近年來，印度電商市場的增長故事已從一線城市悄然轉(zhuǎn)向廣闊的“下沉市場”，其中以二三線城市及農(nóng)村地區(qū)為代表的消費群體正成為行業(yè)增長的核心引擎。

根據(jù)Redseer最新報告，2029財年印度電商市場規(guī)模預(yù)計將突破1620億美元，其中65%的訂單量將來自二線及以下城市，而這一比例仍有上升空間。這一趨勢重塑了印度本土電商格局，也為跨境賣家?guī)砬八从械臋C遇與挑戰(zhàn)。

圖源：financialexpress

下沉市場爆發(fā)：需求升級與品類擴張

印度下沉市場的崛起，本質(zhì)上是人口紅利、互聯(lián)網(wǎng)普及與消費升級共同作用的結(jié)果。

據(jù)第三方平臺統(tǒng)計，印度三線城市消費者每周網(wǎng)購時長比一線城市多1小時，且疫情期間新增的網(wǎng)購用戶中，74%在疫后仍保持高頻消費習(xí)慣。

圖源：yourstory.com

過去以低價日用品為主的消費結(jié)構(gòu)正在改變，電子產(chǎn)品、家電等高客單價品類逐漸滲透下沉市場。例如，亞馬遜2024年大印度節(jié)期間，智能手機、美容產(chǎn)品等類目在二三線城市的訂單量顯著增長，400萬新客戶中超80%來自非一線地區(qū)。

這一轉(zhuǎn)變背后，是印度政府持續(xù)推動的基建與數(shù)字化改革。莫迪政府通過公私合作（PPP）模式加速城鄉(xiāng)寬帶網(wǎng)絡(luò)、物流網(wǎng)絡(luò)和金融支付體系建設(shè)，例如亞洲開發(fā)銀行注資2.73億美元完善公路系統(tǒng)，生物識別身份證的普及也降低了金融服務(wù)門檻。

盡管基礎(chǔ)設(shè)施仍存短板，但政策紅利已為下沉市場注入動能。

圖源：亞馬遜官網(wǎng)

跨境賣家的機遇：藍(lán)海市場的增量空間

對跨境賣家而言，下沉市場的爆發(fā)意味或許著將會獲得更大的機遇。

1. 品類多元化與溢價空間

傳統(tǒng)觀念認(rèn)為印度消費者偏愛低價商品，但數(shù)據(jù)顯示，下沉市場對品質(zhì)和品牌的需求正在提升。Flipkart（印度最大電商平臺）2023財年銷售額中，手機和服裝分別占比50%和30%，且高性價比的創(chuàng)新產(chǎn)品更易突圍?？缇迟u家可依托中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢，聚焦家居、美容、健康等增長迅猛的品類，通過差異化設(shè)計避開低價競爭。

圖源：Entrepreneur

2. 平臺扶持與政策利好

亞馬遜、Flipkart等平臺正通過費用減免、物流優(yōu)化等措施吸引賣家。例如，亞馬遜印度站為出口商提供低價跨境物流服務(wù)（Amazon SEND），并計劃到2025年實現(xiàn)200億美元累計出口額。政府層面，印度與亞馬遜簽署合作協(xié)議，為中小微企業(yè)提供培訓(xùn)，降低出海門檻。

圖源：亞馬遜官網(wǎng)

3. 本地化運營的藍(lán)海機會

印度城鄉(xiāng)消費者對本土文化認(rèn)同度高，例如StoreKing通過“村淘”模式整合本地小店資源，成功觸達百萬農(nóng)村用戶?？缇迟u家可借鑒此類模式，結(jié)合社交媒體進行精準(zhǔn)營銷，或與本地倉配服務(wù)商合作提升履約效率。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

結(jié)語

印度下沉市場的爆發(fā)既是藍(lán)海，也是試金石?？缇迟u家若能精準(zhǔn)把握政策紅利、規(guī)避運營風(fēng)險，并依托中國供應(yīng)鏈與數(shù)字化能力實現(xiàn)本土化創(chuàng)新，便有望在這片增長熱土上分得一杯羹。

正如亞馬遜印度負(fù)責(zé)人所言：“這里的故事才剛剛開始，未來十年將是定義成敗的關(guān)鍵期?！?/span>

（注：本文信息均來自公開報道以及各平臺數(shù)據(jù)，實際情況以官方信息為準(zhǔn)）