2024年2月，亞馬遜巴西站接連出臺兩項關鍵政策：針對手機、家居、服裝等17個核心類目實施最高3%的傭金下調，同時對價值低于79雷亞爾（約合110元人民幣）的商品降低FBA物流費用。這兩項措施直接降低賣家綜合運營成本約5%，標志著亞馬遜在巴西市場的戰(zhàn)略升級。據(jù)官方披露，新政策將覆蓋平臺7.8萬名賣家，涉及1840萬件商品。

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這一決策基于巴西電商市場的持續(xù)增長動能。巴西電子商務協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2024年該國電商交易額突破2042.7億雷亞爾（約合2810億元人民幣），同比增長10.5%，創(chuàng)下4.149億筆訂單記錄。9130萬網(wǎng)購用戶貢獻了492.4雷亞爾（約678元人民幣）的平均客單價，其中30歲以下消費者占比達48%，顯示出巨大的市場潛力。

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物流基建支撐市場擴張

為匹配業(yè)務發(fā)展需求，亞馬遜于圣保羅州投建的7.5萬平方米智能物流中心正式啟用。該設施配備自動化分揀系統(tǒng)，日均處理量達50萬件，結合既有的12個區(qū)域配送站點，將圣保羅都市圈的配送時效壓縮至24小時內。物流總監(jiān)卡洛斯·席爾瓦透露，東北部薩爾瓦多海外倉的建設已進入選址階段，未來將重點改善偏遠地區(qū)配送效率。

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三強角力下的競爭格局

當前巴西電商市場呈現(xiàn)多元競爭態(tài)勢。本土平臺美客多（Mercado Livre）以12.4%的市場份額領跑，其物流網(wǎng)絡覆蓋95%的郵編區(qū)域。Shopee憑借社交電商策略占據(jù)8.6%市場份額，主要吸引18-25歲年輕群體。亞馬遜巴西站以7%的占有率位居第三，但正面臨TEMU的強力沖擊——這家拼多多旗下平臺在入市5個月內實現(xiàn)市場份額從3.7%到5%的躍升，尤其在30美元以下商品類目占據(jù)9.2%陣地。

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政策紅利與合規(guī)挑戰(zhàn)并存

巴西政府自2024年起，準許國際跨境購物平臺購買超過50美元的商品將受益于降低的進口稅。這對中國賣家構成直接利好。3C數(shù)碼、小家電等品類價格競爭力顯著增強，以運動耳機為例，中國產(chǎn)品售價較本土品牌低25%-30%。但伴隨而來的是嚴格合規(guī)要求：7月1日起強制執(zhí)行的CPF/CNPJ稅務登記制度、電子產(chǎn)品的INMETRO認證、紡織品的成分檢測標準等，均對跨境賣家形成準入壁壘。

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市場前景與戰(zhàn)略布局

行業(yè)預測顯示，巴西電商市場將以12%的年復合增長率持續(xù)擴張，2025年交易規(guī)模有望突破2500億雷亞爾（約3440億元人民幣）。亞馬遜正加速布局瑪瑙斯自貿區(qū)物流樞紐，該節(jié)點建成后將輻射北部五州市場。配合平臺持續(xù)優(yōu)化的賣家政策，中國供應鏈在3C數(shù)碼、家居日用、時尚配件等領域的優(yōu)勢或將進一步釋放。

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當前巴西電商市場正處于基礎設施完善期、消費升級窗口期、政策調整過渡期三重機遇疊加階段。對于中國賣家而言，既要把握亞馬遜降本政策帶來的短期紅利，更需構建包括本土化合規(guī)、供應鏈響應、跨文化運營在內的長期競爭力。這場拉美電商角逐，本質上是效率與本土化雙重能力的較量。

（注：本文數(shù)據(jù)均來自公開信息，具體情況以官方通報為準，匯率按1雷亞爾=1.376元人民幣換算）