上了印尼熱賣榜前三。

這些看似偶然的爆款背后，藏著本土化選品的三把利器。

圖源：Google

打法一：文化符號解碼，用節(jié)日/氣候/信仰觸發(fā)情感共鳴

本土化選品的本質(zhì)是販賣“文化認(rèn)同感”，商家需從目標(biāo)市場的文化基因中提取符號，通過內(nèi)容激發(fā)用戶情感共鳴。

節(jié)日符號：提前3—6個月布局節(jié)日關(guān)聯(lián)商品，如萬圣節(jié)女巫水晶、圣誕節(jié)限定禮盒；

氣候符號：根據(jù)地域氣候特征開發(fā)場景化內(nèi)容，如雨季推防水配件、寒帶推保暖用品；

信仰符號：針對宗教/習(xí)俗設(shè)計合規(guī)商品，如清真認(rèn)證服飾、神祇主題飾品。

打法二：數(shù)據(jù)趨勢預(yù)判，用算法反推爆品基因

TikTok算法本質(zhì)是“人性探測器”，通過數(shù)據(jù)工具鎖定高潛力商品，提前30天布局內(nèi)容。

黑馬類目挖掘：關(guān)注低競爭高增長品類（如英國站月銷12萬英鎊的調(diào)酒工具）；

爆品基因識別：篩選轉(zhuǎn)化率超均值20%的內(nèi)容特征（如產(chǎn)品對比/特效演示）；

長尾需求捕捉：追蹤周期性搜索峰值（如法國站“寵物圣誕毛衣”年增長460%）。

打法三：熱點現(xiàn)象制造，從借勢到造勢的升維

本土化高手不會被動追熱點，而是通過三類事件主動喂養(yǎng)算法，創(chuàng)造文化現(xiàn)象。

時事綁定：關(guān)聯(lián)大型活動開發(fā)衍生品（如巴黎奧運會國旗配色運動襪）；

挑戰(zhàn)孵化：設(shè)計強互動話題引導(dǎo)UGC（如菲律賓雨季#RainproofChallenge）；

文化梗再造：解構(gòu)社會現(xiàn)象開發(fā)商品（如日本“社畜通勤包”迎合職場壓抑文化）。

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爆款案例解碼：三個品牌的“文化破壁戰(zhàn)”

案例1：Meoky保溫杯

美國品牌Meoky發(fā)現(xiàn)，北美家庭日均駕車時長超1.5小時，但傳統(tǒng)保溫杯易漏水。其推出的40盎司車載款，用防漏設(shè)計+反光漆面包裝，通過達(dá)人拍攝“健身房→超市→接送孩子”場景連續(xù)劇，黑五期間單日銷量3萬單，年銷售額破億。

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案例2：Onlyou粉底液

面對印尼高溫高濕氣候，Onlyou推出24小時持妝粉底液，并邀請宗教KOL@HijabTutorials拍攝“5分鐘晨禮妝容”教程。視頻中刻意展示瓶身清真認(rèn)證標(biāo)識，配合“涂抹時念誦經(jīng)文”的儀式設(shè)計，兩個月內(nèi)登頂類目TOP1，TikTok渠道貢獻60%以上GMV。

圖源：TikTok

案例3：O Positiv軟糖

美國女性健康品牌O Positiv發(fā)現(xiàn)，72%的年輕女性羞于討論經(jīng)期護理。其推出粉色維生素軟糖，通過TikTok達(dá)人拍攝“辦公室偷偷吃糖”的搞笑視頻，把PMS（經(jīng)前綜合征）包裝成閨蜜話題，單月GMV破100萬美金。

圖源：TikTok

寫在最后

當(dāng)西班牙商家為圣誕節(jié)推出“三王節(jié)限定巧克力”，當(dāng)泰國品牌把防曬霜做成寺廟祈福伴手禮，這些爆款早已超越了商品本身，它們成了用戶表達(dá)文化身份的情感載體。

在TikTok這片流量紅海中，只有真正讀懂“文化密碼”的商家，才能讓算法成為自己的“爆款加速器”。