2025年，TikTok Shop美區(qū)GMV規(guī)模激增5倍，跨境賣家迎來“內(nèi)容+品牌”雙紅利時(shí)代。
過去一年，TikTok Shop正以驚人的速度重塑全球電商格局，據(jù)平臺(tái)最新數(shù)據(jù)，2024年美區(qū)跨境POP（平臺(tái)開放計(jì)劃）GMV同比增長500%，動(dòng)銷達(dá)人數(shù)量激增212%，日支付用戶增長103%。這一爆發(fā)式增長背后，不僅印證了“內(nèi)容電商”模式的可行性，更讓中國跨境賣家找到了撬動(dòng)全球市場(chǎng)的新杠桿。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
從“試水”到“爆發(fā)”：內(nèi)容電商驗(yàn)證成功
自2021年TikTok Shop啟動(dòng)海外業(yè)務(wù)以來，其以短視頻和直播為核心的內(nèi)容生態(tài)逐漸成為核心競(jìng)爭力。2023年美區(qū)跨境自運(yùn)營模式開放后，早期試水的賣家已進(jìn)入收獲期。以運(yùn)動(dòng)品牌OQQ為例，2022年其通過達(dá)人內(nèi)容合作引流，2023年轉(zhuǎn)型為自運(yùn)營品牌后，在“超級(jí)品牌日”創(chuàng)下7天519萬美元GMV的紀(jì)錄，拉新率超預(yù)期50%。
圖源：OQQ
高客單價(jià)品類同樣表現(xiàn)亮眼，2024年3月，健身品牌LICHICO推出一款定價(jià)169美元的折疊跑步機(jī)，憑借精準(zhǔn)的“美式家居風(fēng)”場(chǎng)景化內(nèi)容，三個(gè)月內(nèi)沖進(jìn)運(yùn)動(dòng)戶外類目前五，黑五大促期間登頂品類銷量榜首。品牌負(fù)責(zé)人透露：“冷啟動(dòng)階段，我們?nèi)站l(fā)布20條差異化視頻，通過數(shù)據(jù)篩選爆款內(nèi)容邏輯，再反向優(yōu)化產(chǎn)品展示?！?/span>
圖源：Echotik
平臺(tái)加碼：首推“PEAKS方法論”，全球化布局加速
面對(duì)商家激增的需求，TikTok Shop在2025年度商家大會(huì)上首次發(fā)布“PEAKS出海經(jīng)營體系”，涵蓋五大增長引擎：
商品力（Product）：聚焦差異化、高復(fù)購品類；
內(nèi)容加速（Enhance Content）：鼓勵(lì)商家自建內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，降低達(dá)人依賴；
營銷放大（Amplify Marketing）：活用挑戰(zhàn)賽、超級(jí)品牌日等IP；
達(dá)人協(xié)同（KOL Collaboration）：建立“素人+中腰部達(dá)人”金字塔合作模型；
服務(wù)升級(jí)（Service）：優(yōu)化物流、售后體驗(yàn)，降低退貨率。
“內(nèi)容場(chǎng)的本質(zhì)是‘信任經(jīng)濟(jì)’，用戶因種草而購買，因體驗(yàn)而復(fù)購。”TikTok Shop跨境電商副總裁木青強(qiáng)調(diào)。目前，平臺(tái)已向英國跨境賣家開放POP模式，2025年將重點(diǎn)拓展歐洲、東南亞等新市場(chǎng)。
圖源：TikTok Shop
破解“低價(jià)內(nèi)卷”：用服務(wù)與創(chuàng)新構(gòu)建壁壘
隨著跨境政策變動(dòng)（如美國關(guān)稅調(diào)整、歐盟免稅額度取消），單純依賴低價(jià)策略的賣家利潤空間被進(jìn)一步壓縮。家居品牌YitaHome的應(yīng)對(duì)之策頗具代表性——其針對(duì)易碎的大尺寸梳妝臺(tái)鏡面，投入數(shù)月研發(fā)防震包裝，通過“摔箱測(cè)試”將破損率降至0.5%，同時(shí)設(shè)計(jì)可安全退換的封裝結(jié)構(gòu)。
而在這期間，平臺(tái)級(jí)活動(dòng)則成為品牌躍遷的跳板。例如OQQ在“超級(jí)品牌日”期間，結(jié)合滑冰場(chǎng)景達(dá)人視頻、#feelinggreatinoqq挑戰(zhàn)賽（播放量8800萬）及線上時(shí)裝秀，實(shí)現(xiàn)品效合一；潮玩巨頭泡泡瑪特通過TikTok獨(dú)家首發(fā)新品，迅速售罄。這些案例表明，內(nèi)容電商正推動(dòng)跨境貿(mào)易從“貨架交易”邁向“價(jià)值認(rèn)同”。
圖源：TikTok
從“流量戰(zhàn)”到“心智戰(zhàn)”，全球化品牌迎來新賽點(diǎn)
當(dāng)TikTok Shop的GMV曲線愈發(fā)陡峭，中國賣家面臨的已不僅是訂單爭奪，更是一場(chǎng)“內(nèi)容創(chuàng)造力+品牌認(rèn)知度”的終極競(jìng)賽。正如某頭部品牌創(chuàng)始人所言：“在TikTok上，每個(gè)產(chǎn)品都需要一個(gè)‘被記住的理由’。”而這，或許正是內(nèi)容電商時(shí)代最公平也最殘酷的游戲規(guī)則。
（本文數(shù)據(jù)及案例均來自TikTok Shop官方披露及公開報(bào)道）
