最近，澳大利亞的電商圈可不太平。

曾經在本地市場混得風生水起的老牌電商平臺Catch，竟然宣布要關門大吉，這讓不少人都吃了一驚。而與此同時，兩大跨境巨頭——亞馬遜和Temu，正激戰(zhàn)正酣，一個靠強大的供應鏈和會員體系深耕多年，一個靠極致低價和瘋狂補貼迅速攻城略地，澳洲電商市場的格局正在被徹底改寫。

那么，亞馬遜和Temu誰能笑到最后？澳洲本土電商又該何去何從？這場電商大戰(zhàn)背后，隱藏著怎樣的商業(yè)邏輯？

Catch宣布關停 圖源：Catch Marketplace

澳大利亞電商市場到底有多香？

在全球電商市場競爭日益激烈的當下，澳大利亞成了各大電商平臺眼中的“潛力股”。

根據Statista的數據，到2025年，澳洲電商市場規(guī)模預計將達到422.2億美元，并將在2029年擴大至580.3億美元，年均增長率維持在8%左右。雖然增速不像東南亞、拉美市場那么猛，但勝在穩(wěn)定，而且澳洲消費者的購買力普遍較高，市場空間仍然很大。

澳大利亞電商市場收入持續(xù)增長 圖源：Statista

更關鍵的是，澳大利亞消費者已經養(yǎng)成了“愛網購”的習慣。IAB的一項調查顯示，在1000名澳洲受訪者中，有83%的人每月至少會進行一次網購，其中不少人甚至已經形成了固定的線上消費模式。這樣的市場趨勢，自然吸引了全球電商巨頭爭相布局，想要在這塊蛋糕上分一杯羹。

澳大利亞消費者“愛網購” 圖源：Statista

亞馬遜 VS Temu，誰能更勝一籌？

亞馬遜：穩(wěn)扎穩(wěn)打的行業(yè)巨頭

亞馬遜進入澳洲市場的時間并不算太長，2017年才正式落地，但憑借其全球供應鏈體系、Prime會員服務和品牌影響力，迅速成為當地電商市場的重要玩家。目前，亞馬遜已經占據了澳大利亞市場約10%的份額，并有望在2030年提升至25%。

亞馬遜的優(yōu)勢在于，它的商品種類豐富，供應鏈完善，而且Prime會員的配送服務極具競爭力。相比于其他平臺，亞馬遜的用戶更偏向于“忠誠型”，只要體驗好，就很少會更換購物平臺。

亞馬遜已成澳大利亞最大電商平臺 圖源：News.com.au

Temu：后起之秀來勢洶洶

相比之下，Temu的打法完全不同。作為拼多多旗下的跨境電商平臺，Temu進入澳洲市場的時間并不長，但短短一年內，澳大利亞已有超過380萬消費者在Temu下單，市場份額已經接近五分之一。根據Similarweb的數據，Temu過去一年在澳大利亞的獨立訪客數量增長了72%，是當地增長最快的電商平臺。

Temu的核心競爭力就是“便宜”。依靠中國強大的供應鏈，Temu直接從工廠發(fā)貨，省去了中間商，讓商品價格比市場平均水平低很多。同時，Temu還在營銷上瘋狂投入，大量投放社交媒體廣告，并通過補貼拉新用戶，吸引了一大批喜歡低價購物的消費者。

不過，Temu的這種模式是否能長期維持？這是很多人關注的問題。畢竟，補貼策略不可能一直持續(xù)下去，一旦補貼減少，用戶還會不會繼續(xù)買單？此外，Temu的物流效率和商品質量也是挑戰(zhàn)之一，想要真正挑戰(zhàn)亞馬遜，還需要在這些方面持續(xù)改進。

Temu在澳大利亞增長迅速 圖源：insideretail

本土電商“壓力山大”，誰能活下來？

Temu和亞馬遜的激烈競爭，直接擠壓了澳大利亞本土電商的生存空間。Catch的倒下就是一個典型案例，這家澳洲知名電商平臺，在過去三年半里虧損超過3.5億澳元，最終宣布將在2025年4月30日徹底關停。

這還不只是澳洲的個例，類似的情況在其他國家也在發(fā)生。比如韓國的Tmon和Wemakeprice，在Temu、速賣通等跨境電商的沖擊下，也因為資金鏈斷裂，導致6000多家線上店鋪關閉。可以說，跨境電商的崛起，讓本土平臺不得不面臨更激烈的競爭。

圖源：網絡

澳洲電商大戰(zhàn)才剛剛開始！

目前來看，澳大利亞的電商競爭才剛剛開始，未來幾年，亞馬遜和Temu的較量還會持續(xù)。Temu是否能長期維持低價策略？亞馬遜會不會調整打法，進一步搶占市場？這些問題都有待觀察。

對于消費者來說，這場電商大戰(zhàn)無疑是好事。更低的價格、更優(yōu)質的服務、更快的物流，都能讓消費者的購物體驗變得更好。而對于商家來說，這既是機遇，也是挑戰(zhàn)——在競爭激烈的市場中，如何找到自己的生存之道，將是未來幾年值得思考的問題。