2025年2月，一條消息在國內(nèi)家電圈刷屏了：
“追覓智能割草機器人出貨量突破10萬臺！”
這個數(shù)字看似不多，但背后的意義卻非同尋常，這是中國品牌首次在歐美高端庭院工具市場站穩(wěn)腳跟。
過去這類“洋氣”產(chǎn)品長期被德國博世、美國Husqvarna等老牌壟斷，而追覓硬是靠一臺能自動繞開花壇、躲開寵物的智能機器，從他們手里“搶下一塊蛋糕”。
更讓人意外的是，這家公司的創(chuàng)始人是個從小愛“拆家”的清華學(xué)霸。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
u從清華實驗室走出的“馬達(dá)狂人”
追覓的創(chuàng)始人俞浩，是個典型的“技術(shù)宅”。
據(jù)資料顯示，12歲那年，他因為家里電燈開關(guān)位置不合理，自己發(fā)明出一個“雙控電路”，在臥室門口和床頭都能控制同一盞燈。
這種“能用技術(shù)解決就不動手”的思維，后來成了追覓的核心基因。
2005年，俞浩被保送進(jìn)清華學(xué)航天，但他最出名的“作品”不是火箭，而是創(chuàng)辦了清華“天空工場”——一個聚集極客的創(chuàng)客社團。
這群人每天琢磨無人機、機器人，甚至自己造過方程式賽車。不過誰也沒想到，他們后來會轉(zhuǎn)行去做吸塵器。
清華“天空工場” 圖源：清華大學(xué)
轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2015年。
當(dāng)時戴森的V6吸塵器賣到3000多元，國內(nèi)廠商卻連山寨都造不出來，核心的高速馬達(dá)技術(shù)被國外壟斷。
俞浩一拍桌子：“這東西就像手機的芯片，沒有它，國產(chǎn)貨永遠(yuǎn)只能當(dāng)配角。”
于是他帶著實驗室的兄弟，兩年燒壞上千個零件，終于在2017年研發(fā)出中國第一款10萬轉(zhuǎn)高速馬達(dá)。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
u從“小米代工”到全球黑馬
早期的追覓，身上一直貼著“小米系”的標(biāo)簽。
2017年底追覓加入小米生態(tài)鏈后，第一代吸塵器V9在小米眾籌，6天賣了1500萬元，靠的就是“戴森三分之一的價格，80%的性能”。
而追覓的野心不止于此，2020年，它果斷脫離小米推出自有品牌Dreame，把吸塵器轉(zhuǎn)速拉到15萬轉(zhuǎn)，售價卻比戴森便宜40%。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
這種“技術(shù)參數(shù)對標(biāo)國際大牌，價格直接砍半”的打法，在海外簡直是降維打擊。德國媒體曾調(diào)侃：“中國人用戴森的方式打敗了戴森。”
到2023年，追覓海外營收占比已超過60%，產(chǎn)品賣到120個國家，甚至反向輸出到日本這個連戴森都難啃的“家電孤島”。
2024年胡潤全球獨角獸榜更是顯示，其估值已達(dá)200億元。
圖源：2024年胡潤全球獨角獸榜
u從IFA大獎到10萬臺割草機出貨
能有如此高的估值，與2024年追覓的迅猛發(fā)展密不可分。
2024年2月，追覓的智能割草機器人在歐洲Prime Day期間賣爆，銷售額突破2000萬元，直接拿下1000歐元以上價位段的銷量冠軍。
到了9月，追覓在柏林IFA展上又火了一把。它的無邊界智能割草機和升級款Dreame Roboticmower A2，直接拿下德國“金電腦獎”。這個獎可不是隨便給的，評委們對技術(shù)、設(shè)計、用戶體驗都有嚴(yán)苛要求，有很高的含金量！
圖源：網(wǎng)絡(luò)
u全球家電市場的“冰與火”
深扒追覓的崛起，與深度洞察了市場需求密不可分：
1、成熟市場要升級：北美、西歐雖然增長慢，但智能家居滲透率已超40%，消費者愿意為“黑科技”買單。魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，2024年H1美國亞馬遜家電市場中清潔電器規(guī)模最大，銷售額達(dá)到127.5億元，同比微增1.2%。
圖源：魔鏡洞察
2、新興市場要普及：東南亞的家電規(guī)模還處于快速發(fā)展階段，2023年銷售額達(dá)238億元，銷量達(dá)1.9億件；24年上半年銷售額達(dá)到184億元，同比增長超92%。從數(shù)據(jù)來看，市場前景還是很可觀的。
圖源：魔鏡洞察
正是在這樣的大環(huán)境下，追覓看準(zhǔn)了全球市場對高性價比智能家電的需求，成功抓住了機會，推動了品牌的快速增長。
uTikTok+獨立站=“組合拳”
與此同時，善用TikTok等海外社媒布局營銷，也為追覓在海外的迅猛發(fā)展添了一把火。
在TikTok上，追覓的官方賬號（@dreametech_official）目前有13.96萬粉絲，獲贊量高達(dá)100萬，表現(xiàn)相當(dāng)不錯。
圖源：TikTok
追覓在TikTok上的視頻內(nèi)容主要以實測為主，比如，它的一條視頻展示了洗地機如何輕松清理牛奶和生雞蛋等各種污漬，操作過程既高效又解壓。
短短20秒的視頻，播放量直接突破了500萬，評論區(qū)有不少歐美網(wǎng)友問價，顯然這樣的視頻內(nèi)容很打動他們。
圖源：TikTok
截至目前，通過視頻帶貨，追覓在TikTok美區(qū)小店的銷售額已經(jīng)接近139萬美元。
可以說，TikTok給追覓帶來了很大的流量和曝光，尤其是歐美年輕消費者中間反響不錯。
圖源：Echotik
但追覓并沒有把所有雞蛋放在一個籃子里，同時，它也搭建了自己的品牌獨立站。
追覓獨立站設(shè)計簡潔直接，首頁最顯眼的就是“30天免費試用，退貨包郵”的承諾，這一點特別打消了歐美消費者的顧慮。
特別是在面對網(wǎng)購時，很多歐美消費者都會擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量或者售后服務(wù)，追覓通過這種方式讓他們更有信心嘗試購買。
與此同時，獨立站還給追覓提供了精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)，幫助品牌更加了解各地消費者的需求。
比如，追覓發(fā)現(xiàn)德國市場的消費者特別注重“寵物毛發(fā)清理”，于是迅速推出了帶“寵物模式”的掃地機器人；而在美國，追覓調(diào)整了產(chǎn)品參數(shù)，推出了符合美國消費者偏愛的“大容量水箱”款式。
圖源：追覓獨立站
u一場“較真”的技術(shù)長跑
回看追覓這八年，讓人頗為感慨的不是它融了多少資，而是那股“死磕”的勁兒。
比如，當(dāng)年俞浩在清華實驗室拆解戴森馬達(dá)時，發(fā)現(xiàn)一個齒輪精度差0.01毫米，整臺機器噪音就大得離譜。于是后來追覓做產(chǎn)品，連拖布旋轉(zhuǎn)角度都要測試178種方案。
這種“較真”精神，在賺快錢的時代顯得格格不入，卻恰好解釋了為什么中國制造能從“便宜貨”變成“技術(shù)派”！
在亞馬遜上，有位德國用戶曾給追覓割草機留言：“它比我更了解我的草坪。”
或許這才是對中國品牌最好的評價，不是靠低價，而是靠實打?qū)嵉募夹g(shù)，讓全世界心甘情愿買單！
