隨著春夏季節(jié)的到來，春夏服裝消費(fèi)熱潮也隨之涌動(dòng)。TikTok作為全球增長最快的內(nèi)容電商平臺(tái)，已然成為服裝品牌和賣家爭奪流量與銷量的主戰(zhàn)場。
無論是借助節(jié)日節(jié)點(diǎn)、依托達(dá)人生態(tài)，還是通過差異化選品和內(nèi)容創(chuàng)新，商家們都在積極探索如何在這場“流量盛宴”中脫穎而出。下面就來看看賣家們都是如何做的！
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一、抓準(zhǔn)季節(jié)需求精準(zhǔn)選品
選品是服裝銷售的核心，尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，必須緊跟氣候和潮流趨勢。
以美國市場為例，Chic Lab Design品牌通過分析消費(fèi)者偏好，發(fā)現(xiàn)春夏季節(jié)的輕薄材質(zhì)、寬松版型和休閑風(fēng)格更受歡迎。其推出的格子大衣曾在秋冬爆賣600萬美元，而春夏則轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)透氣棉麻襯衫和防曬外套，結(jié)合美式街頭文化元素，迅速成為TikTok Shop的熱門單品。
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二、引導(dǎo)內(nèi)容情感導(dǎo)向
在TikTok上，內(nèi)容質(zhì)量直接決定轉(zhuǎn)化率，而情感共鳴則能強(qiáng)化品牌粘性。
美妝品牌SACHEU Beauty就是一個(gè)很好的例證，品牌創(chuàng)始人Sarah Cheung通過分享自己的童年經(jīng)歷和對女性賦權(quán)的愿景，成功建立起與用戶的信任感。盡管其主打產(chǎn)品是可撕拉唇線筆并非服裝，但其營銷邏輯卻極具借鑒意義：品牌承諾將銷售額的1%捐贈(zèng)給公益組織，這一舉措在婦女節(jié)期間助力品牌實(shí)現(xiàn)了115萬美元的月銷售額增長。
服裝賣家同樣可以借鑒這種模式。例如，推出“每售出一件T恤即捐贈(zèng)環(huán)?；稹钡臓I銷活動(dòng)，將消費(fèi)行為與用戶的價(jià)值觀緊密綁定。通過這種方式，品牌不僅能吸引消費(fèi)者，還能在情感層面與他們建立深度連接，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的雙贏。
圖源：SACHEU Beauty
三、達(dá)人矩陣打造信任鏈條
在TikTok平臺(tái)上，達(dá)人生態(tài)是實(shí)現(xiàn)爆單的核心驅(qū)動(dòng)力。與明星代言相比，中小型達(dá)人的真實(shí)體驗(yàn)往往更具說服力，也更容易贏得消費(fèi)者的信任。
以女裝品牌Zhichun Clothing為例，該品牌通過與將近1.19萬名中尾部達(dá)人合作，最終實(shí)現(xiàn)了402萬美元的GMV。其中，一位粉絲數(shù)僅為2.53萬的尾部達(dá)人@iamqueendemi，憑借其視頻的高轉(zhuǎn)化率，單條視頻獲得了43.42萬美元的銷售額。
這充分說明，中尾部達(dá)人不僅性價(jià)比高，而且粉絲信任度強(qiáng)，非常適合中小賣家快速起量。
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四、借勢熱點(diǎn)激活流量引擎
季節(jié)更替本身即是天然的營銷節(jié)點(diǎn)，品牌若能巧妙借勢，便能將氣候變化轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)遇。
以Levi's為例，該品牌敏銳捕捉到千禧風(fēng)潮復(fù)興的趨勢，發(fā)起了一場名為#501originals的經(jīng)典牛仔挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)用戶通過DIY改造舊牛仔褲，賦予其新生命。
這一活動(dòng)不僅契合了當(dāng)下年輕人對環(huán)保和個(gè)性化的追求，更通過UGC（用戶生成內(nèi)容）形式激發(fā)了廣泛參與?；顒?dòng)期間，相關(guān)視頻在TikTok上獲得了470萬點(diǎn)贊，用戶創(chuàng)作的創(chuàng)意改造內(nèi)容迅速走紅，成功將品牌經(jīng)典直筒款牛仔褲推上熱門榜單，帶動(dòng)銷量環(huán)比增長85%。
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結(jié)語
TikTok春夏熱潮的涌動(dòng)，不僅為服裝賣家?guī)砹司薮蟮牧髁考t利，也為品牌出海提供了全新的機(jī)遇。從精準(zhǔn)選品到情感導(dǎo)向的內(nèi)容營銷，從達(dá)人矩陣到熱點(diǎn)借勢，每一個(gè)環(huán)節(jié)都蘊(yùn)含著將品牌推向全球市場的可能性。
對于正在探索出海的品牌而言，TikTok不僅僅是一個(gè)銷售平臺(tái)，更是一個(gè)連接全球消費(fèi)者、傳遞品牌價(jià)值的橋梁。
