春天到了，又到了讓寵物主們血壓飆升的季節(jié)，家里的沙發(fā)上、地毯上，衣服上，每個(gè)地方都有毛毛！

為了應(yīng)對(duì)這一難題，越來(lái)越多的寵物主開(kāi)始關(guān)注如何輕松、舒適地給寵物做美容護(hù)理。

根據(jù)谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)顯示，近一個(gè)月內(nèi)，“Pet Grooming”（寵物美容）的搜索熱度一直保持在67-100的高位區(qū)間，寵物理發(fā)產(chǎn)品的熱度也隨之大幅上漲。

圖源：Google Trends

而在這場(chǎng)“毛發(fā)大戰(zhàn)”中，ONEISALL品牌憑借其溫和、高效的寵物理發(fā)器，順利脫穎而出，其中一款金色狗狗理發(fā)器更是在亞馬遜實(shí)現(xiàn)了爆賣，近一個(gè)月就賣出了1.9萬(wàn)+件，銷售額更是超過(guò)了578萬(wàn)美元。

那么問(wèn)題來(lái)了，ONEISALL為什么這么火？

圖源：ONEISALL

從一只狗到全球千萬(wàn)家庭的信任

2012年，ONEISALL品牌創(chuàng)始人Terry收養(yǎng)了一只邊牧犬，這條可憐的狗狗曾遭受過(guò)虐待，導(dǎo)致它對(duì)寵物美容店充滿恐懼。因此，Terry萌生了一個(gè)想法，去設(shè)計(jì)一款既高效又安靜、價(jià)格親民的寵物理發(fā)器來(lái)為愛(ài)犬梳理毛發(fā)。

經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次試驗(yàn)和改進(jìn)，Terry終于研發(fā)出了一款低噪音、高性價(jià)比的理發(fā)器，于是ONEISALL品牌也因此誕生，品牌名稱寓意為“每個(gè)寵物都是主人的唯一”。

圖源：ONEISALL

2019年，憑借卓越的性能和寵物友好的設(shè)計(jì)，ONEISALL寵物理發(fā)器一舉登頂美國(guó)和德國(guó)亞馬遜銷量榜首，并連續(xù)60個(gè)月穩(wěn)居TOP1。

截至目前，ONEISALL品牌已經(jīng)在全球積累了1000萬(wàn)客戶，并在亞馬遜上收獲了超15萬(wàn)條好評(píng)，躋身頂級(jí)寵物品牌之列。

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“毛孩子”市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展

ONEISALL品牌的快速崛起主要得益于當(dāng)前寵物市場(chǎng)正進(jìn)入蓬勃發(fā)展的階段，越來(lái)越多的寵物主愿意花大價(jià)錢在寵物身上。

根據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，全球?qū)櫸镉闷肥袌?chǎng)在2022年已達(dá)到2610億美元的規(guī)模，并且預(yù)計(jì)將以每年約6.1%的復(fù)合增長(zhǎng)率穩(wěn)步增長(zhǎng)，到2027年有望突破3500億美元大關(guān)。

2024寵物用品市場(chǎng)洞察報(bào)告 圖源：world-pet.org

而在這其中，寵物用品的電商市場(chǎng)規(guī)模也正處于快速發(fā)展階段，有預(yù)測(cè)到達(dá)2030年時(shí)，線上市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)到456.0億美元左右，越來(lái)越多的消費(fèi)者將通過(guò)電商平臺(tái)來(lái)購(gòu)買寵物用品。

2024寵物用品市場(chǎng)洞察報(bào)告 圖源：world-pet.org

ONEISALL品牌正是抓住了這一發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)“社媒引流+電商轉(zhuǎn)化”的方式，迅速打開(kāi)了海外市場(chǎng)。

雙渠道布局，打造流量閉環(huán)

ONEISALL品牌主要是通過(guò)TikTok等社媒平臺(tái)來(lái)進(jìn)行流量布局，并借助亞馬遜這一主流電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)最后的銷量轉(zhuǎn)化，構(gòu)建了高效的雙渠道閉環(huán)模式。

1、TikTok

TikTok作為全球最受歡迎的短視頻平臺(tái)之一，成為了ONEISALL品牌推廣的重要陣地。該品牌在TikTok上的內(nèi)容策略非常明確，即通過(guò)趣味視頻潛移默化的將產(chǎn)品進(jìn)行推廣，不斷加深品牌形象。

目前，該品牌的主營(yíng)賬號(hào)@oneisallus_已經(jīng)獲得超過(guò)了5.95萬(wàn)的粉絲量，總播放量為5900萬(wàn)次，其發(fā)布的視頻主要圍繞著各種萌寵的趣味視頻以及產(chǎn)品的使用教程。

圖源：TikTok

以該賬號(hào)近期發(fā)布的一條視頻為例，他們通過(guò)詳細(xì)的步驟演示，來(lái)為用戶講解該怎么“薅平臺(tái)羊毛”，用最少的錢買下產(chǎn)品，目前該視頻已經(jīng)獲得了2.44萬(wàn)次播放量。

這樣的內(nèi)容模式不但能讓用戶在輕松愉悅的氛圍中了解產(chǎn)品，還讓品牌在用戶心中留下“和顧客一條心”的印象，自然地拉近了與用戶之間的距離。

圖源：TikTok

除了主營(yíng)賬號(hào)以外，ONEISALL品牌還與許多TikTok寵物博主來(lái)進(jìn)行合作推廣，通過(guò)“測(cè)評(píng)+故事”的形式，將產(chǎn)品與“寵物與主人的情感紐帶”深度綁定。

以TikTok達(dá)人@carlosthegroomer（粉絲數(shù)4.02萬(wàn)）為例，該達(dá)人以專業(yè)寵物美容師的形象，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)解說(shuō)以及使用體驗(yàn)來(lái)進(jìn)行推廣，其發(fā)布推廣視頻目前已經(jīng)累計(jì)了90.66萬(wàn)次播放量。

在視頻評(píng)論區(qū)中也獲得了不錯(cuò)的詢盤效果，很多用戶都表示對(duì)ONEISALL品牌產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。這種內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的策略不僅提升了品牌的曝光度，還增強(qiáng)了用戶對(duì)產(chǎn)品的信任感。

圖源：TikTok

2、亞馬遜

與在TikTok上所使用的柔性策略不通，ONEISALL品牌在亞馬遜上則是通過(guò)“高性價(jià)比+精準(zhǔn)關(guān)鍵詞”的策略硬核出圈。

在產(chǎn)品頁(yè)面，ONEISALL品牌幾乎將產(chǎn)品的所有關(guān)聯(lián)詞匯都標(biāo)注了上去，這種方式的好處就是可以讓用戶不論怎么搜索，跳出來(lái)的都會(huì)有他們旗下的產(chǎn)品。

以“dog grooming clippers（狗 美容 剃刀）”為例，通過(guò)亞馬遜站內(nèi)搜索可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)搜索詞下面出來(lái)第一排就是ONEISALL品牌。

圖源：Amazon

除了“精準(zhǔn)關(guān)鍵詞”以外，ONEISALL品牌不同季節(jié)的需求推出折扣活動(dòng)，比如現(xiàn)在正值寵物換毛期的春天，他們就為旗下的剃毛器加上了折扣活動(dòng)。

這種模式不但能拉動(dòng)當(dāng)季產(chǎn)品的銷量，還可以在用戶心中建立起良好的品牌形象。

圖源：Amazon

抓住“它經(jīng)濟(jì)”紅利

ONEISALL品牌的成功為我們揭示了一條清晰的路徑：找準(zhǔn)細(xì)分需求+情感化產(chǎn)品設(shè)計(jì)+全域流量運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)前，海外“它經(jīng)濟(jì)”仍處紅利期也是一方面原因。無(wú)論是智能寵物家居、健康監(jiān)測(cè)設(shè)備，還是環(huán)保寵物用品，都蘊(yùn)藏著巨大機(jī)會(huì)。

對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，出海不僅是生意的擴(kuò)張，更是通過(guò)產(chǎn)品傳遞“中國(guó)質(zhì)造”的匠心與溫度。

（注：本文信息均來(lái)自公開(kāi)報(bào)道以及各平臺(tái)數(shù)據(jù)，實(shí)際情況以官方信息為準(zhǔn)）