歐美服裝賽道都不用多說，那真是卷的飛起。
不少朋友都反映過，這個賽道想在海外出圈難度可不是一般的大，隨便一個細分品類都有幾十上百個品牌盯著，更別說是國內(nèi)還沒出海的品牌了，難度更大！
不過這個賽道倒也不是沒有出路，看看國外的一些成功案例，你會發(fā)現(xiàn)，突破并非完全沒有可能。今天兔克要講的品牌Cuts Clothing，就是專注于男士T恤的DTC（直銷給消費者）品牌，從一個小團隊起步，一步步成為了高端基礎(chǔ)款服飾的代表品牌，2023年的在線收入高達3140萬美元。
下面，兔克就來給大家仔細扒一扒這個品牌，師夷長技以制夷！
圖源：Cuts Clothing官網(wǎng)
一件T恤引發(fā)的品牌革命
Cuts Clothing品牌的故事說起來真的有些魔幻，這個品牌誕生于一次沖突。
2015年，大學(xué)畢業(yè)不久的Steven Borrelli因穿著休閑T恤被老板趕出辦公室，這次經(jīng)歷讓他發(fā)現(xiàn)，職場男性的穿著需求正在發(fā)生變化：既要符合職場要求，又要保持舒適和時尚。
圖源：youtube
于是，他決定創(chuàng)立一個品牌，專注于提供既能在工作中穿著又能在日常生活中使用的基礎(chǔ)款服飾。2016年，Steven自掏腰包研發(fā)面料，經(jīng)過一年的籌備和研究，史蒂文通過Kickstarter眾籌測試了這一概念，并成功獲得3.96萬美元的資金，以遠超1.5萬美元目標(biāo)金額的成績，證實了這條道路的正確性。
在Steven將資金籌備到5萬美元后，這件以“不起皺、剪裁得體、適合辦公室”為核心賣點的T恤成功上線，Cuts Clothing品牌宣布成立。
圖源：Kickstarter
最初，Cuts Clothing僅專注于男士T恤，但隨著品牌的發(fā)展，消費者對更多產(chǎn)品的需求逐漸增長。2020年，隨著品牌逐漸獲得知名度，Cuts Clothing開始擴大產(chǎn)品線，推出了襯衫、Polo衫、長袖T恤、長褲、連帽衫等產(chǎn)品，并逐步進入女性服裝市場。
這一擴展不僅滿足了消費者的多樣化需求，也讓品牌在競爭激烈的服裝市場中站穩(wěn)了腳跟。
圖源：Cuts Clothing官網(wǎng)
把“基礎(chǔ)款”做成技術(shù)活
與追逐Z世代潮流的品牌不同，Cuts Clothing品牌從一開始就瞄準(zhǔn)30歲以上、有消費力的中產(chǎn)男性。
這群人需要的是“省心”：一件能穿去上班開會、下班約會的T恤。
為了打造“唯一值得穿的T恤”，品牌推出了獨特的PYCA Pro?面料，既保證了全天的舒適性，又具有防皺和耐用性，解決了消費者對舒適與時尚的雙重需求。
除了面料，Cuts Clothing還特別注重T恤的剪裁設(shè)計，推出了四種不同風(fēng)格的T恤下擺，適應(yīng)不同消費者的穿衣需求。
圖源：Cuts Clothing官網(wǎng)
市場環(huán)境下的“時勢造英雄”
從市場環(huán)境來看，Cuts Clothing品牌能夠在激烈競爭的歐美服裝賽道中脫穎而出，正是因為它找準(zhǔn)了時代的脈搏。
近年來，全球男裝市場近年來的增長勢頭十分強勁，尤其在一些新興市場的推動下，行業(yè)整體呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢。兔克查閱了市場調(diào)查報告發(fā)現(xiàn)，預(yù)計到2032年，全球男裝市場將達到超過7500億美元的規(guī)模。
這個增長不僅僅是由傳統(tǒng)的大品牌主導(dǎo)，也包括了大量創(chuàng)新品牌的崛起。
全球男裝市場規(guī)模2032 圖源：Business Research
此外，DTC模式的崛起，也幫助他們節(jié)省了傳統(tǒng)零售渠道的中介費用，使得品牌能夠直接與消費者建立聯(lián)系，精準(zhǔn)把握需求并迅速迭代產(chǎn)品。
就以美國市場為例，光是2024年DTC電子商務(wù)的銷售額將達近2130億美元，占所有電子商務(wù)銷售額的16.6%，增長超兩位數(shù)，由此可見這種模式非常有發(fā)展前景，而Cuts Clothing品牌恰恰就是一個專注于DTC模式的品牌。
圖源：知家DTC 數(shù)據(jù)來源：Insider Intelligence
品牌運營破圈“方法論”
市場環(huán)境是一方面，品牌如何借助環(huán)境打開銷量又是另一方面，畢竟如果沒有能力，那么就算土地再肥沃，你都種不出來花。
Cuts Clothing作為DTC品牌，其運營的核心理念就是圍繞著社媒以及線上布局。
在開始布局TikTok時，他們組建了一支由15位TikTok達人組成的小型團隊。這些達人有意識地與品牌目標(biāo)受眾保持一致，圍繞特定的主題發(fā)布1-2 條穿搭視頻，并附上品牌標(biāo)簽和專屬的15% 折扣碼，活動持續(xù)一個月。
圖源：TikTok
在逐漸打開流量后，Cuts Clothing開始逐步擴大了與TikTok達人的合作，充分發(fā)揮平臺的短視頻特點，精準(zhǔn)觸達年輕且具有購買潛力的消費者群體。
例如，TikTok 達人 @jimmypresnell2（擁有 8.13 萬粉絲）發(fā)布的穿搭視頻便為品牌帶來了超過 34.18 萬的瀏覽量。這類與消費者生活方式相貼合的內(nèi)容，既讓品牌形象深入人心，又有效提升了產(chǎn)品的曝光度和銷量。
圖源：TikTok
除了社媒之外，他們的另一個駐地就是對自有獨立站進行打造。
品牌的官網(wǎng)設(shè)計延續(xù)了簡約風(fēng)格，突出其“高級感”的品牌特色，通過簡潔明了的導(dǎo)航欄，用戶可以方便地找到男裝和女裝的產(chǎn)品，提升了購物體驗。
但兔克要說的重點則是他暗含心機的會員體系，這套體系讓Cuts Clothing的復(fù)購率高達35%，遠超行業(yè)平均水平，通過這種方式，品牌不僅提升了客戶的粘性，也增強了品牌的獨特性和高端形象。
圖源：Cuts Clothing官網(wǎng)
結(jié)語
從創(chuàng)始人Steven Borrelli的那場“穿衣沖突”開始，到如今年收入突破千萬美金的品牌，Cuts Clothing無疑是一家深諳市場需求，并且敢于創(chuàng)新的品牌。
面對全球化的趨勢，像Cuts Clothing這樣的品牌無疑為其他想要出海的企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗。他們通過獨特的運營方式和靈活的市場布局，不僅在本土市場獲得了成功，也為海外擴展打下了堅實的基礎(chǔ)。對于那些有意走向海外的品牌來說，或許可以從中借鑒一些策略，讓自己的產(chǎn)品也能走出國門。
