春天到了，又到了讓寵物主們血壓飆升的季節(jié)，家里的沙發(fā)上、地毯上，衣服上，每個地方都有毛毛！
為了應(yīng)對這一難題，越來越多的寵物主開始關(guān)注如何輕松、舒適地給寵物做美容護(hù)理。
根據(jù)谷歌趨勢的數(shù)據(jù)顯示，近一個月內(nèi)，“Pet Grooming”（寵物美容）的搜索熱度一直保持在67-100的高位區(qū)間，寵物理發(fā)產(chǎn)品的熱度也隨之大幅上漲。
圖源：Google Trends
而在這場“毛發(fā)大戰(zhàn)”中，ONEISALL品牌憑借其溫和、高效的寵物理發(fā)器，順利脫穎而出，其中一款金色狗狗理發(fā)器更是在亞馬遜實現(xiàn)了爆賣，近一個月就賣出了1.9萬+件，銷售額更是超過了578萬美元。
那么問題來了，ONEISALL為什么這么火？
圖源：ONEISALL
從一只狗到全球千萬家庭的信任
2012年，ONEISALL品牌創(chuàng)始人Terry收養(yǎng)了一只邊牧犬，這條可憐的狗狗曾遭受過虐待，導(dǎo)致它對寵物美容店充滿恐懼。因此，Terry萌生了一個想法，去設(shè)計一款既高效又安靜、價格親民的寵物理發(fā)器來為愛犬梳理毛發(fā)。
經(jīng)過無數(shù)次試驗和改進(jìn)，Terry終于研發(fā)出了一款低噪音、高性價比的理發(fā)器，于是ONEISALL品牌也因此誕生，品牌名稱寓意為“每個寵物都是主人的唯一”。
圖源：ONEISALL
2019年，憑借卓越的性能和寵物友好的設(shè)計，ONEISALL寵物理發(fā)器一舉登頂美國和德國亞馬遜銷量榜首，并連續(xù)60個月穩(wěn)居TOP1。
截至目前，ONEISALL品牌已經(jīng)在全球積累了1000萬客戶，并在亞馬遜上收獲了超15萬條好評，躋身頂級寵物品牌之列。
圖源：Amazon
“毛孩子”市場的蓬勃發(fā)展
ONEISALL品牌的快速崛起主要得益于當(dāng)前寵物市場正進(jìn)入蓬勃發(fā)展的階段，越來越多的寵物主愿意花大價錢在寵物身上。
根據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，全球?qū)櫸镉闷肥袌鲈?022年已達(dá)到2610億美元的規(guī)模，并且預(yù)計將以每年約6.1%的復(fù)合增長率穩(wěn)步增長，到2027年有望突破3500億美元大關(guān)。
2024寵物用品市場洞察報告 圖源：world-pet.org
而在這其中，寵物用品的電商市場規(guī)模也正處于快速發(fā)展階段，有預(yù)測到達(dá)2030年時，線上市場規(guī)模將增長到456.0億美元左右，越來越多的消費者將通過電商平臺來購買寵物用品。
2024寵物用品市場洞察報告 圖源：world-pet.org
ONEISALL品牌正是抓住了這一發(fā)展趨勢，通過“社媒引流+電商轉(zhuǎn)化”的方式，迅速打開了海外市場。
雙渠道布局，打造流量閉環(huán)
ONEISALL品牌主要是通過TikTok等社媒平臺來進(jìn)行流量布局，并借助亞馬遜這一主流電商平臺實現(xiàn)最后的銷量轉(zhuǎn)化，構(gòu)建了高效的雙渠道閉環(huán)模式。
1、TikTok
TikTok作為全球最受歡迎的短視頻平臺之一，成為了ONEISALL品牌推廣的重要陣地。該品牌在TikTok上的內(nèi)容策略非常明確，即通過趣味視頻潛移默化的將產(chǎn)品進(jìn)行推廣，不斷加深品牌形象。
目前，該品牌的主營賬號@oneisallus_已經(jīng)獲得超過了5.95萬的粉絲量，總播放量為5900萬次，其發(fā)布的視頻主要圍繞著各種萌寵的趣味視頻以及產(chǎn)品的使用教程。
圖源：TikTok
以該賬號近期發(fā)布的一條視頻為例，他們通過詳細(xì)的步驟演示，來為用戶講解該怎么“薅平臺羊毛”，用最少的錢買下產(chǎn)品，目前該視頻已經(jīng)獲得了2.44萬次播放量。
這樣的內(nèi)容模式不但能讓用戶在輕松愉悅的氛圍中了解產(chǎn)品，還讓品牌在用戶心中留下“和顧客一條心”的印象，自然地拉近了與用戶之間的距離。
圖源：TikTok
除了主營賬號以外，ONEISALL品牌還與許多TikTok寵物博主來進(jìn)行合作推廣，通過“測評+故事”的形式，將產(chǎn)品與“寵物與主人的情感紐帶”深度綁定。
以TikTok達(dá)人@carlosthegroomer（粉絲數(shù)4.02萬）為例，該達(dá)人以專業(yè)寵物美容師的形象，通過對產(chǎn)品詳細(xì)解說以及使用體驗來進(jìn)行推廣，其發(fā)布推廣視頻目前已經(jīng)累計了90.66萬次播放量。
在視頻評論區(qū)中也獲得了不錯的詢盤效果，很多用戶都表示對ONEISALL品牌產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。這種內(nèi)容驅(qū)動的策略不僅提升了品牌的曝光度，還增強了用戶對產(chǎn)品的信任感。
圖源：TikTok
2、亞馬遜
與在TikTok上所使用的柔性策略不通，ONEISALL品牌在亞馬遜上則是通過“高性價比+精準(zhǔn)關(guān)鍵詞”的策略硬核出圈。
在產(chǎn)品頁面，ONEISALL品牌幾乎將產(chǎn)品的所有關(guān)聯(lián)詞匯都標(biāo)注了上去，這種方式的好處就是可以讓用戶不論怎么搜索，跳出來的都會有他們旗下的產(chǎn)品。
以“dog grooming clippers（狗 美容 剃刀）”為例，通過亞馬遜站內(nèi)搜索可以發(fā)現(xiàn)，這個搜索詞下面出來第一排就是ONEISALL品牌。
圖源：Amazon
除了“精準(zhǔn)關(guān)鍵詞”以外，ONEISALL品牌不同季節(jié)的需求推出折扣活動，比如現(xiàn)在正值寵物換毛期的春天，他們就為旗下的剃毛器加上了折扣活動。
這種模式不但能拉動當(dāng)季產(chǎn)品的銷量，還可以在用戶心中建立起良好的品牌形象。
圖源：Amazon
抓住“它經(jīng)濟”紅利
ONEISALL品牌的成功為我們揭示了一條清晰的路徑：找準(zhǔn)細(xì)分需求+情感化產(chǎn)品設(shè)計+全域流量運營。
當(dāng)前，海外“它經(jīng)濟”仍處紅利期也是一方面原因。無論是智能寵物家居、健康監(jiān)測設(shè)備，還是環(huán)保寵物用品，都蘊藏著巨大機會。
對于中國企業(yè)而言，出海不僅是生意的擴張，更是通過產(chǎn)品傳遞“中國質(zhì)造”的匠心與溫度。
（注：本文信息均來自公開報道以及各平臺數(shù)據(jù)，實際情況以官方信息為準(zhǔn)）
