2025年2月，一條消息在國(guó)內(nèi)家電圈刷屏了：
“追覓智能割草機(jī)器人出貨量突破10萬(wàn)臺(tái)！”
這個(gè)數(shù)字看似不多，但背后的意義卻非同尋常，這是中國(guó)品牌首次在歐美高端庭院工具市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
過(guò)去這類(lèi)“洋氣”產(chǎn)品長(zhǎng)期被德國(guó)博世、美國(guó)Husqvarna等老牌壟斷，而追覓硬是靠一臺(tái)能自動(dòng)繞開(kāi)花壇、躲開(kāi)寵物的智能機(jī)器，從他們手里“搶下一塊蛋糕”。
更讓人意外的是，這家公司的創(chuàng)始人是個(gè)從小愛(ài)“拆家”的清華學(xué)霸。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
u從清華實(shí)驗(yàn)室走出的“馬達(dá)狂人”
追覓的創(chuàng)始人俞浩，是個(gè)典型的“技術(shù)宅”。
據(jù)資料顯示，12歲那年，他因?yàn)榧依镫姛糸_(kāi)關(guān)位置不合理，自己發(fā)明出一個(gè)“雙控電路”，在臥室門(mén)口和床頭都能控制同一盞燈。
這種“能用技術(shù)解決就不動(dòng)手”的思維，后來(lái)成了追覓的核心基因。
2005年，俞浩被保送進(jìn)清華學(xué)航天，但他最出名的“作品”不是火箭，而是創(chuàng)辦了清華“天空工場(chǎng)”——一個(gè)聚集極客的創(chuàng)客社團(tuán)。
這群人每天琢磨無(wú)人機(jī)、機(jī)器人，甚至自己造過(guò)方程式賽車(chē)。不過(guò)誰(shuí)也沒(méi)想到，他們后來(lái)會(huì)轉(zhuǎn)行去做吸塵器。
清華“天空工場(chǎng)” 圖源：清華大學(xué)
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2015年。
當(dāng)時(shí)戴森的V6吸塵器賣(mài)到3000多元，國(guó)內(nèi)廠商卻連山寨都造不出來(lái)，核心的高速馬達(dá)技術(shù)被國(guó)外壟斷。
俞浩一拍桌子：“這東西就像手機(jī)的芯片，沒(méi)有它，國(guó)產(chǎn)貨永遠(yuǎn)只能當(dāng)配角。”
于是他帶著實(shí)驗(yàn)室的兄弟，兩年燒壞上千個(gè)零件，終于在2017年研發(fā)出中國(guó)第一款10萬(wàn)轉(zhuǎn)高速馬達(dá)。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
u從“小米代工”到全球黑馬
早期的追覓，身上一直貼著“小米系”的標(biāo)簽。
2017年底追覓加入小米生態(tài)鏈后，第一代吸塵器V9在小米眾籌，6天賣(mài)了1500萬(wàn)元，靠的就是“戴森三分之一的價(jià)格，80%的性能”。
而追覓的野心不止于此，2020年，它果斷脫離小米推出自有品牌Dreame，把吸塵器轉(zhuǎn)速拉到15萬(wàn)轉(zhuǎn)，售價(jià)卻比戴森便宜40%。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
這種“技術(shù)參數(shù)對(duì)標(biāo)國(guó)際大牌，價(jià)格直接砍半”的打法，在海外簡(jiǎn)直是降維打擊。德國(guó)媒體曾調(diào)侃：“中國(guó)人用戴森的方式打敗了戴森。”
到2023年，追覓海外營(yíng)收占比已超過(guò)60%，產(chǎn)品賣(mài)到120個(gè)國(guó)家，甚至反向輸出到日本這個(gè)連戴森都難啃的“家電孤島”。
2024年胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸榜更是顯示，其估值已達(dá)200億元。
圖源：2024年胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸榜
u從IFA大獎(jiǎng)到10萬(wàn)臺(tái)割草機(jī)出貨
能有如此高的估值，與2024年追覓的迅猛發(fā)展密不可分。
2024年2月，追覓的智能割草機(jī)器人在歐洲Prime Day期間賣(mài)爆，銷(xiāo)售額突破2000萬(wàn)元，直接拿下1000歐元以上價(jià)位段的銷(xiāo)量冠軍。
到了9月，追覓在柏林IFA展上又火了一把。它的無(wú)邊界智能割草機(jī)和升級(jí)款Dreame Roboticmower A2，直接拿下德國(guó)“金電腦獎(jiǎng)”。這個(gè)獎(jiǎng)可不是隨便給的，評(píng)委們對(duì)技術(shù)、設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)都有嚴(yán)苛要求，有很高的含金量！
圖源：網(wǎng)絡(luò)
u全球家電市場(chǎng)的“冰與火”
深扒追覓的崛起，與深度洞察了市場(chǎng)需求密不可分：
1、成熟市場(chǎng)要升級(jí)：北美、西歐雖然增長(zhǎng)慢，但智能家居滲透率已超40%，消費(fèi)者愿意為“黑科技”買(mǎi)單。魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，2024年H1美國(guó)亞馬遜家電市場(chǎng)中清潔電器規(guī)模最大，銷(xiāo)售額達(dá)到127.5億元，同比微增1.2%。
圖源：魔鏡洞察
2、新興市場(chǎng)要普及：東南亞的家電規(guī)模還處于快速發(fā)展階段，2023年銷(xiāo)售額達(dá)238億元，銷(xiāo)量達(dá)1.9億件；24年上半年銷(xiāo)售額達(dá)到184億元，同比增長(zhǎng)超92%。從數(shù)據(jù)來(lái)看，市場(chǎng)前景還是很可觀的。
圖源：魔鏡洞察
正是在這樣的大環(huán)境下，追覓看準(zhǔn)了全球市場(chǎng)對(duì)高性價(jià)比智能家電的需求，成功抓住了機(jī)會(huì)，推動(dòng)了品牌的快速增長(zhǎng)。
uTikTok+獨(dú)立站=“組合拳”
與此同時(shí)，善用TikTok等海外社媒布局營(yíng)銷(xiāo)，也為追覓在海外的迅猛發(fā)展添了一把火。
在TikTok上，追覓的官方賬號(hào)（@dreametech_official）目前有13.96萬(wàn)粉絲，獲贊量高達(dá)100萬(wàn)，表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)。
圖源：TikTok
追覓在TikTok上的視頻內(nèi)容主要以實(shí)測(cè)為主，比如，它的一條視頻展示了洗地機(jī)如何輕松清理牛奶和生雞蛋等各種污漬，操作過(guò)程既高效又解壓。
短短20秒的視頻，播放量直接突破了500萬(wàn)，評(píng)論區(qū)有不少歐美網(wǎng)友問(wèn)價(jià)，顯然這樣的視頻內(nèi)容很打動(dòng)他們。
圖源：TikTok
截至目前，通過(guò)視頻帶貨，追覓在TikTok美區(qū)小店的銷(xiāo)售額已經(jīng)接近139萬(wàn)美元。
可以說(shuō)，TikTok給追覓帶來(lái)了很大的流量和曝光，尤其是歐美年輕消費(fèi)者中間反響不錯(cuò)。
圖源：Echotik
但追覓并沒(méi)有把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，同時(shí)，它也搭建了自己的品牌獨(dú)立站。
追覓獨(dú)立站設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔直接，首頁(yè)最顯眼的就是“30天免費(fèi)試用，退貨包郵”的承諾，這一點(diǎn)特別打消了歐美消費(fèi)者的顧慮。
特別是在面對(duì)網(wǎng)購(gòu)時(shí)，很多歐美消費(fèi)者都會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量或者售后服務(wù)，追覓通過(guò)這種方式讓他們更有信心嘗試購(gòu)買(mǎi)。
與此同時(shí)，獨(dú)立站還給追覓提供了精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)，幫助品牌更加了解各地消費(fèi)者的需求。
比如，追覓發(fā)現(xiàn)德國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者特別注重“寵物毛發(fā)清理”，于是迅速推出了帶“寵物模式”的掃地機(jī)器人；而在美國(guó)，追覓調(diào)整了產(chǎn)品參數(shù)，推出了符合美國(guó)消費(fèi)者偏愛(ài)的“大容量水箱”款式。
圖源：追覓獨(dú)立站
u一場(chǎng)“較真”的技術(shù)長(zhǎng)跑
回看追覓這八年，讓人頗為感慨的不是它融了多少資，而是那股“死磕”的勁兒。
比如，當(dāng)年俞浩在清華實(shí)驗(yàn)室拆解戴森馬達(dá)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)齒輪精度差0.01毫米，整臺(tái)機(jī)器噪音就大得離譜。于是后來(lái)追覓做產(chǎn)品，連拖布旋轉(zhuǎn)角度都要測(cè)試178種方案。
這種“較真”精神，在賺快錢(qián)的時(shí)代顯得格格不入，卻恰好解釋了為什么中國(guó)制造能從“便宜貨”變成“技術(shù)派”！
在亞馬遜上，有位德國(guó)用戶曾給追覓割草機(jī)留言：“它比我更了解我的草坪。”
或許這才是對(duì)中國(guó)品牌最好的評(píng)價(jià)，不是靠低價(jià)，而是靠實(shí)打?qū)嵉募夹g(shù)，讓全世界心甘情愿買(mǎi)單！
