近年來(lái)，印度電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)故事已從一線(xiàn)城市悄然轉(zhuǎn)向廣闊的“下沉市場(chǎng)”，其中以二三線(xiàn)城市及農(nóng)村地區(qū)為代表的消費(fèi)群體正成為行業(yè)增長(zhǎng)的核心引擎。

根據(jù)Redseer最新報(bào)告，2029財(cái)年印度電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破1620億美元，其中65%的訂單量將來(lái)自二線(xiàn)及以下城市，而這一比例仍有上升空間。這一趨勢(shì)重塑了印度本土電商格局，也為跨境賣(mài)家?guī)?lái)前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

圖源：financialexpress

下沉市場(chǎng)爆發(fā)：需求升級(jí)與品類(lèi)擴(kuò)張

印度下沉市場(chǎng)的崛起，本質(zhì)上是人口紅利、互聯(lián)網(wǎng)普及與消費(fèi)升級(jí)共同作用的結(jié)果。

據(jù)第三方平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，印度三線(xiàn)城市消費(fèi)者每周網(wǎng)購(gòu)時(shí)長(zhǎng)比一線(xiàn)城市多1小時(shí)，且疫情期間新增的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)中，74%在疫后仍保持高頻消費(fèi)習(xí)慣。

圖源：yourstory.com

過(guò)去以低價(jià)日用品為主的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在改變，電子產(chǎn)品、家電等高客單價(jià)品類(lèi)逐漸滲透下沉市場(chǎng)。例如，亞馬遜2024年大印度節(jié)期間，智能手機(jī)、美容產(chǎn)品等類(lèi)目在二三線(xiàn)城市的訂單量顯著增長(zhǎng)，400萬(wàn)新客戶(hù)中超80%來(lái)自非一線(xiàn)地區(qū)。

這一轉(zhuǎn)變背后，是印度政府持續(xù)推動(dòng)的基建與數(shù)字化改革。莫迪政府通過(guò)公私合作（PPP）模式加速城鄉(xiāng)寬帶網(wǎng)絡(luò)、物流網(wǎng)絡(luò)和金融支付體系建設(shè)，例如亞洲開(kāi)發(fā)銀行注資2.73億美元完善公路系統(tǒng)，生物識(shí)別身份證的普及也降低了金融服務(wù)門(mén)檻。

盡管基礎(chǔ)設(shè)施仍存短板，但政策紅利已為下沉市場(chǎng)注入動(dòng)能。

圖源：亞馬遜官網(wǎng)

跨境賣(mài)家的機(jī)遇：藍(lán)海市場(chǎng)的增量空間

對(duì)跨境賣(mài)家而言，下沉市場(chǎng)的爆發(fā)意味或許著將會(huì)獲得更大的機(jī)遇。

1. 品類(lèi)多元化與溢價(jià)空間

傳統(tǒng)觀念認(rèn)為印度消費(fèi)者偏愛(ài)低價(jià)商品，但數(shù)據(jù)顯示，下沉市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)和品牌的需求正在提升。Flipkart（印度最大電商平臺(tái)）2023財(cái)年銷(xiāo)售額中，手機(jī)和服裝分別占比50%和30%，且高性?xún)r(jià)比的創(chuàng)新產(chǎn)品更易突圍?？缇迟u(mài)家可依托中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，聚焦家居、美容、健康等增長(zhǎng)迅猛的品類(lèi)，通過(guò)差異化設(shè)計(jì)避開(kāi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

圖源：Entrepreneur

2. 平臺(tái)扶持與政策利好

亞馬遜、Flipkart等平臺(tái)正通過(guò)費(fèi)用減免、物流優(yōu)化等措施吸引賣(mài)家。例如，亞馬遜印度站為出口商提供低價(jià)跨境物流服務(wù)（Amazon SEND），并計(jì)劃到2025年實(shí)現(xiàn)200億美元累計(jì)出口額。政府層面，印度與亞馬遜簽署合作協(xié)議，為中小微企業(yè)提供培訓(xùn)，降低出海門(mén)檻。

圖源：亞馬遜官網(wǎng)

3. 本地化運(yùn)營(yíng)的藍(lán)海機(jī)會(huì)

印度城鄉(xiāng)消費(fèi)者對(duì)本土文化認(rèn)同度高，例如StoreKing通過(guò)“村淘”模式整合本地小店資源，成功觸達(dá)百萬(wàn)農(nóng)村用戶(hù)。跨境賣(mài)家可借鑒此類(lèi)模式，結(jié)合社交媒體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，或與本地倉(cāng)配服務(wù)商合作提升履約效率。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

結(jié)語(yǔ)

印度下沉市場(chǎng)的爆發(fā)既是藍(lán)海，也是試金石。跨境賣(mài)家若能精準(zhǔn)把握政策紅利、規(guī)避運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并依托中國(guó)供應(yīng)鏈與數(shù)字化能力實(shí)現(xiàn)本土化創(chuàng)新，便有望在這片增長(zhǎng)熱土上分得一杯羹。

正如亞馬遜印度負(fù)責(zé)人所言：“這里的故事才剛剛開(kāi)始，未來(lái)十年將是定義成敗的關(guān)鍵期?！?/span>

（注：本文信息均來(lái)自公開(kāi)報(bào)道以及各平臺(tái)數(shù)據(jù)，實(shí)際情況以官方信息為準(zhǔn)）