你可能沒(méi)聽(tīng)過(guò)PopSockets，但你一定在社交媒體上刷到過(guò)那個(gè)可以伸縮的“泡泡騷”手機(jī)支架，好萊塢明星艾瑪·羅伯茨用它自拍，網(wǎng)球天后小威廉姆斯用它追劇，甚至連前美國(guó)副總統(tǒng)拜登都成了它的忠實(shí)用戶！

這個(gè)原本為解決耳機(jī)線纏繞而生的“小圓片”，如今已賣(mài)出超2.5億個(gè)，覆蓋全球75個(gè)國(guó)家，年?duì)I收一度突破2億美元，被《The Verge》評(píng)為“過(guò)去十年最酷科技產(chǎn)品”第24名，碾壓戴森吹風(fēng)機(jī)和谷歌眼鏡。

這個(gè)“小圓片”究竟為什么有這么大的魅力？

艾瑪·羅伯茨拿著PopSockets支架自拍 圖源：Facebook

從哲學(xué)教授的“腦洞”到全球爆款

事情還要起源于2010年。當(dāng)時(shí)，美國(guó)哲學(xué)教授David Barnett被耳機(jī)線纏繞逼瘋，于是他用膠水把兩個(gè)紐扣粘在手機(jī)背面用來(lái)纏繞耳機(jī)線避免打結(jié)，卻沒(méi)想到這意外成了PopSockets手機(jī)支架的雛形。

David Barnett 圖源：Facebook

2012年，Barnett在Kickstarter眾籌集成支架的手機(jī)殼，不過(guò)因?yàn)楣S延誤導(dǎo)致手機(jī)殼被迫退款。禍不單行，在這期間一場(chǎng)大火燒毀了他的家，一夜之間他變得一無(wú)所有。

盡管如此，Barnett還是用保險(xiǎn)金和捐款堅(jiān)持研發(fā)，終于在2014年正式成立品牌，首年就賣(mài)出3萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品。

圖源：Kickstarter

上線一年后，PopSockets品牌與T-Mobile達(dá)成零售合作，正式進(jìn)入主流市場(chǎng)。此后，該品牌進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，并在2018年銷量飆至3500萬(wàn)件，年?duì)I收突破1.69億美元。

2023年，PopSockets品牌推出AI定制器，用戶只需輸入文字或上傳圖片，即可在60秒內(nèi)生成專屬設(shè)計(jì)并打印到手機(jī)殼上，這一舉措讓他們成為第一個(gè)為消費(fèi)者提供直接人工智能定制體驗(yàn)的配飾品牌。

圖源：PopSockets

3C配件市場(chǎng)：千億賽道背后的“隱形推手”

PopSockets品牌的崛起也并非偶然，甚至可以說(shuō)是數(shù)碼科技發(fā)展下的必然結(jié)果。

根據(jù)第三方平臺(tái)顯示，全球3C數(shù)碼配件市場(chǎng)在2023年已突破195.42億美元，預(yù)計(jì)到2031年銷售額將達(dá)到380.82億美元。這一龐大的市場(chǎng)規(guī)模背后，是消費(fèi)者需求的深刻變化，他們不再滿足于“保護(hù)手機(jī)”的基礎(chǔ)功能，而是追求個(gè)性表達(dá)和場(chǎng)景適配。

而PopSockets品牌的崛起正是這一趨勢(shì)的縮影。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的3C配件市場(chǎng)，單純拼參數(shù)的時(shí)代早已過(guò)去，情緒價(jià)值和文化符號(hào)才是突圍關(guān)鍵。

圖源：Cognitive Market Research

多平臺(tái)社媒矩陣布局

隨著電商平臺(tái)近些年度蓬勃發(fā)展，消費(fèi)者越來(lái)越傾向于通過(guò)線上購(gòu)買(mǎi)3C配件，而社媒平臺(tái)的推廣引流則成為了品牌在線上銷售環(huán)節(jié)的重中之重。

PopSockets品牌主要是通過(guò)TikTok以及Instagram等平臺(tái)來(lái)進(jìn)行流量布局。

1、TikTok：用戶共創(chuàng)收割Z世代

在TikTok上，Z世代消費(fèi)者更傾向于參與和互動(dòng)，而非被動(dòng)接受廣告。因此，PopSockets品牌主要采取的事以“用戶共創(chuàng)+場(chǎng)景化營(yíng)銷”為核心方針，這樣就可以通過(guò)內(nèi)容與用戶建立深度連接，而不僅僅是單向的產(chǎn)品推廣。

基于這一方針，PopSockets品牌在TikTok上搭建了4個(gè)賬號(hào)矩陣，形成多層次的內(nèi)容傳播網(wǎng)絡(luò)，其中主賬號(hào)@popsockets粉絲數(shù)已超28.36萬(wàn)，總播放量約為2.142億次。

品牌部分賬號(hào)信息 圖源：超店有數(shù)

為了進(jìn)一步增強(qiáng)用戶參與感，PopSockets品牌還鼓勵(lì)TikTok用戶發(fā)布視頻展示產(chǎn)品的創(chuàng)意用法。讓更多用戶看到了產(chǎn)品的多功能性，以及與日常生活場(chǎng)景的緊密結(jié)合。

目前，TikTok相關(guān)話題#popsockets的用戶生成視頻已經(jīng)超過(guò)2.39萬(wàn)個(gè)，累計(jì)播放約2500萬(wàn)次。

圖源：TikTok

與此同時(shí)，PopSockets品牌還與時(shí)尚、科技類KOL進(jìn)行深度合作，通過(guò)開(kāi)箱視頻、場(chǎng)景化展示等內(nèi)容形式，直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品的多樣用途。

例如，TikTok達(dá)人@aspynovard（粉絲數(shù)110萬(wàn)）發(fā)布的PopSockets支架開(kāi)箱視頻，通過(guò)直接明了的介紹以及夸張地語(yǔ)氣，吸引到了63.83萬(wàn)次播放量。

這種與KOL的合作不但放大了品牌聲量，還可以通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景的展示降低了用戶的決策門(mén)檻。

圖源：TikTok

2.Instagram：高顏值“視覺(jué)轟炸”

在Instagram上，PopSockets品牌則采取了另一種策略，通過(guò)高顏值的視覺(jué)內(nèi)容強(qiáng)化品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大其影響力。

目前，該品牌賬號(hào)@popsockets已經(jīng)獲得了超過(guò)37.9萬(wàn)粉絲，他們通過(guò)精心設(shè)計(jì)的圖片和短視頻，展示產(chǎn)品在不同場(chǎng)景中的使用方式，比如搭配時(shí)尚穿搭、融入家居環(huán)境，甚至作為旅行配件。

圖源：Instagram

這種內(nèi)容模式成功將產(chǎn)品從功能性配件升級(jí)為時(shí)尚單品，吸引到了許多注重生活品質(zhì)和審美表達(dá)的消費(fèi)者。

圖源：Instagram

獨(dú)立站：SEO+自然流量的“躺贏”秘訣

如果說(shuō)社媒平臺(tái)的流量積累是品牌營(yíng)銷的第一步，那么獨(dú)立站則是品牌將流量轉(zhuǎn)化為銷量的核心陣地。

PopSockets品牌在SEO優(yōu)化上投入了很多資源，根據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)，PopSockets品牌獨(dú)立站在2024年5月-8月的流量達(dá)189萬(wàn)，單月平均流量可達(dá)到93萬(wàn)，其中31.9%來(lái)自自然搜索，而社交占比的部分也達(dá)到了15.1%。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

這種“社交平臺(tái)引流+獨(dú)立站轉(zhuǎn)化”的模式，不僅幫助PopSockets品牌實(shí)現(xiàn)了流量的高效利用，還通過(guò)獨(dú)立站沉淀了品牌的核心用戶群體。

結(jié)語(yǔ)

縱觀PopSockets品牌的發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)出海這條路，從來(lái)不是“鋪貨”就能躺贏。當(dāng)下，海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯已然改變，用戶買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是“我是誰(shuí)”的答案。

無(wú)論是通過(guò)TikTok種草、獨(dú)立站沉淀，還是用AI賦能個(gè)性化，本質(zhì)都是讓產(chǎn)品成為用戶自我表達(dá)的工具，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。

而同類型的產(chǎn)品，在我們國(guó)內(nèi)其實(shí)有很多很多……

正如少數(shù)派創(chuàng)始人所說(shuō)，“中國(guó)制造”的紅利漸退，“中國(guó)創(chuàng)造”的時(shí)代正在到來(lái)。

（注：本文信息均來(lái)自公開(kāi)報(bào)道以及各平臺(tái)數(shù)據(jù)，實(shí)際情況以官方信息為準(zhǔn)）