近日，兔克發(fā)現(xiàn)TikTok美區(qū)的手機(jī)數(shù)碼品類又“殺”出了一匹黑馬！

近30天時(shí)間，該品牌就賣出了7.56萬個(gè)產(chǎn)品，創(chuàng)下了70.78萬美元（折合人民幣約515萬元）的銷售額，拿下了電子和手機(jī)產(chǎn)品品類的月銷第一。

它就是——XJOSE品牌。

圖源：EchoTik

XJOSE品牌是怎么火起來的？

在XJOSE品牌的TikTok小店，賣得最好的代表性產(chǎn)品就是一款4合1多功能充電線。

可別小看這款充電線，它之所以能火，全靠它的百變與便捷！

在如今的數(shù)字化時(shí)代，手機(jī)和數(shù)碼設(shè)備越來越多，不同品牌的手機(jī)和配件充電口各不相同，這導(dǎo)致很多家庭出門時(shí)需要攜帶不同型號的充電線，極其麻煩。XJOSE品牌的充電線通過240W的強(qiáng)勁功率和4合1設(shè)計(jì)，完美解決了這個(gè)問題。

這款充電線支持USB-C、USB-A、Type-C接口，不僅兼容iPhone 16/15系列、iPad、三星手機(jī)、筆記本電腦等各種設(shè)備，而且還支持PD 5A快速充電和數(shù)據(jù)同步功能。簡而言之，不論你用的是哪款設(shè)備，這根線都能搞定。

不僅功能強(qiáng)大，價(jià)格還便宜，一條僅需5.39美元，更燃起了消費(fèi)者的購物熱情，讓XJOSE品牌在TikTok美區(qū)市場成功走紅！

圖源：EchoTik

正是因?yàn)閄JOSE品牌很懂消費(fèi)者的需求，知道消費(fèi)者想要的是什么，所以產(chǎn)品才能如此火爆。

截至目前，XJOSE美區(qū)小店的累計(jì)銷量已達(dá)到110萬件，總銷售額高達(dá)1280萬美元，折合人民幣約9329萬元，即將突破1億大關(guān)！

圖源：EchoTik

雖然XJOSE品牌憑借高性價(jià)比的產(chǎn)品成功打開了市場，但它并未止步于此，而是高度重視達(dá)人營銷帶貨，以此來鞏固和擴(kuò)大市場影響力。

從第三方數(shù)據(jù)可以看出，XJOSE品牌的達(dá)人帶貨銷售占比高達(dá)總營收的83.69%，累計(jì)創(chuàng)造了超過1071萬美元（折合人民幣約7800萬元）的銷售額，成為了推動(dòng)品牌增長的重要引擎。

圖源：EchoTik

那么，XJOSE品牌在利用達(dá)人營銷帶貨方面都做了哪些布局呢？

視頻帶貨：達(dá)人助攻，撬動(dòng)銷量爆發(fā)

從第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)可以看到，XJOSE品牌合作的達(dá)人總數(shù)為12.11萬人，帶貨的總視頻數(shù)高達(dá)8.94萬個(gè)。近30天，合作的達(dá)人就新增了1200個(gè)，帶貨的相關(guān)視頻增加了3000個(gè)。

圖源：EchoTik

XJOSE品牌在選擇達(dá)人合作方面，以尾部達(dá)人（粉絲數(shù)在幾萬到幾十萬之間的達(dá)人）為主。相比頭部大V，尾部達(dá)人往往與粉絲的互動(dòng)更加緊密，他們的內(nèi)容更接地氣、可信度更高，能夠有效提升消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率。

通過數(shù)據(jù)就能看到，帶貨的效果還是不錯(cuò)的，銷量穩(wěn)定過萬，銷售額也基本都能達(dá)到幾十萬左右。

圖源：EchoTik

例如，2024年5月29日，達(dá)人@Laila.TwinMom為XJOSE拍攝的帶貨視頻就一舉突破了546萬播放量，收獲了180萬點(diǎn)贊和1.24萬條評論，最終帶貨銷量為5.9萬件，帶貨的銷售額達(dá)到了43.53萬美元（折合人民幣約317萬元）！

這條視頻不僅展示了XJOSE充電線的高性價(jià)比和便捷性，還通過生活化的場景和真實(shí)感，讓粉絲產(chǎn)生了強(qiáng)烈的購買欲望。

圖源：EchoTik，TikTok

直播帶貨：高頻次互動(dòng)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

除了短視頻帶貨，XJOSE品牌在直播帶貨方面的投入也不可小覷。

根據(jù)數(shù)據(jù)，XJOSE品牌帶貨的總直播數(shù)為1.85萬場，過去30天內(nèi)，共進(jìn)行了819場直播，平均每天有4400名左右的觀眾參與，這樣的高頻次直播確保了XJOSE品牌能夠持續(xù)的曝光在大眾的視野中。

圖源：EchoTik

在直播的過程中，達(dá)人主播們不僅展示了XJOSE品牌旗下多款產(chǎn)品的便捷性和實(shí)用性，還通過耐心解答觀眾的各種問題，讓消費(fèi)者全面了解產(chǎn)品，進(jìn)一步提高了消費(fèi)者的購買信任度。

直播的效果也很出彩，尤其是2024年10月22日，達(dá)人@Bencord Marketing的一場直播。在這場長達(dá)8小時(shí)15分鐘的直播里，共吸引了2.18萬名用戶前來觀看，售出了18.47萬件商品，預(yù)估的銷售額更是達(dá)到了549萬美元（折合人民幣約4000萬元）！

這場直播可以說是XJOSE品牌在直播帶貨領(lǐng)域的一次巨大成功，充分證明了直播帶貨的強(qiáng)大引流與轉(zhuǎn)化能力。

圖源：EchoTik

結(jié)語

從XJOSE品牌的成功案例中，我們可以總結(jié)出幾個(gè)值得其他品牌學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)：

1.選品精準(zhǔn)，解決痛點(diǎn)：XJOSE品牌能夠迅速崛起，得益于其對市場需求的精準(zhǔn)洞察。以最受歡迎的4合1充電線產(chǎn)品為主，不僅滿足了用戶多設(shè)備的充電需求，還以低價(jià)打破了消費(fèi)心理的天花板。

2.達(dá)人合作，精準(zhǔn)營銷：品牌選擇與尾部達(dá)人合作，利用更緊密的粉絲關(guān)系和更接地氣的內(nèi)容，有效提升轉(zhuǎn)化率和銷售量。

3.直播帶貨，增強(qiáng)用戶粘性：通過高頻次的直播互動(dòng)，品牌能夠持續(xù)曝光，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的信任，從而實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的銷售轉(zhuǎn)化。

圖源：EchoTik

對于想在TikTok Shop脫穎而出的品牌來說，精準(zhǔn)的市場定位、有效的達(dá)人營銷和高頻次的直播互動(dòng)是三大核心要素，值得每個(gè)品牌借鑒與學(xué)習(xí)。

無論是深耕短視頻領(lǐng)域，還是發(fā)力直播賽道，只要品牌能夠找到適合自己的方式，并逐步建立起與用戶的深度信任關(guān)系，那么下一個(gè)在TikTok Shop嶄露頭角的品牌或許就是你。