“以前在TEMU上賣貨像吃快餐，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)TikTok才是私房菜。”

——一位轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok的賣家感慨

一、美國(guó)人的“低價(jià)快樂(lè)”，突然沒(méi)了

上周，一位美國(guó)朋友發(fā)來(lái)消息抱怨：“你們中國(guó)賣家怎么回事？TEMU上那條15美元的褲子漲到22美元了！”

他的牢騷背后，是美國(guó)政府一紙關(guān)稅新政：2月4日起，取消800美元以下包裹免稅政策，中國(guó)商品集體漲價(jià)。

這場(chǎng)風(fēng)暴里，最慘的莫過(guò)于TEMU的“全托管賣家”。這些賣家原本只需把貨交給平臺(tái)，躺著等分成，如今卻被關(guān)稅砸懵了——一條裙子成本漲了13%，煎鍋貴了近30%，美國(guó)消費(fèi)者直接翻臉不買賬。

小紅書上一位賣家哭訴：

“昨天還能日銷500單，今天直接掛零！TEMU一聲不吭把我們的商品下架換成本地倉(cāng)商品，連個(gè)解釋都沒(méi)有……”

這種“用完即棄”的感覺(jué)，讓大批賣家寒了心。而戲劇性的是，當(dāng)TEMU手忙腳亂搞半托管時(shí)，TikTok Shop的賣家群里卻炸出了好消息：

“今天直播間爆單了！關(guān)稅？不存在的！”

一位賣充電寶的95后賣家曬出后臺(tái)數(shù)據(jù)，當(dāng)日銷售額翻了3倍。

不過(guò)，目前來(lái)看，這種狀態(tài)也不會(huì)太持久。

特朗普后又發(fā)布行政命令，稱美國(guó)將暫時(shí)允許來(lái)自中國(guó)的小額包裹繼續(xù)享受免稅待遇，暫緩取消“小額豁免”以免引發(fā)貿(mào)易中斷。

雖然特朗普這種反復(fù)的行為，讓人懷疑其是受到北京的壓力而作出的讓步。

但事實(shí)并非如此，路透社的一篇報(bào)道指出，禁令發(fā)出后，美國(guó)的一些機(jī)場(chǎng)發(fā)生了小件包裹嚴(yán)重堆積的情況，給機(jī)場(chǎng)的貨物運(yùn)輸造成了巨大的壓力，也讓物流系統(tǒng)變的混亂。

所以白宮才暫停了禁令，并想辦法應(yīng)對(duì)這一緊急情況，以確保商品進(jìn)口系統(tǒng)的高效運(yùn)行。

等到白宮處理好一切問(wèn)題，這免稅禁令大概率還是要實(shí)施的。

二、TikTok的“神仙操作”：讓美國(guó)人邊刷視頻邊剁手

兔克和幾位轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok的賣家深聊后發(fā)現(xiàn)，他們能躲過(guò)關(guān)稅暴擊，全靠平臺(tái)的三板斧：

1. 把貨藏在美國(guó)人后院

“你以為我們?cè)谥袊?guó)發(fā)貨？早囤到新澤西倉(cāng)庫(kù)了！”一位家居賣家透露。TikTok強(qiáng)制要求提前備貨到海外倉(cāng)，關(guān)稅漲10%？分?jǐn)偟矫總€(gè)杯子才多0.2美元，消費(fèi)者根本察覺(jué)不到。

反觀TEMU，大量包裹直接從深圳飛紐約，關(guān)稅一來(lái)成本飆升，只能漲價(jià)割消費(fèi)者韭菜——結(jié)果就是買家罵娘，賣家背鍋。

2. 把賣貨變成“追劇”

“以前在TEMU上架商品就像往海里扔石頭，現(xiàn)在我們?cè)赥ikTok拍短視頻，就像往魚群里撒餌?！币晃慌b賣家演示了她的爆款秘訣：

· 拍一段辦公室“一秒變裝”視頻，裙子購(gòu)買鏈接暴漲200點(diǎn)擊

· 直播時(shí)讓美國(guó)主播試穿吐槽，當(dāng)場(chǎng)清空500件庫(kù)存

平臺(tái)更是瘋狂撒錢鼓勵(lì)創(chuàng)作：拍視頻免傭金、搞直播送流量，直接把賣貨玩成了內(nèi)容競(jìng)賽。

3. 拉著賣家玩“品牌升級(jí)”

最讓兔克驚訝的是，TikTok竟然在教賣家漲價(jià)。

“他們明確說(shuō)黑五期間低于8美元的商品不給補(bǔ)貼，逼著我們做品質(zhì)。”

一位數(shù)碼賣家展示了他的新款耳機(jī)——同樣的工廠貨，打上“潮酷青年專屬”標(biāo)簽后，價(jià)格比TEMU貴40%，反而賣得更好了。

三、暗流涌動(dòng)：中國(guó)賣家正在“改命”

這幾天走訪深圳產(chǎn)業(yè)帶，兔克發(fā)現(xiàn)三個(gè)有趣變化：

1. 倉(cāng)庫(kù)老板的焦慮

“以前客戶問(wèn)‘能不能再便宜5毛’，現(xiàn)在問(wèn)‘能不能一周入美國(guó)倉(cāng)’?！币晃晃锪鞴纠习逭f(shuō)，海外倉(cāng)訂單暴漲300%，倉(cāng)租費(fèi)每月漲兩次。

2. 主播培訓(xùn)的火爆

“教英語(yǔ)直播的培訓(xùn)班，學(xué)費(fèi)從3888漲到12888還爆滿?！币晃慌嘤?xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人透露，甚至有賣家組團(tuán)去學(xué)如何用美式幽默講產(chǎn)品段子。

3. AI工具的神助攻

在坂田賣家聚集地，兔克見(jiàn)到了用AI神器DeepSeek的00后賣家小林：“讓它分析最近什么話題火，生成20條視頻文案，我挑兩條拍就行?！边@個(gè)曾經(jīng)月銷3萬(wàn)的小透明，如今靠著AI選品+蹭熱點(diǎn)，在TikTok上月入10萬(wàn)刀。

看著TEMU賣家群里哀鴻遍野，兔克想起2015年亞馬遜封店潮——當(dāng)年靠刷單的賣家倒下一片，活下來(lái)的都是認(rèn)真做產(chǎn)品的。

為此，兔克給跨境人三個(gè)建議：

1倉(cāng)庫(kù)比價(jià)格重要：海外倉(cāng)就是你的防彈衣，別等子彈來(lái)了才找掩體

2.內(nèi)容比詳情頁(yè)重要：美國(guó)人早就不看五毛特效的產(chǎn)品圖了，他們想看你講段子

3.品牌比低價(jià)重要：同樣的數(shù)據(jù)線，打上“TikTok網(wǎng)紅同款”就能多賣5美元

“以前我們總說(shuō)‘便宜就是硬道理’，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，硬道理其實(shí)是讓自己變得不可替代?！?/span>

關(guān)稅大棒砸醒了中國(guó)賣家：靠政策漏洞賺快錢的日子到頭了。當(dāng)TEMU賣家在維權(quán)群里發(fā)牢騷時(shí)，TikTok的早期玩家已經(jīng)開(kāi)著保時(shí)捷去談海外倉(cāng)合作了。

“低價(jià)是條死胡同，內(nèi)容才是新航道。”

這個(gè)世界永遠(yuǎn)獎(jiǎng)勵(lì)看清方向的人——現(xiàn)在調(diào)頭，還來(lái)得及。

（應(yīng)受訪者要求，部分人物使用化名）