2024年，美國(guó)亞馬遜寵物用品榜上出現(xiàn)了一幕令人意外的現(xiàn)象：

一款帶攝像頭的自動(dòng)喂食器，榮登亞馬遜BS榜TOP1，月銷9000多臺(tái)！

評(píng)論區(qū)有人留言：“自從買了它，我家貓已經(jīng)學(xué)會(huì)吃自助餐了……”

Petlibro在亞馬遜上的好評(píng)節(jié)選

這款喂食器的牌子叫Petlibro，一個(gè)土生土長(zhǎng)的深圳品牌。

過(guò)去五年，它從一家小公司做到了全球40多個(gè)國(guó)家暢銷，甚至讓美國(guó)鏟屎官心甘情愿花200美元買一臺(tái)“能視頻通話的貓碗”。

這背后，暗藏的是一群中國(guó)創(chuàng)業(yè)者對(duì)寵物經(jīng)濟(jì)的精準(zhǔn)拿捏，當(dāng)人類都在卷996，寵物卻在家舒適“躺平”了！

圖源：Petlibro

?一群“鏟屎官”的逆襲

Petlibro的故事，要從幾個(gè)“鏟屎官”的煩惱說(shuō)起。

2019年，深圳樂(lè)木駱科技有限公司里，幾個(gè)養(yǎng)貓的年輕人正發(fā)愁：出差時(shí)貓咪沒(méi)人喂，普通喂食器要么卡糧，要么糧直接發(fā)霉。

他們發(fā)現(xiàn)，市面上根本沒(méi)有靠譜的智能寵物產(chǎn)品，便宜的質(zhì)量堪憂，進(jìn)口的又貴得離譜。

“咱們自己做！”這個(gè)念頭一拍即合，團(tuán)隊(duì)核心成員來(lái)自老牌跨境大賣澤寶，深諳跨境電商門道，但這次他們不想只做“貼牌生意”，要做就做自己的品牌。

澤寶創(chuàng)新技術(shù)有限公司 圖源：網(wǎng)絡(luò)

他們從最簡(jiǎn)單的喂食器下手，但目標(biāo)很明確，必須干成寵物賽道的“蘋(píng)果”。

第一代產(chǎn)品還沒(méi)上市，團(tuán)隊(duì)就干了兩件“較真”的事，一是把市面上所有喂食器拆了個(gè)遍，發(fā)現(xiàn)90%的卡糧問(wèn)題出在出糧口設(shè)計(jì)；二是往寵物店跑了三個(gè)月，蹲點(diǎn)觀察貓咪進(jìn)食習(xí)慣。

這種“死磕”精神，后來(lái)成了Petlibro品牌的代名詞。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

?五年深耕，做成全球爆款

Petlibro的成長(zhǎng)史，是典型中國(guó)品牌從試錯(cuò)到成熟的縮影。

2019年剛起步時(shí)，團(tuán)隊(duì)帶著老東家澤寶的跨境電商經(jīng)驗(yàn)，信心滿滿推出一款基礎(chǔ)款喂食器。

結(jié)果第一批貨剛到美國(guó)就翻了車，不少買家抱怨機(jī)器卡糧、密封性差，潮濕地區(qū)的貓糧甚至?xí)Y(jié)塊發(fā)霉。

這些差評(píng)逼著團(tuán)隊(duì)從頭改造設(shè)計(jì)，光是出糧口結(jié)構(gòu)就迭代了十多個(gè)版本。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

經(jīng)歷了幾番波折后，Petlibro在2021年拿到了紅杉資本和個(gè)人投資者的投資，這才終于開(kāi)始砸錢搞研發(fā)。

新推出的喂食器裝上Wi-Fi和高清攝像頭，手機(jī)App不僅能遠(yuǎn)程投喂，還能錄制主人語(yǔ)音。

有用戶曬出視頻，當(dāng)出差時(shí)用App喊貓吃飯，結(jié)果自家貓對(duì)著攝像頭“喵喵”回應(yīng)。這條視頻在TikTok上狂攬百萬(wàn)播放量！直接把產(chǎn)品送上亞馬遜寵物類目前十。

到了2024年，Petlibro迎來(lái)了高光時(shí)刻，帶攝像頭的升級(jí)款喂食器沖上亞馬遜BS榜TOP1，月銷量超過(guò)9000件，累計(jì)獲得9900條評(píng)價(jià)。

誰(shuí)也想不到，五年前幾個(gè)“鏟屎官”折騰出來(lái)的小品牌，如今能靠一個(gè)“智能貓碗”橫掃40多個(gè)國(guó)家。

圖源：亞馬遜

?寵物賽道的卷生卷死

Petlibro能火，離不開(kāi)一個(gè)“黃金定律”：“寵物經(jīng)濟(jì)正在爆發(fā)，而智能用品是其中最卷的賽道。”

根據(jù)歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)，2022年全球?qū)櫸镉闷芬?guī)模達(dá)477.68億美元，而美國(guó)寵物用品市場(chǎng)規(guī)模排名第一，高達(dá)230.04億美元，占全球市場(chǎng)份額的48.33%。

換句話說(shuō)，美國(guó)人養(yǎng)寵物比養(yǎng)娃還舍得花錢。

圖源：歐睿國(guó)際

更關(guān)鍵的是，生活節(jié)奏越快，智能寵物用品的需求就越大。

Grand View Research的報(bào)告顯示，2020年全球智能寵物用品市場(chǎng)規(guī)模27.4億美元，到2028年預(yù)計(jì)破百億。

像智能喂食器、飲水機(jī)這類產(chǎn)品，幾乎成了“打工人養(yǎng)寵標(biāo)配”。

說(shuō)白了，這屆年輕人自己可以過(guò)得糙！卻要給寵物用最好的。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

?線上“全方位出擊”

同時(shí)，Petlibro巧妙利用TikTok等海外社媒平臺(tái)，精準(zhǔn)打擊寵物主人的需求，也為品牌在海外市場(chǎng)的快速崛起提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。

截止目前，Petlibro的TikTok賬號(hào)擁有17.89萬(wàn)粉絲，獲贊量達(dá)到了36.17萬(wàn)，視頻最高播放量突破43.5萬(wàn)次，不難看出潛力不小。

圖源：TikTok

在TikTok上，Petlibro精準(zhǔn)抓住了目標(biāo)群體：寵物主人。

比如，前面提到的播放量突破43.5萬(wàn)次的視頻，就展示了寵物玩水的場(chǎng)景，直接引出了自動(dòng)喂水器的使用方式。

視頻短小精悍，只有20秒，但足以吸引寵物主人的目光并激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。

圖源：TikTok

據(jù)悉，通過(guò)這些視頻帶貨，Petlibro在TikTok美區(qū)小店的銷售額，目前已經(jīng)接近50萬(wàn)美元。

圖源：Echotik

此外，獨(dú)立站的搭建，同樣是該品牌成功的關(guān)鍵之一。

Petlibro的官網(wǎng)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，用戶能快速找到產(chǎn)品信息，頁(yè)面內(nèi)容也很豐富，包括高清圖片、產(chǎn)品功能、規(guī)格參數(shù)等。

甚至采用了3D展示技術(shù)，讓消費(fèi)者能從不同角度了解產(chǎn)品。這種設(shè)計(jì)能提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，也讓他們更有信心購(gòu)買。

Petlibro獨(dú)立站

再說(shuō)流量，Petlibro的獨(dú)立站近年來(lái)的表現(xiàn)也不差，流量已經(jīng)達(dá)到48.4K，其中17.5K是通過(guò)自然搜索帶來(lái)的。

特別值得一提的是，其中品牌流量占了68.2%，這說(shuō)明它在品牌建設(shè)上花了不少功夫，并且取得了不小的成果。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

?下一個(gè)場(chǎng)：寵物“元宇宙”

如今的Petlibro，早已不止步于喂食器。

隨著智能寵物用品市場(chǎng)的爆發(fā)，他們開(kāi)始探索更多可能性，比如通過(guò)AI技術(shù)分析寵物行為，甚至開(kāi)發(fā)能監(jiān)測(cè)寵物健康的產(chǎn)品。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

但挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)。隨著市場(chǎng)熱度上升，越來(lái)越多的玩家涌入賽道。不過(guò)Petlibro的團(tuán)隊(duì)倒很淡定。

一位工作人員曾寫(xiě)到：“當(dāng)年我們解決卡糧問(wèn)題做了上百次調(diào)整，現(xiàn)在卷技術(shù)？我們最不怕的就是卷?！?/strong>

或許這就是中國(guó)制造的底氣！出?？康膹膩?lái)都不是運(yùn)氣，而是實(shí)打?qū)嵉摹八揽摹薄?/span>

下次在TikTok刷到小貓對(duì)著喂食器喵喵叫時(shí)，可能正是中國(guó)智造在悄悄改變世界！