2024年，美國亞馬遜寵物用品榜上出現(xiàn)了一幕令人意外的現(xiàn)象：
一款帶攝像頭的自動喂食器，榮登亞馬遜BS榜TOP1，月銷9000多臺！
評論區(qū)有人留言：“自從買了它，我家貓已經(jīng)學(xué)會吃自助餐了……”
Petlibro在亞馬遜上的好評節(jié)選
這款喂食器的牌子叫Petlibro，一個土生土長的深圳品牌。
過去五年，它從一家小公司做到了全球40多個國家暢銷，甚至讓美國鏟屎官心甘情愿花200美元買一臺“能視頻通話的貓碗”。
這背后，暗藏的是一群中國創(chuàng)業(yè)者對寵物經(jīng)濟的精準(zhǔn)拿捏，當(dāng)人類都在卷996，寵物卻在家舒適“躺平”了！
圖源：Petlibro
?一群“鏟屎官”的逆襲
Petlibro的故事，要從幾個“鏟屎官”的煩惱說起。
2019年，深圳樂木駱科技有限公司里，幾個養(yǎng)貓的年輕人正發(fā)愁：出差時貓咪沒人喂，普通喂食器要么卡糧，要么糧直接發(fā)霉。
他們發(fā)現(xiàn)，市面上根本沒有靠譜的智能寵物產(chǎn)品，便宜的質(zhì)量堪憂，進(jìn)口的又貴得離譜。
“咱們自己做！”這個念頭一拍即合，團隊核心成員來自老牌跨境大賣澤寶，深諳跨境電商門道，但這次他們不想只做“貼牌生意”，要做就做自己的品牌。
澤寶創(chuàng)新技術(shù)有限公司 圖源：網(wǎng)絡(luò)
他們從最簡單的喂食器下手，但目標(biāo)很明確，必須干成寵物賽道的“蘋果”。
第一代產(chǎn)品還沒上市，團隊就干了兩件“較真”的事，一是把市面上所有喂食器拆了個遍，發(fā)現(xiàn)90%的卡糧問題出在出糧口設(shè)計；二是往寵物店跑了三個月，蹲點觀察貓咪進(jìn)食習(xí)慣。
這種“死磕”精神，后來成了Petlibro品牌的代名詞。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
?五年深耕，做成全球爆款
Petlibro的成長史，是典型中國品牌從試錯到成熟的縮影。
2019年剛起步時，團隊帶著老東家澤寶的跨境電商經(jīng)驗，信心滿滿推出一款基礎(chǔ)款喂食器。
結(jié)果第一批貨剛到美國就翻了車，不少買家抱怨機器卡糧、密封性差，潮濕地區(qū)的貓糧甚至?xí)Y(jié)塊發(fā)霉。
這些差評逼著團隊從頭改造設(shè)計，光是出糧口結(jié)構(gòu)就迭代了十多個版本。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
經(jīng)歷了幾番波折后，Petlibro在2021年拿到了紅杉資本和個人投資者的投資，這才終于開始砸錢搞研發(fā)。
新推出的喂食器裝上Wi-Fi和高清攝像頭，手機App不僅能遠(yuǎn)程投喂，還能錄制主人語音。
有用戶曬出視頻，當(dāng)出差時用App喊貓吃飯，結(jié)果自家貓對著攝像頭“喵喵”回應(yīng)。這條視頻在TikTok上狂攬百萬播放量！直接把產(chǎn)品送上亞馬遜寵物類目前十。
到了2024年，Petlibro迎來了高光時刻，帶攝像頭的升級款喂食器沖上亞馬遜BS榜TOP1，月銷量超過9000件，累計獲得9900條評價。
誰也想不到，五年前幾個“鏟屎官”折騰出來的小品牌，如今能靠一個“智能貓碗”橫掃40多個國家。
圖源：亞馬遜
?寵物賽道的卷生卷死
Petlibro能火，離不開一個“黃金定律”：“寵物經(jīng)濟正在爆發(fā)，而智能用品是其中最卷的賽道。”
根據(jù)歐睿國際的數(shù)據(jù)，2022年全球?qū)櫸镉闷芬?guī)模達(dá)477.68億美元，而美國寵物用品市場規(guī)模排名第一，高達(dá)230.04億美元，占全球市場份額的48.33%。
換句話說，美國人養(yǎng)寵物比養(yǎng)娃還舍得花錢。
圖源：歐睿國際
更關(guān)鍵的是，生活節(jié)奏越快，智能寵物用品的需求就越大。
Grand View Research的報告顯示，2020年全球智能寵物用品市場規(guī)模27.4億美元，到2028年預(yù)計破百億。
像智能喂食器、飲水機這類產(chǎn)品，幾乎成了“打工人養(yǎng)寵標(biāo)配”。
說白了，這屆年輕人自己可以過得糙！卻要給寵物用最好的。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
?線上“全方位出擊”
同時，Petlibro巧妙利用TikTok等海外社媒平臺，精準(zhǔn)打擊寵物主人的需求，也為品牌在海外市場的快速崛起提供了強勁動力。
截止目前，Petlibro的TikTok賬號擁有17.89萬粉絲，獲贊量達(dá)到了36.17萬，視頻最高播放量突破43.5萬次，不難看出潛力不小。
圖源：TikTok
在TikTok上，Petlibro精準(zhǔn)抓住了目標(biāo)群體：寵物主人。
比如，前面提到的播放量突破43.5萬次的視頻，就展示了寵物玩水的場景，直接引出了自動喂水器的使用方式。
視頻短小精悍，只有20秒，但足以吸引寵物主人的目光并激發(fā)他們的購買欲望。
圖源：TikTok
據(jù)悉，通過這些視頻帶貨，Petlibro在TikTok美區(qū)小店的銷售額，目前已經(jīng)接近50萬美元。
圖源：Echotik
此外，獨立站的搭建，同樣是該品牌成功的關(guān)鍵之一。
Petlibro的官網(wǎng)設(shè)計簡潔，用戶能快速找到產(chǎn)品信息，頁面內(nèi)容也很豐富，包括高清圖片、產(chǎn)品功能、規(guī)格參數(shù)等。
甚至采用了3D展示技術(shù)，讓消費者能從不同角度了解產(chǎn)品。這種設(shè)計能提升用戶的購物體驗，也讓他們更有信心購買。
Petlibro獨立站
再說流量，Petlibro的獨立站近年來的表現(xiàn)也不差，流量已經(jīng)達(dá)到48.4K，其中17.5K是通過自然搜索帶來的。
特別值得一提的是，其中品牌流量占了68.2%，這說明它在品牌建設(shè)上花了不少功夫，并且取得了不小的成果。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
?下一個場：寵物“元宇宙”
如今的Petlibro，早已不止步于喂食器。
隨著智能寵物用品市場的爆發(fā)，他們開始探索更多可能性，比如通過AI技術(shù)分析寵物行為，甚至開發(fā)能監(jiān)測寵物健康的產(chǎn)品。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
但挑戰(zhàn)也隨之而來。隨著市場熱度上升，越來越多的玩家涌入賽道。不過Petlibro的團隊倒很淡定。
一位工作人員曾寫到：“當(dāng)年我們解決卡糧問題做了上百次調(diào)整，現(xiàn)在卷技術(shù)？我們最不怕的就是卷?！?/strong>
或許這就是中國制造的底氣！出?？康膹膩矶疾皇沁\氣，而是實打?qū)嵉摹八揽摹薄?/span>
下次在TikTok刷到小貓對著喂食器喵喵叫時，可能正是中國智造在悄悄改變世界！
